密室逃脱背后的魔咒,疯狂砸钱,却始终讲不好一个故事
近年来新兴娱乐模式蓬勃发展,尤其是以狼人杀,剧本杀,密室逃脱为代表的主题,尤其引人注目,可以说这些新颖的娱乐休闲模式,不仅深受年轻人欢迎,而且还在不断的升级迭代中,甚至有人说,密室逃脱即将迎来5.0版本模式。
剧本杀,密室逃脱作为一个新的万亿级市场俱乐部,正在吸引越来越多的玩家入局,可是在疯狂发展的背后,密室逃脱同样迎来了其自身的困局随着入局的玩家越来越多,密室逃脱其本身面临的问题,也越发地凸显出来。
密室逃脱成为年轻人的最爱,可高成本的魔咒也同样成为整个行业的梦魇
密室逃脱作为近年来很多年轻人颇为热衷的一款线下社交游戏,最大的特点在于创新性,新颖性,同时因为其各种剧情改编,也让很多玩家能够在紧张的工作和生活之余,享受到相应的一样的玩法,可以说是个非常解压的。
可以说伴随着如今的年轻人的爱好和兴趣,原本的看电影,逛街,买东西的需求在逐渐降低,取而代之的是狼人杀,剧本杀,密室逃脱,新颖的娱乐方式在年轻人当中颇受欢迎,年轻人消费能力强,更愿意为这些新颖的样式流程买单。
在最高峰的时候,密室逃脱店铺在一条街上,有时候甚至是一天开一两家,最高的时候甚至一条街几十个密室逃脱店,足见密室逃脱的火爆,可是在资本疯狂烧钱背后,密室逃脱的短板也逐渐暴露了出来。
比如说密室逃脱店铺成本高,而且为了保证游戏的可玩性,大部分的密室逃脱单个剧本的面积就达到了几百平方米,这就让很多商家为租金十分头大,稍微主题多一些,那么最终的成本还会进一步提升,五六个主题面积达到两三千平方米的更是不在少数。
为了让玩家有更好的沉浸式体验,在密室逃脱的剧本和主题当中,还讲究应用机关和道具,加入各种NPC,而这些所带来的就是高昂的装修成本和人力成本,尤其是在一些年轻人较多的一线城市,人力成本可一点都不低。
然而更为恐怖的是,随着市场上跟风进入的密室逃脱店越来越多,同样的价格战也越来越激烈,本来密室逃脱类型的主题,投资就比较大,如果不能够保证每天满客的话基本上是很亏本的,可是激烈的价格战,让整个行业更是举步维艰。
虽然密室逃脱看起来前景非常好,可是其自身的准入门槛同样不低,在前期如果没有做好亏损一两年烧市场的情况下,想要直接盈利难度非常之大,开的主题太少,如果面积太小,最后玩家没有趣味性,如果开得太多,最后租金,装修,人力成本同样让人亚历山大。
除此之外,密室逃脱的复购率低,这也是整个行业面临的一个困境,很多玩家,一旦玩了一个主题,那么下次就不会再玩第二次,一般只会体验新主题,而密室逃脱的玩家数量就那么多,一旦主体被玩家体验殆尽,那么后面就只能出新主题,要么翻新重来。
超过八成的密室逃脱店,活不过一年,行业竞争白热化
近年来,密室逃脱的主题创业者,可以说是越来越多,可是从另外一个方面来看,退局者也越来越多,原因很简单,因为成本太高,收益太低,而且玩家的口味越来越挑剔,在这种情况,支出就越来越高,除非是有了固定客户。
否则不断运营的结果就是不断亏损,在密室逃脱类似的行业中,主要存在以下几类角色,一个是店铺老板,这个自然不必说,还有NPC,主要是主题中的互动工作人员,除此之外还有剧本写作,剧本设计,密室灯光与机关设计师,还有相应的前台行政人员。
密室一般的时间为90~120分钟,最长的也就是3个小时,也就是说即使从早上8点营业一直营业到晚上12点,那么一共的时间也就是15个小时,按照最短的来算,一小时的主题,那么最多就是15场,按照价格100元来算,一场8人,那么也就是800元。
那么一天的营业额也仅仅是一万二,那么按照10个主题来算,那么一天的营业额也就是12万,一个月就算30天,那么一共收入是360万,可是实际的十个主题占地面积早已达到两三千米,而能够达到如此多的主题和用户的密室店,基本上在当地都是数一数二的。
然而扣除人力成本,店租成本,还有对应的营业成本,最终利润率也仅仅只有10%不到,而且密室逃脱有着明显的淡旺季,也就是说这样密集的组合,也只有在周六周末和节假日才能够满足,在正常工作日,白天基本上是没什么客户的,玩家数量也很少。
而且这中间还不考虑对应的机关破损,维修费用,还有店面租金逐渐上涨等因素,毕竟想要玩家数量多,那么地段位置就要好很多,而如果地段位置好,那么就必然租金贵,可是如果选择租金便宜的地方,则对应的玩家数量少,这是一个两难的困局。
在这样的情况下,很多密室逃脱店,想要盈利,最终只能不断的压缩人力成本,装修成本,甚至是减少NPC数量,而这样带来的结果就是服务质量下降,游戏体验感不足,最终让玩家流失,所以超过八成以上的密室逃脱店铺,都会死在第一年的市场激烈竞争中。
所以行业也就形成了,大的品牌店,不断的蚕食市场,中小密室玩家不断出局的局面,没有大量的资本,很多玩家根本没法入局,甚至入局就是死,很多大的逃脱店,也是借助于盈利主题,然后来养活那些不太盈利的店铺,最终才勉强达到盈亏平衡。
密室逃脱背后的魔咒,疯狂砸钱,却始终讲不好一个故事
资本都是逐利的,密室逃脱同样也一样,在以前刚开始的时候,开一个简单的解密类型的密室逃脱店,那么随便投资十几万,只需要一两个人,两三个人,就可以运转起来,整个市场空间和资源足够大,很多玩家有新鲜感。
很多玩家玩了之后还会形成口碑,带动其他玩家一起来复购,那个时候的密室逃脱本身投资也不用很大,但是收益很高,也可以快速地实现成本的回收和盈利,资本也青睐这样的模式,不断的注资,也可以让店铺越做越大。
而早已最终占领市场的大部分都是类似的这种类型,最终市场化成熟之后,又不断地在整个市场上面形成垄断,可是如今的情况却早已不同,近两年来,随着疫情的持续加剧,还有海外疫情的发展,变异新冠得反复不停,线下实景娱乐遭受了巨大的重创。
而这里面密室逃脱就成为了其中的典型,本身就因为店面租金成本高,同时客户的复购率低,也不属于刚需,很多店铺勉强处于盈亏的平衡线上面,可是疫情的两三年,让顾客的数量急剧减少,甚至在某段时间店铺只能够吃老本。
面对着未来依旧阴晴不定的疫情变化和行业趋势,很多老店最后都会选择纷纷改行,毕竟那么大的面积,只要一天没有盈利,那么一天就是亏损,而有限的收入又完全无法覆盖每天的巨大开支,密室逃脱行业也迎来了行业的快速洗牌。
所以在行业的大背景下,密室逃脱可以说也是进入了寒冬,即使是如今依旧在勉力支撑的,依旧是在用原有的盈利资金,勉强的支撑运营罢了,用最小的人力成本和开支,来保证店面最小支出,将所有的收入全部用在刀刃上,关于客户的争夺战变得越来越白热化。
可以说密室逃脱作为近年来颇为风靡的一项娱乐活动,本身的市场前景还是很广阔的,而且即使在现在,密室逃脱依旧在更新换代,比如说沉浸式无线对讲机,恐怖与古装相结合模式横空出炉,还有主打自由发挥的对抗本,剧情本等。
可是同样的受限于高昂的店租压力,复购率低,疫情和市场恶性竞争和大环境影响,密室逃脱早已成为了一项高危行业,获客成本难度越来越高,玩家越来越挑剔,人力成本持续攀升,都成为了密室逃脱行业从业者的魔咒,短期之内还没有破局方案。
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