工资仅仅是低级生理需求吗？

　　哪个企业的老板或是HR不喜欢谈马斯洛的需求理论以及那个金字塔图示，尤其是在员工入职、升职或离职的时候？
　　我有个亲戚的女儿，苦于工资待遇问题，提出辞职。结果主管谈话经理谈话，最后总监出马再最后HR总监也下了场，谈谈谈……重要啊，不可或缺呀，有前途要培养啊……总之不能走，总之不涉及钱，总之一定要谈到马斯洛……
　　毕竟是权威理论，很好的HR工具，形象直观，通俗易懂，最实用的是：每当老板理屈词穷的时候，每当管理者们一筹莫展的时候，这个理论以及图示总是可以化解尴尬指点迷津。
　　于是，几乎所有的问题都不算问题了：在成长生涯规划面前，在实现远景体现个人价值面前，若干困难，有些待遇，比如工资……都会烟消云散——往前看，怎么还要谈钱呢？俗不俗啊？有志气没有啊？胸怀呢，格局呢？
　　心有多大，事业就有多大——听过没？
　　工资待遇和吃饭睡觉一样，仅仅是活着的需求而已，眼光盯着这个，有出息吗？
　　看看马斯洛需求理论图示吧，应该追求什么？自我价值实现！不想吗？
　　想！估计谁都不会犹豫——谁想总是当蓝领？所以才有改命，才有励志图强，才有十年磨一剑，一朝天下闻。
　　于是老板很开心，终于不用出钱了。于是HR很舒心，终于又展示了一把自我价值，体验了一回什么叫＂玩于股掌之间＂。
　　其实这是对马斯洛理论的一种曲解。
　　对马斯洛五大层级需求理论的理解，绝不能割裂开探讨，更不能机械僵板、胡乱套用。
　　工资待遇是低级生理需求吗？是；只是低级生理需求吗？不是！它一直伴随着每一层需求而存在，是平民贵族——每一层级都与它挂钩。
　　其实哪一层级都并非孤立地存在，都以低级层级为基础——只不过，马斯洛认为，并非要完全满足上一个层级才能进入下一层级，部分满足即可，有时还可能会忽略。比如英雄奉献自己时，就忽略了生理和安全的需求。就是说这个基础不必是牢靠的完备的，它可以随着上一层级的发展而不断完善。
　　其实无论步入哪一类需求层级，在其下的需求都不会凭空消失，只不过不再作为主要需求突出显示罢了。而且，辨证地看，这些低级、高级需求还会反复，会停顿，会打乱，会退后……不能绝对化，毕竟人的心理和思想问题太复杂了。
　　低级需求未必不伴随有高级需求成分，只是程度少而已，只是体现的形式是不一样就是了。比如突破自我的奥运冠军，比如体现社会价值的企业家……都是，但一个电焊工也同样能在钢铁和火花迸溅中充分体现他的价值。
　　我们小区有个清洁工，他每天的工作就是保持小区街面和花园的卫生，他的工作方式就是不断巡查不断地清理着……他的重要性毋庸置疑，他的自我价值体现无疑！
　　再看高级需求。
　　实现自我价值和超越自我——这个自我价值里就没有低级需求了吗？显然不是，高级需求更需要低级需求常相随，为其提供支撑。
　　那为何对工资避而不谈呢？
　　许多职业经理人跳槽，理由明面上看是：缺乏成长空间，遭遇天花板之类，其实，真正的理由是：工资不理想。
　　工资是你的身价，无论你的自我实现如何高妙，都离不开对工资的诉求，因为它是价值的外现。
　　当然，有穷得只剩下钱的，也有潇洒得忘了钱的，这都是特例。这其中有的属于境界到了，人家只是奉献，实现自我价值，的确不能用钱来亵渎人家，但有的却只是装B。
　　比如马老板说自己不喜欢钱，起初我还以为真的是境界飘起来了呢，结果人家接着说是不经手钱，不习惯，钱是老婆拿着，是秘书经手，我去！玩文字游戏呀！
　　记得有个官员说过：＂钱是什么？铜臭啊！我鄙视，我就不谈钱，不接触钱。＂——他老婆在后面收钱，最后双双进去了。
　　回到最初的话题：
　　毫无疑问，刚工作没几年的学生停留在生理需求层面上，他们对工资待遇的需求更为明显。
　　显然，对这个层面的激励是：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇……简言之：涨工资。
　　所以，扯别的是不是糊弄人？
　　尊重需求不涉及钱吗？归属和爱的需求更明显，恋爱结婚与钱关系大不大？挣多少钱什么身家？此时不亮出来难有归属。
　　所以，工资待遇其实是浮在每一层级上面的，就像水上的油——所以，HR们把工资刻意圈入低级需求，并在其他层级上刻意淡化，不仅是理解有误，也存在工作上的误导。
　　当然，正确的大道理说说无妨，做个展望前景的培训更没问题，
　　可是，工资呢？给涨吧？这是最实际的。
　　HR挽留员工的最大诚意就是涨薪和升职。