工厂老板用工荒,年轻人对于工厂,基本都是嫌弃的状态!
曾几何时工厂对于打工者来说算是个"香饽饽"般的存在,然而随着时间的推移,除了一些年纪较大的务工人员之外,年轻人对于工厂基本都是"嫌弃"的状态。甚至还有了"宁搬砖、不进厂"这样的说法,就连富士康这样的代工巨头,为了招人也不得不给出各种补贴"留人",就更不要说那些中小型工厂了。
为了招到人,企业也费尽了心思。包括承诺高薪,给中介"塞钱",都是为了能够解决"用工荒"的难题。有的时候劳务中介只要招来一个工人,在工厂工作时间超过3个月的话,就能得到上千块的奖励。对此不少人表示好奇,为何企业宁愿给中介"塞钱",也不给员工涨工资,以此来留住更多的人呢?
针对这一问题,离职人士说出了"内幕",企业之所以这么做,"心机"都在这了。
正式工与派遣工有区别
众所周知企业招进来的员工,都是直接与企业签订劳动合同的,属于正式职工。对待这类员工在社保缴费等方面,都是需要严格按照国家规定来执行的。而通过劳务中介进厂上班的员工不同,这类员工是与劳务公司签订劳动合同关系的。说白了只是"派遣工"、"合同工",这两种类型的员工在本质上是有区别的,同样在工资上也不会完全相同。
资源合理配置
工厂相比企业来说有一点不同,不少工厂都会有淡季和旺季之说,每逢旺季时工厂肯定是需要大量招收员工的。而平时淡季的情况,是不需要那么多员工的。如果工厂全部都签订正式工的话,每个月在人工成本上的支出也是不容小觑的。
因此工厂宁愿让劳务中介去招人,每进来一个人给出上千块的奖励,至少这样在不需要太多员工的时候,直接让劳务公司与员工解除劳动关系就行了。简单点来说,让劳务中介去招人,其实工厂反而是省事的。
就像我们上面所说的那样,工厂除了员工工资之外,还要考虑到员工赔偿的问题。派遣工都是与劳务公司签订的合同,一旦出现问题的话风险并不在工厂,而是由劳务派遣公司来解决,对于工厂来说自然就降低在用工这方面的风险。
劳务公司资源更多
对于工厂来说,每天不可能将全部的心思都放在招人这方面。而劳务中介公司就不一样了,他们的工作就是负责招人,在资源上自然会更多一些。只要工资合理,劳务公司很快就可以找到工厂需要的劳动力。因此对于频繁出现招工难的工厂,更加愿意"塞钱"给劳务公司,让他们帮忙招人。
解决方案:
一、建立不同等级的薪酬考核体系
1)入职3个月以上:业绩平衡点为低值(如20万/月),主要关注过程考核指标,比如访问量,跟踪量,考核分值等,设置小额奖励
2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如40万每月),主要关注效果性指标,比如毛利,回款,培训考核等,奖励力度偏中间值。
3)入职一年以上:业绩平衡点为常规值,比如说可以设置50万元每月,主要关注毛利,回款,培训考核等,奖励制度为常规值
4)高级业务员:一年平均业绩达到500万以上,第二年就可升级为高级业务员,薪酬可增加20%-30%,设置高值奖励制度
二、建立业务经理晋升机制和年终奖分配机制
高级业务员可以升级为业务经理,业务经理则对其下属采用不同的业绩平衡点,等级薪酬也将进一步提高
1)业务经理:年均业绩达到500万以上的业务员,均有机会成为业务经理
2)高级业务经理:一年团队人均业绩达到500万以上,不包含本人业绩,第二年晋升为高级经理,享受更高的提成分配
注释:这种方式是建立在提成的基础上的,年终奖时可以额外奖励优秀的员工。每年的奖励分三年发放到位,如果员工离职,则不再发放奖金
三、建立更高级的的合伙人制度
比如说,高级业务员,业务经理都可以有机会成为内部合伙人,一起分享企业利润红利
个人建议:
可以先做三到五年的合伙人模式,再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股,但是不拥有公司股份,并且合伙人也不享受剩余价值,而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了,说现实的一点,只要比员工把钱放在银行的利润高,那就可以。
合伙人模式分两种
1.公司合伙人:作为合伙人分享整个公司的经营成果
2.项目合伙人:只参与具体的项目的利润分成与责任承担
四、建立股份制与期权分配机制
高级业务经理培养年业绩达500万以上的的业务员超过10人的,就可以成为企业股东或者自己成立分公司,拥有一定的自主权。
给员工做了3-5年的合伙人以后,根据其贡献,制定不同的合伙机制,可参考以下两种
1.契约:测算公司的股本,签订股权代持合同,让那个优秀的员工成为企业股东之一
2.期权激励:通过三到五年的时间,让优秀的员工不断增加公司股份
总结:现在很多企业很多采用底薪加提成的激励政策,所以,没有让公司二婚员工成为利益共同体,所以就导致很多优秀的员工被挖走。而李太林薪酬全绩效模式,通过使用多元激励模式,达到留住优秀人才,提升企业业绩的能力。
没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计得不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!
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