靠7元钱插座年入30亿，市值超千亿，旗下拥有近100万家网点

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　　大约二三十年前，即便市面存在家电，也很少有人买得起。后来伴随经济的迅速发展，每家每户都用得起各种家电了。这个时候，为了正常运行这些家电，就必须在家里配备上一种东西，那就是插座。
　　现今，国内有各种各样的插座品牌，但很多人在提及到插座时，先想到的通常都是公牛插座。
　　公牛牌插座的质量也的确被许多人所称赞，得益于大家的喜爱，公牛集团2020年前三个季度的营收达到71.5亿元，净利润为16亿元。2019年，公牛集团营收超百亿，卖出了4.5亿件插座，2020年则与2019年基本持平，并且大多都销往了海外。
　　2020年2月，公牛集团成功上市，一经上市，市值就高达千亿。
　　今天来和大家聊聊公牛插座的故事。
　　插座这个行业原本是比较混乱的，而且市场规模也不大。
　　因为他不是一个快消品，它是一个慢消品。平均一家的话一年还买不了一个插座，除非装修的时候买几个，平时几乎用不到。而且现在的插座质量都很好，几年才需要换一次。
　　在2009年的时候，插座的市场更是混乱，而且技术门槛很低。哪怕就在浙江慈溪公牛的老家，就有两百多家生产插座的厂家，而且价格也很混乱。从几块到几十块上百块不等。那么，公牛插座是怎么从这些插座中脱颖而出的呢？
　　09年的时候，公牛插座的老板阮立平阮总，找到了一位大师，他对大师讲了以上问题，问大师有没有什么方法让公牛插座火遍全国，也就是卖到全国各地。
　　大师在含泪收下几百万元之后，给阮总出了三个主意。
　　分别从品牌，渠道，传播三个方面给出了答案。
　　先讲品牌。
　　当时的插座市场品牌也有很多。有国外的一些大品牌，中国的一些小品牌。大师在给公牛做品牌之前，先做了一番调研。经过大师调研发现，消费者在使用插座时最大的痛点就是安全的问题。因为不安全的插座可能会引发火灾，甚至引发人命。安全问题大于一切问题。
　　有了调研结果之后，大师就拿出了祖传的大宝剑，把插座市场一劈为二，一半是安全插座市场。一半是其他插座市场。
　　毋庸置疑，大师肯定会把公牛放到安全插座市场里面。这样的话，公牛就成为安全插座里面唯一的品牌。这时，公牛插座就变成了公牛安全插座。和其他所有的插座区分了出来。这就把公牛的价值体现了出来。
　　把公牛定位成安全插座之后，大师又给公牛写了一句广告语，就是保护电器保护人。很显然，这句话就是为了说明安全的。
　　大家不要误会，不要以为公牛把自己定位成为安全插座，他就真的是安全插座了。他把自己定位成为安全插座之后，从技术上充分实现了他安全的性能。不然就是欺骗消费者了。
　　到此，公牛的品牌价值已经搞定了。
　　第二个就是渠道建设。
　　如果是卖水的，它的渠道建设就很容易，，就是饭店，超市，小店等都可以上水的产品。但是插座的渠道很混乱，他可以在超市买，也可以在五金店卖，也可以在各种家电店里面卖。反正就是渠道很混乱。
　　大师就给阮总出了一个主意，让阮总取消全国的各省省代。让省代变成分销商。然后给各个终端店供货。
　　刚开始肯定有难度，但是在阮总的坚持下，渠道最终还是建立了起来。
　　第三个就是传播。
　　有了品牌，有了渠道，剩下的就是传播了，如果不传播的话，大家也不知道公牛插座这么牛。
　　大师给的传播方案是顶天立地。所谓的顶天就是在中央台做广告。立地就是在线下做了1万块店招，也就是门头。
　　当年的传播费用大概在一千多万元。
　　以上三方面得到全面执行后，大师帮助公牛实现了全国的市场。
　　在后来的几年里，公牛一直延续这个模式。到目前为止，在全国的各个县、乡、镇，你都可以看到公牛插座的门头。据保守估计，这样的门头在全国至少有100万块。这100万块店招就是公牛最好的线下广告。
　　现在公牛已经是插座里面的龙头老大。虽然小米现在也做了插座，但是和老大哥公牛相比还不是一个级别的。
　　从现在的结果看，当初公牛花几百万找大师还是值得的。