关注 徐公子 ,创业不迷路。 大家有没有听说过一个叫华莱士的炸鸡?据说在2021年的时候,已经开了一万多家店了。他的起家是靠模仿麦当劳起家的。但是他现在的店面加起来比肯德基和麦当劳都要多,今天就来聊聊华莱士的故事。 2000年的时候,华莱士的创始人华氏兄弟开始进入餐饮业。在福州开出了自己的第一家华莱士炸鸡店。 由于当年他们并不了解餐饮业,所以,他们在产品定价等各方面完全模仿麦当劳。可是做了一年多,生意一直不行。面对经营的不利。华氏兄弟开始研究麦当劳是怎么起家的。 无巧不成书,他在一本书上了解到了麦当劳初期是一家价格便宜,方便实惠的小店。 在那一刻,华氏兄弟意识到,要想成功,就应该回归快餐的本质,便宜和便利。 于是他改变了经营策略,把大店改成了小店。推出了十元三个汉堡等各种降价促销活动。此后,华莱士一直疯狂扩张。一口气开到一万多家店。可是到2019年的时候,华莱士的增长速度明显地放慢了。 放慢的主要原因有以下几点。 第一个就是外卖处的冲击。 第二个就是肯德基,麦当劳等巨头下沉到县城了。 你比如说我们安徽省阜阳市临泉县,有两家肯德基,一家麦当劳。 而且生意都很火爆。对华莱士冲击是很大的。在这种内忧外患的情况下,华氏兄弟遍访全国大师。 经人介绍,终于找到了一位大师,他请求大师帮他解决以上问题。 在大师含泪收下500万之后。大师给出以下解决方案: 第一条就是换logo,原因很简单,之前的logo,大家都看不明白什么意思。包括华莱士内部员工也理解不了什么意思。 第二条就是换门头。 第三条,把全鸡升级为华莱士的拳头产品,也就是核心产品。为什么这么做呢?因为肯德基的主要产品是炸鸡。麦当劳的主要产品是牛肉汉堡。之所以选择全鸡,就是为了避开与他们正面竞争。 第四条,修改了广告语。 第五条,不仅门头换新的,里面的装修风格也都换成了新的风格。跟肯德基,麦当劳类似。反正就是高大上。 第六条,就是换华莱士的包装。因为logo换了,跟logo相关的都要重新换一遍,这是不言而喻的。 据说换了新的Logo,新的门头,新的装修风格之后。华莱士的营业额增长了不少。而且在2021年也新开了不少店。目前大概14000家店。 本文总结: 通过以上内容,我们可以得出以下结论, 第一个门头很重要一定要吸引人们的眼球和目光。 Logo也很重要,一定要让别人一眼就看懂是什么意思。 广告语更重要,广告语可以让别人知道你产品的好处,知道你是干什么的。