为啥富人对亲戚吝啬却对朋友大方?聪明人,都懂在弱关系上不计较
01计较眼前得失的人,都输得非常惨
说起团购网,我们现在第一个反应就是美团。但是,10年前可不是这样。
2010年,被称中国市场的"团购元年",那时候美国的团购网站Groupon刚刚兴起,国内企业纷纷对标这个业务,想要做大中国的团购市场。当时,一套团购系统再加上支付系统。短信服务最多1万块的成本,于是很多企业都涌入这个领域,想要分一杯羹。
在2011年8月份,市场上从事团购类业务的企业足足有5000多家。美团并非一家独大,甚至也就前五名的成绩。
那么,为啥最后是美团胜出了呢?
我们需要对比一下美团和它最大的竞争对手-拉手网的竞争策略。
全国有390多个地市级等以上级别的城市,把这些城市分成S、AB、CD三个等级。其中,S就是北上广这样的超级城市,AB则是省会及副省级城市,CD就是三四五线城市。
在抢占各个城市的市场上,拉手网就陷入了"太计较眼前得失"的错误策略上。
根据国内专业的创投信息服务商-铅笔道公司的报道,拉手网成立不到两个半月,就按照1天搞定1个城市的速度开通了100个城市的团购。到了2011年,开通服务城市已经超过了400个,并仍以每月100%的速度快速增长。
在拉手网看来,每一个城市都非常重要,一定要无差别拿下,一个都不能丢。
美团,却是另一番策略。
美团的策略就是在S级别的城市紧紧咬住前三名,专心做大AB等级的城市,等到其他团购公司撑不住撤出CD级别的城市后,再去这些地方捡现成的市场。
因为当时做团购,就是拿融资去烧钱。做好了AB城市,保证美团有源源不断的利润去S级别城市烧钱。
美团这个策略,就和"田忌赛马"一个道理,不计较眼前的得失,扬长避短,差异化发展,用现在微小的牺牲去换取更长的生存时间,直到对手一个个倒下,自己胜利的日子就不远了。
果然,拉手网的疯狂扩张马上遇到了瓶颈。他们不仅在每一座城市都疯狂投钱,还重金从美团挖来三四十人的团队,请葛优做代言,在地铁、公交、电视上轮番放广告做推广。
很快,拉手网的资金链就出现问题了。于是,拉手网想要上市"造血",在上市前,对手举报拉手网财务造假。上市失败后,拉手网就开始走下坡路,直至败北。
美团,就此胜出。
一个企业,太注重眼前得失,反而输了结局。
一个人,太注重眼前得失,也会输掉人生。
02吴京为拍《流浪地球》倒贴6000万,反赚46亿
在去年春节档,有部科幻电影《流浪地球》,取得了46.8亿元票房。电影背后,有这样一个小故事,一直被人津津乐道。
当时《流浪地球》的剧组非常穷,连电动威亚都请不起。导演卖车卖房搞拍摄,也凭借自己的人脉到处请人帮忙友情出演。
导演郭帆找到了演员吴京,请求帮忙客串几天。于是,吴京答应了。
后来,拍摄中郭帆对吴京说,可能要超期。演员的档期非常珍贵,在这里友情出演,就腾不出时间去别的地方捞金。但是,吴京觉得超期就超期吧,于是,吴京继续演。
再后来,由于万达撤资,剧组实在没钱了,就连负责摄像的工作人员都开始花几百万买设备再友情租给剧组,郭帆对吴京说"我们没钱了"。
这下,本来是友情出演的吴京,又搭时间又投钱,一口气投了6000万。
其实,在吴京之前,导演郭帆找过很多人出演刘培强这个角色。这不过,很多明星都拒绝了。
他们有的人因为片酬少,于是拿着"档期已满"的借口推脱;也有的人看着导演不出名演员更没啥名气,认为这部剧火不了,不值得演;还有的人认为这种科幻题材的电影,中国市场上从来没拍过,风险太大……
他们一点一滴的计较着眼前的得失,和爆红的机会说了再见。
其实,对眼前小事计较的人,大多情况下都是"捡了芝麻,丢了西瓜"。当我们把眼光局限在眼前一点一滴的时候,往往会把暂时的得失放大无数倍,而把未来的收益抛到脑后。
眼前的得失只是一时,人最重要的就是把目光放远,然后坚持下去,不因一时得而忘形,更不因一时失而放弃。
心中有主意,脑中有策略,就是最足的底气。
03你的不计较,正在用另一种形式回报你
《菜根谭》有云:"大聪明的人,小事必朦胧;大懵懂的人,小事必伺察。盖伺察乃懵懂之根,而朦胧正聪明之窟也。"
不计较当下的人,不会被眼前的事迷失心智,更重要的是,因为不计较,他们的格局越来越大,朋友越来越多,能选择的路也越来越宽。所有的不计较,都种植了一份小幸运,会默默用另一种形式回报你。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》这本书中,曾给我们介绍了世界著名社交网站-Twitter背后故事。
有名风险投资人叫做亚当·芮福金,他在1994年的时候还是一位名不经传的小人物,因为喜欢"绿日乐队",所以他专门做了一个乐迷网站。
这个网站越来越火,乐队想要把这个网站当做自己的官网,亚当·芮福金分文未取,把自己的网站送给了乐队。
巧的是,有名网站浏览者叫斯宾塞,他当时仅是一名计算机系的大学毕业生,正在硅谷创业。他也非常喜欢音乐,因为浏览了这个网站,并且有一些个人看法,两人就网站上的音乐发过几封邮件,建立了联系。
后来,斯宾塞飞黄腾达,而芮福金决定创业,斯宾塞帮助芮福金拿到了风险投资,凭借这笔钱,芮福金开启了自己的公司。
因为一个免费的网站,帮助芮福金链接到了同样的一位音乐发烧友,在以后的日子里,这位朋友给芮福金带来了别人梦寐以求的资源。
芮福金的故事并没有到此结束。
后来,他收购了濒临倒闭的初代博客网络Blogger,邀请整个团队来自己公司上班,虽然这项业务一直没有利润,但是芮福金因为喜欢,也没有将其关闭。
再后来,这个曾经走到倒闭边缘的团队,创办了世界上最知名的社交网站-Twitter。
如果问为什么要不计较当下的话,芮福金的故事就给了最好的回答。
不计较的人,在当下看似吃亏,选择了一笔不合适的交易,但是长久来看,用微小的代价积攒了自己的人脉和口碑。而这些人脉和口碑,可以在成熟的时候,给自己带来巨大的收益。
做一名付出者,并不会帮你赢得一百码冲刺,但却可以帮助你赢得马拉松。
04真正的聪明人,都懂把不计较和弱关系相结合
美国社会学家马克·格拉诺维特曾经发表了一篇论文,专门分析了弱关系和强关系。
强关系是一种稳定深厚的社会关系,也就是我们经常见到的人,例如一起工作的同事,隔三差五经常见面的朋友,还有亲戚。
弱关系是一种脆弱又灵活的社会关系,例如曾经一起同窗又失联的同学,偶然做瑜伽认识的陌生人等等。
根据邓巴数字,我们人类的脑容量,最多允许社交网络上有150人,又因为二八定律,所以这150名人中,最多有30名是强关系,最多有120名是弱关系。
但是,请记住,只有将不计较和弱关系相结合,才能带来收益。
换句话说,你的大方也要分人。
和我们强关系的人,因为血缘、共同的工作关系,还有早已牢不可破的友谊,我们更应该坚持原则。
因为关系强,所以不能轻易翻脸,因为不懂计较,所以有可能一再吃亏,从而恶化一段本该美好的关系。还有一点原因,那就是因为关系强,所以圈子相似,一旦出现机遇,周围人能给你带来的资源,大多数你自己都有。更糟糕的是,甚至因为圈子相同,你们可能其实还是竞争关系。
但是,弱关系就不一样了。在关系初期我们不计较,给彼此留下好印象,埋下日后关系的理由。等到日后出现机会时,因为两人圈子不一样,所以弱关系的人更能带来不一样的资源。
我们举个简单的例子,你和发小都学了新娘跟妆,都各自开了一家跟妆化妆店。这时,你对朋友的不计较,其实没啥意义。你把一个两个客户让给朋友,在本质上也改变不了本是对手的事实。这时候,生意归生意,发小归发小,就是最好的选择。
但是,你旁边有一家店专门租婚纱,你如果经常和这位店主"不计较"。试试帮她化个妆,做个指甲等等。她也会把试婚纱的女孩子介绍给你,让她来你店里跟妆。这,才是一种双赢。
有句鸡汤是这样说的:富人都亲戚都很吝啬,对朋友却慷慨大方,毫不计较。而穷人恰恰相反。
原因就在这里,毕竟有眼光的人,都懂得看明白的人都不计较,更懂得,不计较也要从弱关系下手。