王漫妮给富太推荐衣服，被新店长一句话打出原型，不懂定位太惨

　　01 不懂定位，注定只能空忙一场
　　热门都市剧《三十而已》已全剧终，热度却迟迟不散，最为人津津乐道的是王漫妮给王太太推荐衣服的故事。
　　故事背景是这样的，高级销售王漫妮给貌不惊人的朴素阿姨卖了一套价值上百万的珠宝，靠着这份业绩，她升成了销售主管。
　　恰逢此时，副店长因为身体原因辞职，辞职之际她大力举荐王漫妮当副店长。
　　万万没想到，公司总部来了一名空降兵，黛西成为了副店长。
　　一边是有留学背景，总部安排的黛西，一边是业绩出彩，从底层一步步升上来的王漫妮，到底谁的能力更强些？
　　很快，两个彼此都不服气的人发生了一场硬碰硬的较量，两人同时去王太太的家中，给王太太推荐参加拍卖会的礼服。
　　这两人拿着几件高定礼服来到了王太太家里，和王漫妮交好的顾佳也刚好在王太太家聊天，于是顾佳帮王漫妮抢到了＂先开口推销＂的机会，希望王漫妮赢过黛西。
　　王漫妮是这样对王太太推荐的：＂这件衣服非常好打理，穿上身也很舒服，并且不容易起褶。＂
　　拜托，像王太太这样有住家保姆的人，衣服好打理其实并不是一个卖点，她又用不着烫熨衣服。果然王太太并没有购买意愿，把目光投向了黛西。
　　而黛西推荐了一件主打＂限定款＂的衣服，告诉王太太这件衣服全上海只有1件。
　　王太太立马被打动，就定下了这件衣服，还加了黛西的微信，以后有啥需要都会和黛西联系。
　　这场暗中的较量里，王漫妮输得一塌糊涂。
　　这就是因为她不懂定位。
　　明明自己的服装是高级奢侈品，王漫妮却按照一般商场的水平介绍自己的产品；
　　对方明明是要给儿子买一串小行星的豪门富太，王漫妮却给人家推荐＂好打理＂的衣服。
　　就这个定位，不输才怪。
　　老话说得好，＂做事不由东，累死也无功＂。
　　王漫妮虽然抢得先机，但是再费唇舌也无济于事。而黛西却轻松抓住王太太的心理，推销成功。
　　不懂定位，你说再多话也说不到别人的心里去，你干再多事情也只是隔靴搔痒，压根没法解决实质性的问题，注定只能是空忙一场。
　　02 懂定位的人，做事情都很赚
　　中国经济体制改革研究会副会长王德培曾言：＂消费断崖式下跌最厉害的不是手机业，不是汽车业，而是白酒行业＂。
　　确实，就连曾经的＂央视标王＂孔府宴酒都在2019年走上了破产拍卖的道路。但是，资历尚浅的江小白高粱酒却逆市而出，亮点频现。
　　为啥江小白能够这么厉害呢？秘诀就在于，定位做得好。
　　我们不妨回想一下，在我们印象中，白酒似乎只有中年人才喝，年轻人要不然是撸串喝啤酒，要不然就是坐在餐厅喝红酒，几乎年轻人和白酒扯不上半毛钱的关系。
　　这就是一个空白市场，也是一个盲点。于是，江小白把自己定位成年轻人的白酒。
　　围绕这个定位，厂家都做了哪些工作呢?
　　首先，年轻人收入低、消费能力低，所以江小白瞄准了中低端市场，几十块钱就能买一瓶；
　　其次，年轻人爱好独特不随大流，喜欢标新立异，所以江小白没有做常规的酱香型酒，而是选择了清香的高粱酒；
　　最后，年轻人的社交简简单单，所以酒瓶的包装不必太豪华，江小白选择了小包装的简单路线。
　　就连宣传方式，也是贴合了年轻人的喜好。现在年轻人很少再看电视广告等传统媒体，所以江小白选择通过走心文案的形式，在社交网络上进行推广。
　　精准的定位下，各种有针对性的措施齐番上阵，果不其然，江小白高粱酒迅速受到年轻人的追捧。
　　通过卓越的定位，江小白在已经非常成熟的白酒市场中，顺利地挤占了一份立足之地。
　　正是因为定位准，所以江小白方方面面都围绕定位开展，可谓是像庖丁解牛一样步步精准，招招见效。
　　懂定位的人，做事情不仅都很赚，甚至还非常轻松。
　　因为他们能够很快找到切入点，用最小的力气得到最大的收获。当别人还在横冲直撞、盲人摸象般尝试的时候，他们早已先人一步，满载而归。
　　03 职场上的定位，到底是啥？
　　做事情懂得定位，就能够事半功倍，减少无用功，迅速取得成效。职场上的我们如果懂定位，那无论是个人事业还是终身发展，都能够有目标、有规划，也都能少走弯路了。
　　职场上的定位到底是什么呢？
　　职场定位就是分析外在环境和趋势，结合自身优缺点，然后集中自己优势兵力专注职场一处赛道，在职场站稳脚跟。
　　我们把定义拆解来看，分析外在环境和趋势，就是知道在外部大环境下，我们可以干啥。而结合自身优缺点，就是看看有什么事情是自己可以干的。
　　可惜的是，很多职场人士两者都没有干好。我们先看看 不懂外部环境和趋势。
　　BOSS直聘曾经在去年发布了《2019应届生求职趋势报告》，报告中显示2019年应届生在求职过程中，对行业的定位意识普遍较弱，仅有36%明确了行业方向，超过六成的人处于行业选择摸索期，没有或频繁更改期望行业。
　　这部分人最大的特点就是一直追求风口，看到房地产挣钱，就去学土木工程，看到计算机行业挣钱，就赶紧报名一个编程培训班，看到公众号比较火，就忙着学习写作和运营。
　　可是，行业有自己的更新交替规律，学习和入行也并非一夕之功。定位晚的人，白白荒废了时间和精力，而定位早的人则凭借早期针对性积累早早谋得一份终身成长的事业。
　　还有的人，不知道结合自身优缺点。这里，最具有代表性的就是《安家》中的房似锦。
　　当时，她是安家天下的静怡门店店长。明明已经做上了管理层，这时该做好统筹协调、知人善任、业务拓展等高纬度的管理工作。
　　结果，不懂定位的房似锦仍然把自己定位成一名销售，继续把全部力气用在卖房子上。
　　确实，房似锦的技能点在于销＂，她的口头禅就是＂没有我卖不出去的房子＂。但是当了管理人员还这样做的话，不仅工作重点有所偏颇，甚至还过于追求短期利益影响了自己和团队的长远发展。
　　怪不得电视剧中，翟副总批评房似锦：＂我派去个将，你倒好，把自己当小卒子用＂。
　　不知道自己该干啥，也不知道自己能干啥，这就是很多人最普遍的现状。
　　而懂定位，不仅能够帮我们熟悉外部环境明确行业，还能帮我们识别自己优缺点匹配好岗位。最终，实现在合适的时候干合适的事情。
　　怎样做才能成为一个懂定位的人呢？最好的答案，就是做自己的甲方。
　　04 最高级的定位，就是有甲方意识
　　在实际工作中，我们绝大多数人都是悲催的乙方，经常被甲方的各种苛刻甚至奇葩的要求虐到死去活来。
　　不可否认的是，在甲方一遍又一遍的魔鬼般磨炼下，我们也一次又一次突破了自己，展现了最完美、最适合的作品。
　　所以，我们是有能力找到最优解，做好一番事业的，那么为啥不干脆做自己的甲方，帮助自己找到人生最优解呢？
　　王传君在电视剧《爱情公寓》中扮演关谷神奇，爱好动漫，喜欢宅，表情呆萌，收获了很多粉丝，也因此成为了一名偶像明星。
　　可是，外部环境来说，现在的观众为流量明星买单的欲望越来越少，开始追求精品，追求质量。而内部来说，王传君心中还有一个艺术梦，不想再演肥皂剧。
　　所以，王传君和爱情公寓剧组决裂了，他很长时间内都在谨慎地挑剧本，像甲方一样，给自己找一个合适又最有效果的角色。
　　最终，他选择了电影《我不是药神》，在这里他扮演了吕受益。
　　既然选择了新剧本那就尽力演好。
　　在拍摄过程中，为了表现白血病人的虚弱，他疯狂跳绳减肥，还通宵熬夜把自己熬到脱相。同时，又为了表现病人对食物的渴望，他曾在一天内连吃了44个包子和5大碗面，吃吐了3次。
　　最终，一战成名，票房大卖，全网好评。
　　做自己的甲方，就是谨慎地选择，努力地去做，这就是最高级的人生定位。
　　我们在职场上亦是如此，很多人都抱着无所谓的心情，有什么工作就去做什么工作。虽然这样能够暂缓燃眉之急，但是长久来说对个人成长非常不利。而且，抱着这种心态找到的工作，即使成功上岗也会马马虎虎去应付。这样的话，怎么谈职场成长呢？
　　我们应该时时树立甲方意识，谨慎地给自己选一份真正喜爱、真正有潜力的行业，然后结合自己的优势去匹配合适的岗位。最后，事事严格要求自己，尽全力去做，这样主宰自己，才能获得一番事业，而不仅仅是一份简单的工作。
　　就像哲学家苏格拉底说的那样：谁不能主宰自己，谁就永远是一个奴隶。想左右天下的人，须先左右自己。
　　做自己的甲方，你就是自己的主人。