电商直播新套路日常标高价，直播改低价促销

　　随着直播电商的流行，越来越多的商家开始了直播带货。
　　大一点的公司，找网红、找明星，抓头部流量；中型公司找直播机构、找专门的直播团队；而更多的中小型公司，开始招募自己的主播，从内部员工开始培训做直播。
　　财经作家吴晓波指出：直播电商已经成为最炙手可热的新零售创新运动。
　　随着越来越多平台和角色的加入，直播电商的竞争日渐白热化，直播带货的行规和潜规则也渐渐清晰地出现在大众面前。
　　当所有人都一窝蜂涌进某个行业，随随便便就淘到金子的红利期基本就已经过去了。很多商家表示，常规操作基本很难从直播中获利。
　　真的如此吗？
　　俗话说得好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。在叨叨的观察中，有一种新的直播玩（tao）法（lu），值得和大家探讨一波。
　　这是叨叨偶然中发现的一家淘宝店铺，主营时尚女包品类，店铺粉丝还不少，有八百多万。
　　当你浏览这家店的商品页面时，可能会有一些疑惑，在众多百元包中，还夹杂着几个高价单品，有的标价五六百，有的标价两千多。
　　当真是产品线完整覆盖高、中、低三个层次？还是暗藏心机？
　　当你点开商品详情页的直播讲解、或者是宝贝问答，就会找到答案。
　　标价为2133元的包，直播间给出的价格是159元；
　　标价为2356元的包，问答区有人123元就入了手。
　　其实，这就是这家店的营销玩法，借助直播和价格反差，玩转粉丝经济。
　　1、日常标高价吸引关注
　　当我们持续观察这家店铺一段时间，就会发现：并不是所有的包都标高价，但几乎所有的包都被标过高价。
　　什么意思？就是包包上新时，通常都是标高价，以此来吸引用户的关注，当销量达到预期，标价就会回归正常。
　　这个正常价，就是直播间的促销价格。
　　转化路径基本可以归纳为：
　　高标价引起用户的注意吸引用户进入商品详情页通过直播讲解视频中的超低价格提示用户关注直播通过直播间洗脑式的沉浸体验，刺激用户下单，完成转化。
　　2、直播抬身价超值福利
　　有商家可能会说，客户也不是傻子，不可能所有商品都能通过标高价的方式来吸引用户关注吧！更重要的是，如何获取用户的信任，如何自圆其说，对自己的标价做出合理的解释。
　　没错，为了让用户产生品牌信任，这家店的做法是：
　　1、在直播中反复强调包包的工艺、五金、质感、媲美大牌，如跟爱马仕同样的电镀工艺、独家授权的联名款、跟专柜的触感一模一样等显高级的形容和表达，满足年轻女性追求时尚，向往大牌的精致需求。
　　2、强调设计师的能力与资质，提升产品的格调与档次。
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　　3、通过跌破眼镜的超低抢购价格，和一系列戳中女性消费心理的周边产品，如包包挂饰、手链、手表、水杯等等，刺激消费者完成下单。
　　通常的配饰、手链等，下单的用户可以通过1元秒杀、9。9秒杀等方式获得；不俗的颜值和超低的价格，也在一定程度上诱导和刺激消费者，提升客单价。
　　3、预售模式，以销定产
　　随便翻几条商品详情，我们不难发现，很多款包包月销好几千，但评价只有寥寥数条。
　　其实除了直播间少量的现货，这家店大部分包包都采用的预售模式。（这也是叨叨亲测出来的，买了一款包，过了二十天才发货。）
　　这样的方法，极大地减轻了店铺的库存积压和资金占用，基本实现了先销售、再生产、再发货的业务模式，以销定产，在这一点上，值得很多商家借鉴。
　　也正因为如此，超长的发货周期导致购物体验下降，也成为了很多消费者诟病的原因。
　　预售模式下，商家需要提前做好购买说明，还要做好用户下单后的维护工作，不然在较长的备货期内，消费者随时都可能申请退款，扬长而去。
　　就目前叨叨观察的情况来看，近3个月以来，直播间的人数从平均每场的二十多万，涨到现在的平均每场200万，直播带货的吸粉效果还是十分明显，大多数的单品销量也基本在直播一周左右的时间突破1万。如果能在售后和服务上作进一步优化，店铺也许能留住更多的忠实用户。
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