董明珠为追债，不仅准点去老赖办公司打卡，还把他员工发展为眼线

　　对于格力的掌舵人董明珠，大家对她有很多的评价。有人说，凡是她走过的地方都寸草不生；有人说，她强势霸道，还六亲不认；也有人说，她是一个令男人都汗颜的奇女子……
　　总之，这位商业大佬在世人眼中，绝非等闲之辈。的确，从董明珠过往的经历来看，这位商业女大佬确实手腕强悍，做事狠辣，就像她自己说的那句一样＂我从没犯过错，我永远是对的＂。
　　可是别看如今的董明珠给人的印象如此霸气不敢惹，又身家上亿，风光无限。但当初刚进格力的她也没比现在的打工人好多少，或者说那时候的她比现在的打工人还惨，尤其是她刚进格力不久，就接到了一个对所有业务员来说最棘手的问题——追债。
　　下面我们就来讲一讲这位＂铁娘子＂打工人时期千里追债的故事，那可一点不风光。
　　01业务员小白遇上欠债＂老赖＂，太难了
　　董明珠进入格力电器的时候，可以说完全是一个营销小白，在此之前她一直在一家化工研究所做着行政方面的工作，虽然工资不高，但胜在安稳。
　　所以在进格力之前，董明珠可以说没有一点营销经验，是完完全全的营销小白，并且那时候她已经36岁了。
　　卖空调对于没有一点销售经验的36岁女人来说，难度可不小，更何况在进入格力不久后，她就被派到安徽去单枪匹马地开拓市场。
　　初到安徽的董明珠就遇到了所有业务员都不想要的任务——追债。其实本来这个债务和董明珠没啥关系，这是前任业务员留下的烂摊子，那时候大家为了推销自家产品实行的都是＂先发货，后付款＂的模式，这也导致了不少不良商家长期拖欠货款的现象。
　　所以前任业务员就给董明珠留下了一笔42万欠债的烂摊子，这位经销商也是一老油条了，前任业务员已经是催促多次都不还。
　　可想而知董明珠这个营销小白当时扛着这个烂摊子，追债之路会有多难。
　　董明珠了解了大致情况后，决定了一个＂擒贼先擒王＂的策略，直接找到经销商老板牛经理，并且礼貌客气地向他表达了此行对账的目的，这牛经理一听是来要债的那可不行，立马变了个脸色，大声说道＂对什么账，我代销别人上千万的产品，货压在库房都没人敢来说要对账，我一看你就是个新手，你做过生意吗？做生意就是你给我货，我卖完了给你钱，这账有什么好对的。＂
　　那时候的董明珠哪见过这阵仗呀，顿时被噎住了，不过她立马反应过来，这牛经理就是想赖账，便想继续劝说牛经理。这牛经理一看唬不住不行呀，于是就开始倒打一耙，数落海利（格力前身）产品的不是，不是说人产品质量不过关，就是说人售后服务不好，总之就是一句话：没钱给你。
　　此后，不管董明珠如何上门劝说，这牛经理不是不理睬就是直接避而不见。自此，董明珠这个营销小白算是尝到了职场路上第一次真正的心酸。
　　但这样的心酸和艰辛并没有击垮董明珠，反而牛经理一次次的闭门羹倒是激起了董明珠内心的倔强，决定跟这个牛经理耗到底。
　　02为了拿回42万欠款，她围追堵截，甚至把老赖员工都发展为＂眼线＂
　　下定决心后的董明珠接下来在要债的路上，可是打了一场艰苦卓绝的持久战，主要还是因为那位牛经理太＂无赖＂了。
　　那段时间，董明珠也不急于开拓新的市场，反而是天天去牛经理的办公室＂报到＂，每天早上比公司的员工去得早，晚上比员工都走得晚，但没想到这个牛经理太会躲了，愣是没出现在办公室过。
　　好不容易有一天，董明珠终于堵到了牛经理，不知是董明珠的死缠烂打让牛经理没了办法，还是这牛经理真的良心发现，终于松口了，但没想到的是他下句话又给董明珠浇了一盘冷水，他说＂这样吧，你再给我发50万的货来，我立马就把以前的给你结清＂。
　　董明珠仔细想了想，认为这事还是不靠谱，要是真再发50万的货，按照牛经理这一贯＂老赖＂风格，别说以前的货款了，可能这笔都得打了水漂，于是她告诉牛经理先把之前的货款清了，立马让公司再发50万的货。
　　这牛经理哪能干呀，坚决不同意，于是两人就你一言我一语争论了起来，正当争执不下的时候，董明珠突然明白过来，这＂老赖＂就是想要故意激怒她，那时候局面可就对自己不利了，于是董明珠改变了策略，既然欠款收不回那就把没卖完的货追回来，就要求去看看以前的货还剩多少。
　　牛经理这＂老狐狸＂怎么可能答应呢，于是又虚构了一个库管员不在的花招，接下来的几天董明珠又发挥了她蹲点的本事，终于几天后牛经理带她去了库房，董明珠在一堆产品中找到了自家产品，就提出要把剩下的货拉回总部。
　　这次牛经理倒是爽快地答应了，董明珠都没想到，但更让她没想到的是第二天她带着租来的车到仓库时，结果大门紧闭，人影都没一个。
　　从明面上看是因为国庆放假三天，但董明珠知道这又是那位牛经理的惯用伎俩＂躲＂，董明珠也不着急，等到假期放完，她又充满斗志地继续蹲守牛经理，而这位牛经理还真是很会躲，就算董明珠准点在他办公室＂上下班＂依然堵不到他人。
　　无奈之下，董明珠只好对牛经理的员工＂下手＂，对这些员工动之以情晓之以理，争取这些员工的理解，结果牛经理的员工还真的被董明珠的坚韧和执着打动了，于是主动当起了她的＂眼线＂，经常为她通风报信。
　　就这样董明珠又堵到了牛经理，并且这次还对他怒吼道：要么还钱要么退货，要是都做不到，以后就他走哪儿自己跟到哪儿。
　　这牛经理呀，也是一欺软怕硬的主，以前看董明珠都客客气气的，认为她好欺负就打算这样赖着，没想到董明珠这次一发怒，他就扛不住了立马答应退货。
　　这一次，牛经理是真的答应退货了，因为他实在躲不过董明珠了，由此也可以看出董明珠这个人不简单。
　　03勇闯仓库，没成想搬出的货品，竟有20多万都是报废的
　　牛经理答应退货的第二天，董明珠一大早就带着辆卡车急匆匆到了仓库，和请来的搬运工一趟趟地把自家产品从仓库搬到卡车上。
　　整个过程即使累得气喘吁吁，董明珠也不肯停下来歇歇，因为她心里憋着一股气，追债这四十多天受的委屈，吃的闭门羹，似乎都想通过搬运这批货发泄出来。以至于明显不是海利的产品，她也不管不顾地往卡车里塞，直到她感觉搬到车上的货物能抵得上42万元的欠款后才停下了手。
　　装完货品董明珠立马跳上车，让司机开走，此时她说了句特别解恨的话，对着牛经理喊道＂从现在开始，再也不和你这种人做生意了＂。
　　说完这话，董明珠情绪瞬间爆发，在车内当场哭了起来。追债吃闭门羹，堵人受尽白眼的时候她都没哭过，在成功收回货品后，这位＂铁娘子＂却情绪崩溃地哭了。
　　大概这就是＂铁娘子＂的柔情吧，毕竟那时的她也不过是一个初入销售行业的小白，前任老业务员都啃不下的骨头，偏偏被她啃下了。
　　当天董明珠就带着收回的这些货品回到了珠海总部，但遗憾的是经过检测，追回的这批货中有20多万元的产品都是报废的，也就是说自己花了40多天围追堵截，好不容易追回的货，根本抵不够牛经理拖欠的货款，心里多少还是有些不满意的。
　　就算这次追债的结果不圆满，但对董明珠来说也是打了一场漂亮的仗，因为通过这次的追债，她不仅明白了一个合格的销售人员应该是怎样的，还证明了她可以做吃营销这碗饭，也能坚定了她想走的营销这条路。
　　当然这次追债也成了她成功路上的一次敲门砖，让她在业内名声大噪，也让当时格力的掌舵人朱江洪注意到了这位＂精英＂，也才有了后来董明珠和格力生生不息的故事。
　　04大人物的小职场，其实也藏着不少血和泪
　　如今我们大部分人谈起董明珠，只会说起她的成功，谈起她一流的管理水平，往往总是忽略了这样一位巾帼不让须眉的＂铁娘子＂当初也像我们大部分的打工人一样，经历过职场的苦楚，受尽了委屈。
　　其实，如今的每一位大佬，都曾经历过你我这样普通人的小职场，就像董明珠千里追债路上的心酸和艰辛，和当代社畜的职场又有多少区别呢？
　　所以每一位大人物背后都藏着血和泪，都有着不为人知的小职场，并且他们的经历都值得我们学习和借鉴。