吕不韦3句话令异人抛妻弃子，职场人这样说话，就离成功不远了

　　大家好，我是爱看剧更爱职场的时小慢。
　　最近热播剧《大秦赋》讲了秦朝灭六国一统天下的故事。外有六国合纵灭秦，内有丞相和太后争权制衡，其间还夹杂着靠一张嘴皮平天下的外交故事。真是让人大呼过瘾，好久没有这么演技在线、逻辑满分、内容充实的电视剧了。
　　事儿多道道就多，就拿电视剧第一集的前20分钟来说，就给我们上了一课。这一课的主题就是：怎样做，别人才能听进去你的话？
　　01走还是不走？这是一个问题
　　电视剧一开头，了了几个镜头就交代了故事背景。我们先来回忆下事情始末。
　　秦异人也就是秦始皇他爹，当时他正在赵国当质子，所谓的质子就是为了维护两国和平状态，自愿去做人质。当然，他也没闲着，在赵国娶了媳妇生了孩子过起了寄人篱下的小日子。
　　小日子过着过着就傻眼了，为啥？说好的秦国赵国和谐相处，但秦国突然搞事情了。
　　城外秦国士兵枕戈待发，气氛搞得很足，大战一触即发。
　　这边赵国也没闲着，赵王一怒之下把秦国来的信使从城墙上扔下来，直接摔死了。
　　这下，赵国境内的秦国人都人心惶惶，朝不保夕。
　　赵国的平原君还把秦异人的第一帮手吕不韦叫去问话，表面上问的是吕不韦运输粮食不及时，实际上就想掂量掂量该拿秦异人怎么办。
　　吕不韦左右一思量，决定带着秦异人立马出城。这下就把亦师亦友的申越和秦异人的老婆孩子都扔到了城里。
　　出城路上，秦异人还傻白甜似的问＂我夫人孩子怎么出来啊？＂
　　吕不韦一边应付秦异人，一边又卖人情又散千金，终于带着秦异人出了城。
　　一出了城，秦异人也终于反应过来，这下老婆孩子是没机会出来了。而且城内因为打仗乱成一团，老婆孩子又是被官方首要缉拿的人质，怕是凶多吉少了。
　　于是秦异人就想回城去救老婆孩子，但是吕不韦不干啊！好不容易逃出来，回去就全玩完了。
　　一个想回，一个不想回，该咋整？
　　这种情况很常见，我们和别人打交道，有不同意见很常见，不幸的是，改变别人意见让别人跟着自己思路走很难。
　　有句话不就是这样说的＂世界上最难的事有两件,一是把自己的思想装进别人的脑袋,二是把别人的钱装进自己的口袋里＂。
　　那么，吕不韦是如何劝说秦异人跟着自己走的呢？主要用了以下三个办法。
　　02学会节点思维，尽快理清思路
　　我们先解释下啥是节点思维，节点就是关键点。节点思维就是我们通过梳理节点，勾勒事情的发展方向，从而找到重点，走出盲点。
　　通俗点就是，抓住大节点的结果，而对小的过程不过多干预。
　　当时秦异人跳下车就往城里走，满脑子都是去救老婆孩子。那么吕不韦是怎样让他冷静下来的呢？
　　吕不韦提出了一条思路，这个思路就是：自己回去，当上皇帝，再救人！
　　这思路厉害在哪里呢？
　　这思路回避了现在要不要救人这个最激烈也是最紧迫的矛盾点。
　　万一吕不韦直接说我们别管他们了，先自己跑路吧。如果这样，那干脆直接逼疯秦异人算了。所以，吕不韦没有说不帮着秦异人去就老婆孩子，但是也没有说现在就去救人。虽然这无法解决秦异人老婆孩子的当前困境，但是多少给秦异人一点心理安慰。
　　其次，他这条思路提供了一个又一个节点，引导了秦异人的思路。
　　吕不韦提出的节点就是：回国、称霸天下、救人。果不其然，秦异人的思路就被勾走了，开始顺着吕不韦的思路回答：＂天下太远，我只有老婆孩子＂。这也就给吕不韦接下来的劝说留下了空子。这里，我也留一个空子一会再聊。
　　单看电视剧可能有点懵，我们举个职场上常见的例子，你可能就有代入感了。
　　假如现在公司现金流有点问题，但是唯一的原材料供货商说啥都要涨价，如果买他们的东西，成本上升了。如果不买他们的东西，工厂就得停工，卖不出去货，现金流就更没戏了。
　　这时，有的人陷入了盲点，只单纯认为这个供货商不该涨价，现在进货太亏了，谁进货谁傻，该想法看看能不能砍砍价或者找找替代方案。
　　这时我们可以梳理下节点，例如买原材料、开工生产制造成品卖钱、现金流活起来、再想办法降低原材料成本。
　　这样一来，就让对方跳出是否进货这个盲点，而是把思路转移到能否拥有充足现金流维持公司正常运转上来了。
　　03 学会利用威胁机遇矩阵，让对方正视不同选择
　　威胁机遇矩阵，就是考虑两种选择，当下及长远面临的机遇和威胁到底是啥。
　　吕不韦围绕抛妻弃子回秦国和回赵国家人团聚给秦异人好好上了一堂博弈论。
　　如果现在回到城内救人，短时间看能和老婆孩子顺利团聚，但是长期来看因为秦国正和赵国打仗，自己身为在赵国的质子没啥话语权，甚至还有可能轮为秦国的＂弃子＂，到时候这一家三口恐怕性命不保。
　　但是如果现在选择只身前往秦国。短期来看老婆孩子可能会有危险，但是由于申越先生在，也不一定就是死路一条。长期来看如果自己回到秦国，那就很有可能称王，这时老婆孩子的价值也不一样，赵国肯定不会轻易拿老婆孩子怎么样，甚至秦异人还有可能有条件有资本同赵国谈判，接回老婆孩子。
　　不同的选择，现在和将来面对的问题和机遇完全不一样。一个现在看起来有点希望，但是长期看起来就是死路一条。另外一条路就是现在吃点亏，将来还有机会翻盘。
　　两厢一对比，秦异人就动摇了。
　　这个模型非常好用，不仅思路清晰而且对比明显，在劝说别人的时候战斗力极强。就拿刚才的现金流例子来讲，我们可以看一下具体怎样运用到工作中。标准答案如下：
　　唯一供货商现在非要涨价，如果我们只盯着成本看，拒绝了他的要求。短时间来看不会被他坑上这么一把，但是长时间来看无论是寻找新的供货商还是同这个供货商谈判，都需要一定的时间。到时候工厂没有原材料无法开工，自然没有收入，更没有现金，万一连工资都发不出来，那可就麻烦了。
　　但是如果答应供货商的要求，短期来看是提高了成本降低了利润，但是工厂能正常开工，就有收入和现金流，整个公司就能正常运转起来。到时候再慢慢谋划降低成本的事儿，还怕没有方法么？
　　这样来看，是不是比单单提出一条新思路更有说服力，而且有理有据、明明白白。经过这么长篇大论的一通分析，还愁对方不会冷静下来权衡利弊么？但是，我们还需要最后一步，那就是用具体方案消除对方的顾忌。
　　04用具体方案消除对方顾忌，彻底改变对方想法
　　剧中秦异人听完吕不韦的一通分析，觉得对方说的在理，犹犹豫豫想抛弃老婆孩子自己回秦国，但是觉得这条路也没多大把握。于是他问＂父王20多个孩子，我回去也没戏啊＂。
　　这时吕不韦就拿出了具体的方案，打消了秦异人的顾虑。
　　吕不韦是这样分析的，秦异人在秦国当了八年质子，这是一件大功劳，也是别的皇子难以超越的存在。而且，父亲的正牌夫人华阳夫人没有孩子，吕不韦已经说动华阳夫人收养秦异人做儿子，以后秦异人就是嫡长子。这样各种因素一综合，皇位是跑不了的。
　　吕不韦短短几句话就让秦异人打消顾虑。这下，秦异人觉得抛弃老婆孩子自己回秦国这条路可行，于是他回头上了马车直奔西方，毫不犹豫地抛下老婆孩子回秦国了。
　　为啥这几句话有这么大的杀伤力呢？其实前面无论是提出新思路还把不同思路的利害明明白白都讲清楚以，这些都能让对方犹豫和纠结，但是还远远不足以让对方彻底做出改变。此时，我们还要轻轻推对方一把，才能真正说服对方改变原有思路，接受自己观点。
　　怎么才能＂推＂对方一把呢？那就是用具体行动扫清障碍，消除对方顾忌。
　　还是拿刚才现金流的故事来说，现在按照新报价进货虽然成本有点高，对我们来说压力大而且利润低，但是我们可以采用分期付款或者银行承兑汇票等形式，减轻现金压力，公司有了原材料就能正常运转了。只要公司运转没问题，我们就可以慢慢寻找新供货商。
　　这样提出了用分期付款、银行汇票等具体措施，这让自己的思路看起来更有可行性，从而进一步加深了选择这条路的信心。
　　这就是轻轻推对方一把，让对方改变原有思路，真正被说服的秘密所在。
　　三句话代表了3种方法，而且这3句话层层递进，能一步步扭转别人观点，第一种方法就是用节点思维，跳出盲区；第二种方法就是利用威胁机遇矩阵，陈述厉害；最后一种方法就是用具体方案，轻轻推对方一把。
　　掌握了这3种方法，职场上说服别人，就是再普通不过的一件事情了。