南瓜电影怎么了？

　　没有哪个软件可以像我们一样承诺：你找不到的影视资源，这里都有观影全程免费无广告。
　　仅仅几个月，南瓜电影的这句广告词就已经不合时宜了。今年三月份，很多用户登陆南瓜电影后发现，许多海外影视剧突然下架，南瓜电影主打的暗黑专题电影视频也不见踪影。剩下的只是一些过时的内容。
　　根据官方的说法，那些内容由于版权到期而下架，目前正在全力以赴洽谈版权续约工作，并在4月初逐步恢复上架。为了表示歉意，南瓜电影还给予了用户一个月的会员权益作为补偿。
　　可怕的不是海外影视剧的短期下架，而是用户一直以来的担忧似乎成真了：南瓜电影是否真有那些内容的版权？如果有，怎么就恰好同一时间全部到期了？
　　如果本就没有版权，按照目前国内对版权的重视程度，南瓜电影在迈向主流的过程中，就必然要脱离曾经的灰色地带，那么它最大的内容特色就不能完整保留了。
　　下架前的内容
　　不只是内容方面的变故，资本的动向也值得关注。近日，据港交所披露，中国恒大以每股6港元向儒意影业、南瓜电影创始人柯利明转让7。38亿股恒腾网络股份（南瓜电影为其旗下流媒体），占总股本8，套现44。33亿港元。交易完成后，恒大持股37。55为第一大股东，柯利明持股增至20。5成第二大股东。若完成三年业绩承诺，柯利明将有机会通过行使认股权证增持，成为第一大股东。
　　虽然此举被外界解读为利好消息，但恒腾网络股价昨日随即跳水，大跌8。97。
　　一面是内容的难以为继，一面是股价的增幅困难，这还没算上用户不满的声音，南瓜电影的中国版Netflix故事还能讲得下去吗？
　　四个要素讲个好故事
　　恒腾网络用南瓜电影，给资本市场讲了一个好故事。
　　首先是用户数。恒腾网络去年10月收购儒意影业（包括南瓜电影）以来，南瓜电影的注册数和付费用户开始猛增，截止到2021年5月，累计注册会员数增长86，付费订阅用户数翻了4倍。即便海外影视剧下架后的4月份和5月份，南瓜电影的新增注册会员也分别达到了620万和650万，新增付费订阅用户分别为415万和445万。
　　其次是儒意影业的内容保障。儒意影业是一家兼具电影和电视剧制片能力的影视公司，曾参与投资过《北平无战事》《琅琊榜》《芈月传》《老中医》《老酒馆》以及《你好，李焕英》《送你一朵小红花》等人们耳熟能详的影视剧。
　　就目前来说，南瓜电影并无自制能力，内容供应商主要为独立第三方，而儒意影业制作的原创内容被恒腾网络视为给南瓜电影提供内容的主要资源，以此降低过度依赖任何特定内容供应商的风险。
　　据了解，恒腾网络将通过儒意影业，在未来数年内制作超过30部影视作品，并将其纳入南瓜电影的内容库中，持续为南瓜电影提供有力的内容支持，进而提高南瓜电影的会员数及订阅收入。
　　第三，背靠大树好乘凉。恒大和腾讯作为两大股东，拿出了不少资源对南瓜电影进行扶持。
　　恒大为南瓜电影的用户数操碎了心，不仅发动自己旗下的员工注册，甚至还将他们变成了南瓜电影的地推员，布置了大量的推广注册任务，并纳入业绩考核。不仅如此，恒大地产的业主也成为拉新对象：注册南瓜电影就能减免物业费。
　　去年11月，恒大足球队将南瓜电影的字样印在了前胸，一时间，全国的球迷都知道了南瓜电影。
　　腾讯也没闲着。当南瓜电影的海外影视纷纷下架，内容库告急时，南瓜电影与腾讯视频达成了深度合作，获得了腾讯独家版权的海量影视作品的授权，以供会员观看。
　　有了以上三个利好的加持，再来个中国版Netflix的展望，这故事才算讲完整了。事实上，在各个平台搜索南瓜电影，这个标签总是绕不过去的一个说法。尤其在财经新闻中，媒体总是热衷于谈论恒腾网络如今数百亿港元的市值，并将其与Netflix千亿美元市值对比，由此得出南瓜电影未来的增长势头将更加强劲，值得投资的结论。
　　不过遗憾的是，这个故事其实经不起细看。
　　并不光鲜的进击之路
　　大量海外影视版权的下架，伤透了用户的心。
　　南瓜电影曾经因为可以第一时间在线观看海外影视剧而广受赞誉，并一直以国内唯一正版惊悚恐怖专题电影APP自居。同样的电影，在其他视频平台可能有所删减，但在南瓜电影上却可以观看完整版，一度被称为良心软件。
　　不过，在迈向主流化的过程中，这一福利消失了，内容短板暴露无疑，急坏的是付费用户。毕竟，南瓜电影采用的是和Netflix相同的纯会员付费模式，用户充了钱，总不能只给他们那些不痛不痒的老片吧，这可不是一句无广告就能打发的。
　　更何况，官方承诺的4月初恢复上架也迟迟未见兑现。再加上对用户的呼声回应不力，导致社交平台的吐嘈声和退钱的声音不绝于耳。
　　腾讯视频虽拿出内容救急，但并非开放所有内容，比如最新的剧集几乎看不到，可以说除了能让内容界面好看一些，意义并不是太大。事实上，对南瓜电影来说，腾讯也并非慈善机构，而是要依据用户观看腾讯提供视频的时长，分账会员收入。
　　之所以在这种情况下还能实现注册用户和付费用户的稳定增长，一是因为此前购买会员的优惠力度足够大，新用户一元钱就能得到四个月的会员。二来，恒大的员工也出了大力。可以说，这些新用户都是直接用成本和牺牲风评换来的。
　　作为一个对标Netflix付费模式的流媒体，在发展初期拿不出像样的内容，反而采取这种手段吸纳用户，其用户的留存前景堪虞。
　　市场中有南瓜电影生长的土壤吗？
　　平心而论，单从公告上看，南瓜电影有做大做强的野心。除了将扩充内容库的希望寄托在儒意影业的原创影视剧，它还在不断购入版权内容，并声称已经与全球143家著名的独立制片公司（包括好莱坞的制片公司）建立了长期合作关系。
　　如果一切顺利，南瓜电影的目标是要在2023年12月31日前，将腾讯视频提供的内容占比压缩到10以下。
　　倘若能做到这一点，那也是相当可观的一个片库了。不过，在此之前，南瓜电影仍然还有几个难题待解。
　　首先，平台的定位是否发生变化。如果一直对人们保持惊悚恐怖和海外影视剧的标签，那么它将很难从小众走向大众。
　　事实上，早在行业发展初期，国内的视频网站就不乏砸重金用海外电影、剧集吸引会员的先例，那时的版权费可比现在低多了，但最终发现效果并不明显。相较于海外大片，国内大多数普通观众还是更爱看国产影视作品。
　　其次，走向主流之后，也就意味着用户观看完整版大尺度影视剧的特色没有了，南瓜电影将要直面其他视频巨头的压力。届时单靠海外版权剧的采购，可能很难形成竞争优势，毕竟你能买的，别人也买得起。
　　第三，内容是付费订阅基础中的基础，平台要么搞好自制，要么砸重金购买版权，无论哪种方式都意味着高额的成本支出，在不以广告收入作为支撑的商业模式下，订阅涨价不可避免，而且可能会数倍于当前的价格，国内的用户会为此买单吗？
　　在今年5月份举办的爱奇艺世界大会上，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示，爱奇艺十年会员发展的心得是，不要试图引导消费者为版权买单，为内容付费，这个理念直到现在大众也还没有完全接受。
　　因此，国内几大视频网站主打的都是VIP用户和普通用户的差异化，用VIP用户的特权引导观众消费。
　　南瓜电影的难点在于，它要挑战国内视频巨头十年辛劳都撼不动的观众消费习惯，说服观众为版权付费。倘若行之有效，不但可解自身的发展困局，也能为长视频网站的商业模式带来更多启发。
　　备注：非订阅用户提示
　　不过，就目前来看，这种给钱就开门，不给钱就关门的付费模式，仍是大多数观众不能接受的。
　　【文许心强】