销售成交力第1课复盘

　　一、为什么学习成交力
　　1.人生处处不成交，
　　可以宽泛的理解，成交是自己影响力产生的有形成果
　　2.我需要训练文字变现和销讲力变现，而成交力是核心能力
　　3.没有闭环的学习是伪学习，所以，学习必须变现，学习不能只是 技能和武装头脑，学习后能有价值输出的方式，是销售力。
　　2.成交力的思维：
　　说服力：我的理解起码别人先不抵触，不要让别人一开始就感受到了目的是营销
　　实人术：能够理解他人真正表达的意思，尤其是肢体语言。进一步才能分析出他的需求。
　　心理学：好销售都是好的心理学家，
　　这通俗的讲情商高，懂得销售是资源的交换，是他需要的我刚好有。
　　成交力：拿到成果，但明白成果使别人信任我们后的产品。
　　第一次接触这些，这是我自己的认知
　　二、成交的三大因素
　　1.信念有障碍
　　这是我的主要问题，剖析一下，不愿意产生更多的链接，不愿意挣认识人的钱，为什么？
　　还是对产品的价值没有梳理清楚，不认为这些是物超所值的。认为别人买我的东西是给我帮忙，我要欠人情。
　　对产品足够自信，那就是我帮助他解决他的问题。
　　所以先梳理产品的价值，至少五条：
　　A变现学院可以让我们拿到核心能力：演讲力、文案、亲子关系、社群运营～
　　B.给我们一个圈层，大家有相互抱团学习的氛围，从他律转向自律。
　　C.知识更新迭代快，这是涉猎范围广，突破自己的知识壁垒，一旦认识到自己是井底之蛙，才能够有察觉空杯的学习新的内容。
　　D.这里塑造的是启创力文化，更多更好的种子都可以在这点燃，所以这是想创业的人的沃土。
　　E.借力成长：这里开放包容的环境，可以相互采访高人，站在巨人的肩膀成长更快。
　　成交技术点：慢慢学
　　实践是王道：回去了，想陪餐和售卖的例子，让我印象深刻，有的时候需求是很随机的，我说需求也是慢慢产生的，所以销售它是一个反复的过程。
　　三.成交逻辑解码
　　1.调动情绪亲和力：
　　这个我擅长。但老师讲到沟通信息传递方式的细节，我印象深。面谈优于视频，视频优于电话，电话优于短信，短信优于文件包，人仍需要感情的交流。而且发文字时一定要带温暖的表情符号。
　　2.建立信赖常储值，这点我做的不好，是不愿意经营关系的个性。
　　现在开始需要改变。
　　3.找到需求和痛点，有的时候我能感受到别人的需求，但却不知道痛点在哪？
　　成交在于别人感觉到最痛的时候，痛则变，慢慢学习这点。
　　提出方案塑价值：如果说我发现了她的痛点，我是不是可以提供几种选择？这样的引导就是一个销售过程，在沟通过程中，把我们的产品价值输送给他，但前提是我能简单明确一针见血的，说到她的心坎里。
　　4.排除疑虑下决心：
　　在别人拉扯和犹豫时，我不会有效的助力做决定，往往等待他自己的决定，这是一个消极的状态，需要我提升的地方。
　　成交临门踢一脚：谢谢士英老师，在我开始实操前有这个普及。会议及时索取交费凭证的方式，杜绝这样的事情发生。
　　做好售后给安全：这个是我擅长的，老师说成交才是服务的开始，要经历观点是一生一次的生意变成一生一世的生意。
　　要求客户转介绍：
　　可以通过购买课程，入合伙人，口碑相传等方式。
　　四、我的下一部
　　1.今天梳理好信念，人生处处不成交，我不成交别人，我必然被成交，为什么不扩大我的影响圈呢？又不是没有这个能力
　　2.多实践，放下顾虑，销售是个概率事件
　　3.梳理清楚，言贵于精，不要消耗别人的耐心。