大学毕业了怎么干?
高考结束了,人们大气长喘,考完了,万事大吉。在家长们的想象里,孩子考上了好学校,这辈子就成了。
走进大学殿堂,家长们的关注点似乎都集中在了生活上:陪读、请保姆,放手让孩子脱单……至于吃喝玩乐,没问题,一学期飞回来N趟,没问题,结果费用蹭蹭涨,孩子的品行嗖嗖降……学啥了?不敢指望吧?
考上大学,人生启幕,毕业了,职场淘汰赛就开跑了。
这时候打了败仗栽了跟头,都算收获,只要不回家啃爹就别在乎,将军都是百战出来的,不服输就对了,屡败屡战就能成。
人在职场了,怎样干?
先选单位——效益好、前景好、企业文化好、专业对口……找不到也无所谓,能练兵的就行——毕业头三年,通过历练,适应职场,校准职业定位,以进入下一轮挑战。
练兵不是军训,咬咬牙几天过去了,想练出效果来,得三年吧——就当是做医生的临床实习吧。
这时候千万不要一头扎进钱眼里,那走不远!
和那些文化不高却精于算计善于投机的社会人比挣快钱,你不是对手,人家无底线,还代驾外卖嘀嘀打车样样在行,特勤奋,超厚黑……你是刚毕业的书生,还是规范着来吧。
要有成长生涯规划的概念:至少要有短期目标指向——一年、二年、三年……
基本路子是:
先干营销,成为营销人,而不是行政人,再做策划,成为营销策划人,然后结合人力资源企业文化团队管理等成为营销管理者——大功告成。
这都是通常大致设定,不包括特例。
本事绝对是练出来的,这方面,无例外。
德鲁克说:"管理是一种实践,其本质不在于知,而在于行。"即使管理本身,也是"行"大于"知",何况营销。
实践出真知——从实践中来到实践中去,偷懒耍滑不行。
先做营销人。
先进入销售岗位,这个门槛很低,当然,淘汰也高,诸如销售部、招商部、营销部……不是学土木的,进了房地产就选招商部和售楼部;你是学珠宝的,进了珠宝公司不先去卖珠宝能积累资格吗?始终与核心业务无缘,也就始终是个打杂的。
哪个公司不追求利益最大化?所以,要先去学怎么帮企业挣钱,学会营销。
人这辈子做得最多的事情就是营销。从第一声啼哭开始,何处不营销呢?学成五艺书,货与帝王家,先卖自己的才能,再卖企业的产品……形象、名声、人脉,营销无处不在。
这就是营销人生!不趁早培养这种能力,不尽快下手从一线做起,你将会失去尝试的勇气——通过历练打造自己营销的心态、行为习惯、品性和能力……刚入职的菜鸟凭什么让人刮目相看,凭什么比那些老家伙有培养价值?就因为你抓住了核心的东西。
第一项工作,请脚踏实地干上一年,这是你的人生第一票资本。即使被末位淘汰也无所谓,换个公司再来。
力争做满三年营销,三年内,换公司不要太勤,以免被人力资源看成狼性人,效果如何,看自己的悟性和实效了。干了三年的主管跳槽去相类公司做中层经理,问题不大。
至此,营销人出炉了。
然后就进入营销策划人和管理营销者阶段操作。
这时候,有两条路可行。
一是继续沿着销售路子走,渐次提升自己,成为总监之类也不难,五年做得到。
但是切记,这期间是必须自己学中干,干中学,做到学以致用,比如企业文化、营销策划、团队管理……这涉及管理档次,单凭营销业绩无法服众。
别忘了一定要懂人力资源,更要会培训——经常培训,让团员都成为你的弟子。
这一类需要很强的自学力、规划力,还要借助公司的相应培养机会……
还有第二类:
就是争取换岗,跳槽换也行:做销售三年,然后换岗搞产品策划跑社会实践,做市场调研,以求成为能卖会卖的二合一人才。接着,必须尝试领导团队,哪怕只是小店长、小主管、某类产品负责人……把营销、策划和管理结合起来,你就是三结合人才了,到哪里都是宝贝——这叫精英。
除了先吃饭的原因,尽量不要一头扎进办公文员的圈子里,这是支持协调监督和后勤服务二线三线部门,与核心业务关系小,与不可或缺基本无缘,抢不到优势资源,即使熬出头来也无非就是高级打杂而已,还是可有可无。
一旦行政类做到三年以上,激情消磨得差不多了,还有心力去做销售吗?
我曾去一家公司做企业文化研究提炼和产品推广,亲见一个资历雄厚的行政总监不到三个月就被解职了。老板这样告诉我:"你们不同,你是有功力的,他混了半辈子行政……"
很公平吧?
我还是认为,从底层起步,先别图轻快舒适空调凉快伙食好,趁年轻,吃点苦,走"营销人——营销策划人——营销管理者……"这条路,当然,只是对有心者而言。
这条路不好走,但走下来一定实力雄厚,接下来一切皆有可能。
自己干,也是营销类起步的最容易成功。