营业额达900w，裂变10w会员，这才是连锁便利店的模板

　　作为近几年最热门的新零售模式，社区团购在过去两年经历了过山车般的浮沉——行业迅速崛起后，依靠资本支撑以烧钱战略攻城略地，一二线市场普遍陷入饱和竞争，即便头部平台也普遍惨淡经营，小玩家几乎没有入局机会。
　　但有一个小平台却另辟跷径——通过扎根县市，上线至今营业额已达900余万，下面就一起来看看，好土优选是如何在下沉市场做社区团购的？
　　1.好土优选是什么？
　　好土优选是什么呢？好土优选其实是一家生鲜电商，有线上也有线下，线下可以理解为体验店。
　　好土优选不是传统意义当中的连锁超市+APP，而是一家互联网超市，他们通过结合线上线下，包括线下供应链的重构和品类的重组、构建了一种新的零售模式。
　　2. 深耕下沉市场
　　形势所迫，缺乏资源的小平台只能做区域性与差异化，而下沉市场用户同样有着强烈的消费升级需求，但身边却缺乏相匹配的渠道和服务，而这正是社区团购模式的优势所在——物美价廉，且下沉市场几乎不存在竞争，因此好土优选确立了专攻县乡的市场策略。
　　1）本地化选品
　　下沉市场用户消费需求与一二线城市大相径庭——对品牌认知度更低，但更注重实用与性价比，且好土优选线下店依托于福州大学，基于这样的用户需求，好土优选以本地学生用户需求为导向，深入团购群里寻找选品方向，塑造了大量生活常用品类的拼团爆款。
　　2）严控物流成本
　　下沉市场没有成熟的物流外包网络，而好土优选自建线下供应链，把省下的钱用到补贴用户上，进而快速吸引用户，并通过佣金激励团长的积极性，这也是其能快速达到盈利的基础。
　　3）优势区位，超低成本
　　好土优选其最大优势在于更接近于产品产地，且与大学临近，有助于控制进货和物流成本，同时城区面积狭小，到终端社区的配送半径更短，也有助于降低每单的配送成本，进而做到物美价廉的前提下还有利可图。
　　3.多渠道布局，增绩增客源
　　要想提高品牌竞争力，那么，多渠道的布局是必不可少的。为了融合线上线下商业场景,打通全渠道销售闭环,好土优选完成了从传统零售到新零售,从单品、单店到平台、生态,最终实现点、线、面、体终极进化的升维要求。
　　线上通过好土优选小程序扩充客户覆盖面，线下以超市引流活动为线上平台导流。还通过在多个地点设置商品自提点，最大程度上拓展营销渠道赋能团长。充分双布局多渠道，增业绩增客源。
　　社区云店是专为社区团购模式打造的系统。搭载有多种营销策略与转化策略帮助企业打通私域流量，盘活用户资源，破局行业营销新趋势。
　　那么，好土优选又是如何借助HiShop社区云店实现逆势腾飞的呢？
　　4.携手HiShop社区云店实现逆势腾飞
　　1）好的小程序是成功的基础
　　首先好土优选小程序视觉风格十分统一，各种元素以清新的草绿色塑造了极高的辨识度。四个底栏（首页、商品分类、购物车和我的）则简洁而实用。
　　首页还设置有分享、购物车和切换小区的悬浮按钮，总的来说，首页布局在塞入了尽可能多的常用功能外，却依然条理清晰，兼顾了实用性与美观性，用户体验极佳，而这其实也是一种优势。
　　点击商品进入详情页，除了基本的商品信息外，还会以悬浮条幅的形式循环展示实时订单，商品评价下方可以看到全部的购买记录，有助于营造拼团氛围，提升下单率。
　　好的小程序是社区团购起步的基础，但作为一个强运营的商业模式，还需要在营销运营上下功夫。
　　2）营销：最简单的也是最有效的
　　简单浏览一遍好土优选小程序后，不难发现其在营销上的侧重——最简单的也是最有效的。
　　作为刚起步的玩家，好土优选并没有急于求全，而是专注于水果蔬菜品类，主打低于商超的拼团价，与此同时辅以均价10元左右的秒杀，走量的同时起到了培养用户的作用。
　　简单有效的营销，配合拼团的属性，好土优选走的是一条稳重且踏实的道路。
　　5.结语
　　好土优选的社区团购系统小程序既是用户交易下单的渠道，也是为其线下实体店赋能，输送生命力的基石。
　　在合作的日子中，好土优选通过社区云店实现了口碑成效双丰收的结局。在未来，好土优选会继续与社区云店进行更加深入的合作，实现对社区团购市场的深度布局。