周扬青、张大奕、雪梨,是网红史上不可不提的三个人。她们的故事从2011年开始,历经低谷和巅峰,接受舆论洗礼和捧杀。当故事走到第10个年头,三位初代网红的事业和人生都有了新的篇章。有人分手后重振自我,有人身陷丑闻亟待重启,有人结婚生子实现人生B面。这篇文章,带你回溯三位初代网红的这十年。 周扬青和罗志祥分手后的一系列操作,干脆利落又大气,对伤害自己的人没有任何留念和不舍,干干净净断了联系,一股脑投奔于事业中。 这种潇洒小姐的状态,自然为她拉来一波好感——她的淘宝店铺3天内的营业额达到450万,仅4月23日一天的销售额就达到了100万。 5月16日,周扬青与另一位初代网红雪梨进行了一场直播,销售总额高达8900万。两位女性楷模的合体成为这次直播的隐藏卖点。 那天,周扬青和雪梨的互动自然亲密,没有提到分手的事情,也没有表现出分手后的负面情绪。 联想到这次直播的主题是"real 爱自己",周扬青的表现的确非常符合这句话了。 然而,另一位初代网红张大奕则因为疑似小三被群嘲,其背后公司杭州如涵控股股份有限公司的股价也出现恐慌性"跳水",市值一夜跌去1.5亿。 销量暴涨,股价暴跌,花边新闻的背后是巨大的资本链,在网红情感新闻这一方面,群众的眼睛是雪亮的,资本的眼睛也是雪亮的。 现如今,雪梨、周扬青、张大奕,三位初代网红纷纷步入事业中期。不以绯闻论成败,初代网红的进化论是机缘巧合,更是步步为营。 人各有志的2011年 先将时间推回到2011年,这是三个女孩故事的开始。站在这个节点往后梳理,会发现她们看似是借助互联网一夜爆红,其实并非偶然。 2011年,周扬青刚成为罗志祥的秘密女友,双方低调,周扬青还没有很快进入大众视野。 在杭州,还是大三学生的雪梨和朋友一起开了一家名为"钱夫人家"的淘宝店,而这家淘宝店的启动资金是雪梨3000元的奖学金。 那时候的张大奕还是勤勤恳恳的"瑞丽女孩",没有遇到白马王子,也没有涉足电商领域,虽然那时的她已经厌倦了当平面模特。 三个女孩站在不同的起点出发了。 在接下来的三、四年时间里,她们在各自的人生轨道上不断前行,最终,不约而同地踏入了电商领域。 殊途同归的2014年-2015年 周扬青第一次走到公众面前,是在2014年。当时,媒体曝出她是罗志祥的女友,标题中随处可见的一个词是"小Angelababy"。一时间,周扬青的微博关注人数达到了50万人。 周扬青趁热打铁,创办了个人品牌GRACE CHOW,在淘宝上进行售卖。拥有了自主品牌的周扬青从普通分享生活的小网红,变成了拥有带货能力的品牌主理人。 "罗志祥的公开女友"的身份成了品牌的活招牌,为她招揽了不少人气。不仅罗志祥亲自发微博带货,二人还因为衣服上新而公开秀恩爱。 在大众面前自带主角光环的罗志祥,成了周扬青嘴里"贪心的boy"。二人在微博进行带货的甜蜜互动,也为周扬青的店铺带来了巨大的销售额。 经过一年的努力,周扬青一跃成为了2015年网红排行榜中的第47位,而当年网红排行榜中的第9位是张大奕。 和周扬青不同的是,张大奕的网红发家史似乎更加"机缘巧合"。 在如涵上市前,张大奕曾经接受前衣二三CMO刀姐doris的采访。对方问她:"大姨妈(粉丝对张大奕的称呼),你觉得是什么成就了今天的你?" 张大奕自我调侃说:"我就是一个一路滑着香蕉皮,滑到哪算到哪的人。" 虽然张大奕早就表示过自己不喜欢模特这个职业,但让她从纸媒中跳出来进入电商领域的,也恰恰是因为模特这个职业。 2014年,如涵的老板娘陈思佳在广告里发现了张大奕,小脸、大眼睛、瘦、上镜,陈思佳决定把她签为淘宝店铺"莉贝琳"的模特。 当时,"莉贝琳"的销售额虽然在淘宝女装店铺排名前十,但增速已经放缓,淘宝内部流量正在向聚划算、天天特价等促销活动倾斜。 陈思佳的丈夫、如涵的CEO冯敏在接受《南方人物周刊》的采访时说,那时公司内部就"向左走"还是"向右走"起了争论。 左是像韩都衣舍、茵曼这些淘宝女装品牌,走参加各种平台折扣活动的路数;右是摆脱平台的掌控,培养具有人格化的KOL(关键意见领袖)——"在美的领域有一定号召力、且提供解决方案的人。" 冯敏选择了向右走,而张大奕就是他挑中的KOL。 同一年,张大奕拍摄了第一个五分钟视频。没成想,一个小小的试水,竟然引起了巨大的反响。 2014年,张大奕经营的淘宝店铺"吾欢喜的衣橱"诞生,在上新当天就实现了盈利。一年后,店铺升级到"皇冠",不仅销量惊人,微博粉丝数也攀升到了百万。 张大奕的一路香蕉皮似乎滑得过于精彩,但所有的机缘巧合,其实就是冥冥注定。 张大奕之所以不喜欢做模特,是因为她认为模特是一个卖外表的职业,像是行尸走肉。 比起模特,她更愿意给消费者带来实质性的影响。 《21世纪商业评论》写道,曾经有一位粉丝质疑一款围巾太贵,性价比不高。张大奕看到了,马上拍了一条短视频,从材质、功能等各方面讲解围巾价值,以此来打消粉丝的顾虑。 在另一次视频采访里,张大奕明确地说:"她们(粉丝)不跟随你,也会跟随明星,但她们买不起大牌,有我们这些素人的存在,可以让她们有一个平民化的偶像、意见领袖,她们可以轻而易举地买到你平价、性价比很高的衣服。" 张大奕太懂消费者了,她把买衣服变成一种"关键意见"的传达,靠态度和观点引导消费者,而不只是靠外表实现变现。 2014年的周扬青利用恋情开启了网红之路,张大奕利用头脑变成头部网红,而雪梨则是在网红领域实现了阶层的跨越。 随着和王思聪恋情的曝光,雪梨也一下进入了大众的视野,圈层从简单的带货扩大至了娱乐媒体。 她的出现打破了"富二代 女明星""富二代 大户小姐"的传统"八卦配置",让更多人意识到网红的潜力和价值。 此时,认识雪梨的人不再只有她的客户,而是所有互联网用户,雪梨店铺的销售额也因此节节攀升。 茫然、把握、坚持、兜兜转转,初代网红名声鹊起之年,比传统意义上的网红元年——2016年,来得更早了一些。 走向巅峰的2016年 2016年,被称为网红元年。 除了涌现出以papi酱为首的一批以内容为主的网红之外,具有很强带货能力的时尚网红也在价值转化上实现了真正的突围。 2016年双十一,张大奕的店铺"吾欢吾喜的衣橱"成功挤进淘宝销售额前十,甚至在双十一前10分钟超过优衣库,成为全网第一。店铺也仅用了一年时间就成为了淘宝女装销量冠军店铺。 2016年,张大奕成为了中国网红排行榜第9名,榜单第一是王思聪。这一年,她还拍了一部纪录片《网红》,彻底开发了自己的商业价值和舆论价值。 镜头中,经纪人暗示张大奕裙子太短,应该往下拉一拉。张大奕则说:"人家就是要看网红露","五千块票子,总归要给微博一个面子吧。""像我这种胸没得露,腿总要露一点吧。" 张大奕很清楚,网红与消费者之间,存在着观看与被观看,消费与被消费的关系。她清醒地知道自己的位置,也懂得利用游戏的规则。 2016年,她连开两家店铺,一家内衣店,一家彩妆店。彩妆店开业的首日,2小时里卖出了2万支口红。 她还进行了第一次淘宝直播,观看人数达到41.3万,刷新此前柳岩的14万直播记录,直播 2小时带货2000万。 张大奕成长背后,是如涵的崛起。 2016年,如涵获得阿里巴巴的3亿投资,通过借壳化妆品销售公司克里爱成功登陆新三板。这支"网红电商第一股"当年的估值高达31亿,张大奕持股13.5%,同时担任如涵的CMO。 去年4月,如涵正式赴美上市,张大奕从网红一跃成资本市场的新晋宠儿。 在另一边,网红雪梨也展现了自己果决的一面。 2016年,当雪梨发现了王思聪身边的豆得儿时,发了一条微博,内容是"我们走到这就好",宣告了自己与王思聪恋情的终结。 没有报复、没有红脸、没有纠缠,雪梨冷静的出乎大家的预料。 这说明雪梨从没有把感情放在最中心,也从没把自己的价值与王思聪绑在一起罢了。 感情足够果决,在转变经营策略方面也一样。 2016年,传统的卖货方式已经显现出局限,为了获得更多资源的倾斜,雪梨决定与微博合作,利用微博营销从而引流淘宝,并开设了三个微博账号为淘宝店营销。 雪梨的主战场也从淘宝店铺的运营转为了网红孵化,开公司、做老板、签网红,实现矩阵运营。 前瞻眼光和果断决策,推动了宸帆电子商务公司成立,该公司在2016年10月成立,2016年底的估值就已经高达10亿。 在电商运营方面,周扬青其实难以与上面的两位匹敌。但周扬青走的是亲民网红路线,她和罗志祥大方甜蜜的互动,满足了不少粉丝对于明星 网红情侣的好奇。 随着话题热度一直居高不下,周扬青已经跻身一线网红的行列。2016年,周扬青是中国网红排行榜前50。 分道扬镳的2020年 2016年-2020年的5年间,网红产业在飞速迭代,李佳琦、薇娅等人的名字跃入大众的视线,那么初代网红在做什么? 今年3月,雪梨在个人微博上分享自己收到湖畔大学offer的喜悦,她自己在9年前立下的flag实现了。在30岁的这一年,她确实回头再去读了个书。 去年10月,雪梨登上"2019胡润Under 30s创业领袖"榜单,成为新零售行业35名优秀青年创业者之一。 在直播里,雪梨透露湖畔大学的门槛非常高:"首先你的企业需要三年营收是3000万元以上,并且纳税满三年,本人必须是企业的一把手。" 今年1月,湖畔大学进行了最后一次终极面试。进入最终面试的企业家总共有145位,平均年龄38.8岁,平均创业两次,平均创业年限长达10年。 严苛的条件,说明了雪梨知道自己要什么,也在努力达到目标。 创始人、网红、妈妈、湖畔大学学生,五年时间,雪梨撕掉了 "王思聪前女友"的标签,却为自己赋予了更多元的角色。 今年的5月16日,雪梨的直播间来了一位客人,前不久刚和罗志祥分手的周扬青。 "周扬青呢?要看周周!"虽然是雪梨的的主场,但周扬青仍然是主角一般的存在,粉丝们为她而来。 周扬青出现后,四个多小时里直播间人气持续暴涨,当晚观看人数突破4000万,远超薇娅和李佳琦直播间的1890万和1173万,创下了雪梨直播间的历史纪录。 周扬青分手后潇洒、率真、有底气的表现,也让人们改变了对她的刻板印象。 不久前,周扬青被拍到与杨天真一起吃饭,有人猜测周扬青未来或许会进入娱乐圈发展。周扬青自己也透露,已经有综艺节目找到了自己,只是内容不合适所以拒绝了邀请。 分手后的周扬青并不是一个忍辱负重的受害者,更像是一个乐观果决的战斗者。 资本和机会,永远是给那些有胆量、有勇气的人准备的。 知道这句话的人不只有周扬青,还有张大奕。只是张大奕现在的状况十分尴尬。 深陷小三绯闻的张大奕,让人既费解又无奈。但我想起了她在《网红》纪录片中说过的一句话:"人在城乡结合部,心在巴黎时装周。" 这是一个有野心的女孩,凭着这句话张大奕做到了人、心都在巴黎时装周,只不过感情方面又岂是一个野心能保全。 张大奕在小红书上晒礼物的时候,一盒叶酸显得格外刺眼,逼宫大剧愈演愈烈。 一向聪明的张大奕在这件事情上显得格外不聪明。 经过多年的运营,张大奕已经成为了如涵的代名词。因为小三新闻,如涵股价暴跌,店铺营业额下降,这场对赌的筹码似乎太大。 更尴尬的是,如涵终究没有打板出第二个"张大奕"。 回看初代网红的进化历程不禁想问,是否所有志同道合的奋斗者都将注定在顶点会合,亦或者在半途中分道扬镳?