敲钟进入倒计时！全球茶饮第一股奈雪的茶是如何杀出重围的？

　　距离奈雪的茶正式敲钟已经进入倒计时阶段。6月18日，奈雪的茶正式启动公开招股，并预计于6月30日正式登陆港交所，届时奈雪的茶将正式坐稳＂全球茶饮第一股＂的宝座。
　　现如今，饮茶已经成为一种新的生活方式。新式茶饮的赛道越来越精彩，一路乘着品牌和资本的东风，奈雪率先冲到了港交所门前，她到底靠什么领先赛道？又有哪些让人惊喜的看点呢？
　　1. ＂脱颖而出＂的奈雪
　　奈雪的茶，创立于2015年，创新打造了＂茶+软欧包＂的双产品线模式，以20-35岁年轻女性为主要客群，早在2019年7月2日，奈雪的茶就已入选了＂中国茶饮十大品牌＂。
　　奈雪的茶的出现，打破了过去对茶饮市场局限于低中端品牌的固有认知，它注重产品的创新与研发，主打推出年轻人喜爱的创意茶饮。
　　选址城市高端商业中心核心位置，以及提供富有设计感的体验空间，奈雪的茶走出了一条高端现制茶饮的发展路线。这既是品牌创新的成功，也是茶饮品牌高端化的成功。
　　2. ＂奈雪的茶＂的上市秘籍
　　一个品牌的生命力并不由它是否上市决定，而是取决于客户、口碑、渠道等多方面因素，那奈雪的茶是凭借哪些优势走在茶饮赛道前列的呢？
　　（一）稳定的市场及持续创新的能力。
　　奈雪的茶至今所有门店都是直营店，不接受加盟，有助于企业统一经营战略，保证了产品品质和品牌口碑，利于新品、技术、推广、应用方面发挥整体优势。
　　除此之外，奈雪的创意基因使得它＂不断在创新，一直在路上＂。断推出满足客户口味和偏好的新品，同时抓住健康概念这一产品风口，推出植物基产品、0卡糖产品等等创新产品。
　　（二）数字化运营提高效率。
　　早在2019年底，奈雪的茶就开始搭建会员体系，通过会员积分、商城、券包、电子心意卡、拼单等多项功能让整个会员体系形成闭环。
　　至今会员数已近3500万，线上订单收入占比近七成，打通了线上线下多个销售渠道，支持用户快速、个性化点餐。数字化技术赋能奈雪门店的运营，提高了整体运营效率。
　　成功的会员体系是不可完全照搬模仿的，更应该清楚自己公司所处的行业、发展阶段、商业模式，选用最适合自己的会员模式。而销客多-社交裂变分销系统中搭载了最全面的会员体系，如会员等级体系、会员积分体系、等等，通过多种方式多种渠道，将引流、转化、留存、三个环节贯穿于整个营销活动的始终。
　　（三）供应链能力。
　　奈雪的茶为保证预料供应的稳定性，在多地投建了专属茶园等，进一步加强供应链的打造，降低采购成本，保障了＂生产-运输-加工-销售＂链条的畅通。
　　（四）与客户建立持久联系。
　　奈雪的茶一直保持高频产品更新率，基本上每月都有新产品推出，一年内的上新产品超过100+。频繁的更新展现了奈雪自主创新能力，提升了客户参与度，在维系老顾客的同时拓展了新顾客，释放品牌潜力。
　　3. 拥抱＂迷你经济＂赢得＂Z＂时代
　　迷你风潮并不是空穴来风，而是伴随着Z世代消费力量的崛起而出现的一种现象。奈雪的茶联合国内高端鲜奶新标杆—— 每日鲜语，共同推出了迷你版鲜白桃乌龙奶茶、鲜红茶奶茶。
　　此次与备受年轻人喜爱的每日鲜语合作，是奈雪的茶在创新品类上的又一突破。满足了Z世代 ＂看颜，讲健康，要尝鲜，更方便＂的多种需求，全面掌握 ＂迷你经济＂的价值。
　　＂迷你奶茶＂可以为年轻人带来更多选择性，降低消费者购买决策的难度，以用同样的价格尝试更多口味和款式，满足了消费者的＂尝鲜＂心理。同时，与大包装相比，小包装重量更轻、方便携带，同时减少浪费。
　　＂新一代的消费特点从个人意识转变为社会意识，从私有主义转变为共享意识，从追求名牌到追求实际体验。＂
　　由此可见，奈雪的茶在产品形式的突破与创新，以及抓住时代风口的敏感度上，拥有着过人的实力。
　　4.稳抓女性群体
　　根据内地一些用户调研数据，90后消费者（21-30岁）是新式茶饮主流消费人群，占整体消费者数量的50%。其中女性消费者在各年龄层的占比中均处于主导地位，总体占到了7成。
　　由此可见，女性是新式茶饮消费的绝对主力，而奈雪的茶将品牌客户群体定位为20-35岁的女性，并且深挖女性用户的消费心理。
　　在品牌打造时，奈雪对女性群体的重视，不仅表现在产品上，还表现在对外营销上。比如，针对女性消费群体在产品包装上有精巧的设计等等。
　　4. 结语
　　在互联网消费时代，消费者打卡进店从而拉动裂变拉新，已成为餐饮店铺一项重要的客流来源，而品牌知名度就是吸引消费者打卡的一项关键指标，有＂新式茶饮第一股＂的头衔后，奈雪的茶的品牌吸引力也会增强，获客筹码就会随之增多。
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