花2亿引进技术产品只卖9块4，还劝经销商少订货，这女人太狠了

　　她曾被马云称赞跟董明珠一样狠的女人，从一个只有8个人的小工厂，到中国第一家节能灯工业园区，在仿品横行的年代严守底线，引进欧美顶尖技术，却卖出普惠亲民价格，为守住品质坚决不做贴牌生意，在激烈的市场竞争中始终坚持质量至上的底线，她就是中国节能灯第一人马秀慧。
　　当年马秀慧用全部家当3万块钱开办了只有八个工人的工厂，推出的第一款节能灯泡瞬间被抢购一空，然而还没等她高兴多久，订单就骤然减少，仿品遍地丛生，他们使用低价原料，缩短工艺流程，并以低于她一半的价格销售，马秀慧的生意瞬间就被抢光。
　　有个熟悉的经销商告诉马秀慧，隔壁小厂就靠仿造灯泡短短几个月已经增长了两条生产线，利润极高。但马秀慧不为所动，她坚信只有靠品质才能走的长远，凭借过硬的质量，他们得到了广州白天鹅酒店的5000只灯泡订单，终于凭借品质站稳了脚跟。
　　能够在这样一个狼多肉少的行业里占有不败之地，并且成功跻身亿万身家富豪榜，马秀慧凭借的就是对高品质的追求，因为不管利益诱惑多大，她坚决不做低质品。
　　01 花费2亿引进顶尖技术，产品却只卖9块4
　　灯具不像穿衣吃饭，消费者可以直观的反应品质，稍微差一点儿都不行。灯具的品质，全靠生产者的自我约束，举个简单的例子，灯具标准是5W，但是很多小厂都只做到4W，然后卖5W的价格，消费者用起来并没有太大区别。
　　但是马秀慧的产品只能高于5W绝对不能降级，因为白天鹅酒店的订单，加上营销模式的调整，让马秀慧打了个漂亮的翻身仗，赢得了更多的客户。
　　经过了一番曲折之后，马秀慧对节能灯市场有了更深的认识，她和丈夫为了开拓眼界去美国、欧洲、日本学习最先进的技术，寻找最好的原材料。回国后马秀慧坚定了自己的理念，要让欧美顶尖的节能灯具，走进普通消费者的家，于是她将品牌正式命名为＂欧普＂。
　　让马秀慧印象特别深刻的是去日本的考察，回来之后夫妻俩郁闷了一年，日本的精工细作让她感到汗颜，当时工厂的水平远远达不到人家的十分之一，放眼全国也没有一个品牌能够与之抗衡。于是，她咬牙拿出巨额资金投入技术研发，引进日本三菱原料，成立合资企业，就是为了能够掌握他们的先进技术。
　　迄今为止，欧普每年投入到技术研发的资金大约要达2亿左右，占到营业收入的50%左右，在2018年已经拥有1980项国家专利，前不久又在中山新建了一座工业园区。
　　坚持每年更新基层技术研发人员，出国学习交流，目前欧普的技术园区已经达到世界级的先进水平，然而用这些顶尖技术生产出来的节能灯泡，最低只卖9块4，而紧随时尚的吸顶灯也平均不过千元。
　　马秀慧兑现了她的品牌承诺，不仅斥巨资引进全球顶尖技术，高薪聘请国际一流的研发团队，而且时刻站在顾客的角度思考问题，目标顾客始终面向中等收入家庭，并不是因为他们的产品技术不高，档次不够，而是马秀慧不想通过涨价来证明产品价值，也不愿在不必要的包装和宣传上浪费资金，始终坚持通过品质赢得口碑。
　　对于大多数公司来说，产品升级、价格提升，本就是天经地义的事情，但是马秀慧坚持品质的同时，不断压缩营销成本，调整经营模式，压缩零售价格，让产品始终拥有极高的性价比。
　　能够一直坚持这样的经营模式，是因为马秀慧始终记得自己给品牌取名为欧普的初心和意义，要让全球最顶尖技术做出来的灯具，走进普普通通的百姓家庭，牢记初心一个企业人最重要的本质和诚信。
　　02 同行都做贴牌，唯独马秀慧坚决不做
　　马秀慧曾说如果只是为了赚钱，可能十年前她就可以不用这么拼命了。因为她的生产线始终都是同行业的顶尖水准，很多品牌方会找她来做贴牌生意，质量高速度快，这样的订单马秀慧可以接到手软。
　　当年公司负责人曾经接过贴牌生意，这是一个利润翻倍只赚不赔的买卖，很多同行都是一边生产自己的产品，一边空出一条或者两条流水线来做贴牌生意，这部分利润可以说是保底的，算是赚快钱。
　　起初马秀慧没有意识到存在的问题，慢慢她发现，负责贴牌生意的员工和部门负责人开始悠闲起来，因为他们不需要再考虑技术革新，也不用研发新品，更不用枯燥乏味的反复测试成品，只要接单生产然后交货拿钱即可，这种情况让马秀慧意识到了风险。
　　当她决定要停止贴牌生意时，包括董事会成员在内的很多人都劝她不要这么执着，因为停止贴牌意味着他们将失去将近80%的国内市场需求，单一品牌的生产风险太大。
　　但是马秀慧明白如果继续做贴牌生意，很容易被高额的利润迷惑，影响对品牌的开发和升级，甚至会降低品质，这不符合她对欧普只做高品质的追求。
　　虽然对集团的利润冲击很大，马秀慧还是果断的终止了贴牌业务，专心回归到自己品牌的研发，不断提高产品质量。
　　最终，欧普并没有因为丢失贴牌订单而受到巨大冲击，而是在快速调整方向之后，重新回归技术革新，不断升级提升产品质量和功能，让消费者真正记住了欧普的名字，并口口相传下去。
　　马秀慧不愿意躺着赚快钱，是因为她对品质的不懈追求，轻松的快钱赚多了，人就会懒散起来，会分心，会忘了真正想要追求的东西。
　　其实灯具行业不像快消品，能够让普通消费者记住品牌名字并不是一件容易的事，正是因为马秀慧清楚的知道自己想要什么，所以才有壮士断腕的勇气，清醒的面对诱惑和利益，将退步的风险扼杀在摇篮里，在误入歧途之前及时刹车止步，回归正途，专心研究自己的产品，对于欧普品牌，马秀慧希望能把他做成一个可以世代传承下去的匠心企业。
　　03 为确保顾客能买到高品质产品，劝经销商少订货
　　作为总厂，希望经销商多订货是理所当然的，马秀慧也不例外，当年欧普才刚刚起步没多久，她跟所有同行一样筹备一年一度的订货季，与此同时，工厂的新品研发也在同步推进。
　　不同于其他同行的是，别人都是定期开发新品，根据市场需求上市，给经销商出货，虽然更新换代慢，但是没有积压风险，技术资金投入也能相对减少。
　　但是马秀慧不同，她的技术革新从未停止过，跟市场淡旺季没有关系。那一年的订货季，马秀慧接了一个大单，经销商一进屋，废话一句没有，大手一挥这个要500，这个要800，这个系列来十套……一圈走下来马秀慧记了满满一页纸，核算下来利润非常可观。
　　但是马秀慧并没有急于让对方付钱拿货，反而坐下给对方泡了一杯茶，闲聊起来。详细了解之后马秀慧才知道，这个经销商是北方一个新店，并且市场对吸顶灯、节能灯的需求很高，而欧普的商品性价比非常高，在当地很受消费者欢迎，但是顾客却不想等订货，总是希望拿到现货赶工期，所以想要多囤一些货。
　　但是马秀慧却劝他少拿一些，这种工厂让经销商少拿货的情况非常罕见，对此，马秀慧解释说，自己工厂的新品马上就要上线生产了，而且欧普的技术革新和升级非常快，一次性订购这么多现货很容易积压库存，到时候新品上市又拿不出流动资金订货，那么当地的消费者岂不是就买不到欧普的最新产品了。
　　经销商恍然大悟，还是头一次有厂家劝他少拿货，看来欧普是真的有实力，也是真的对品牌对顾客负责。
　　马秀慧对自己的产品就是这么有信心，为了让顾客能够第一时间购买到高质量的产品，甚至可以劝经销商少订货。
　　正是因为对高品质新技术的不断追求，才能让马秀慧有绝对的自信能够掌控市场，她追求的不只是短期的高额利润，而是细水长流的消费认可。虽然普通顾客可能不明白工业制造业的那些专业术语，升级概念，可是马秀慧坚信，只要产品质量过硬，就一定能够得到消费者的认可。
　　对产品质量的把关不能只停留在工厂，而是要贯穿到整个经营过程中，每一个环节都不能有丝毫的马虎，也不能有任何侥幸心理。
　　升级的产品是不是成功，能不能满足顾客需求，质量是否过关，只有放到市场上去才能获得真正的检验，顾客的口碑才是最可信的质检标准，所以马秀慧坚持不能让新品停留在展会上，一定要频繁地投入到市场上去，其实回归本质，无非就是做到了一个生意人基本的良心罢了，只卖好产品，绝不被眼前的利益迷惑。
　　04 正是因为马秀慧对品质的高标准严要求，才有今天独霸一方的欧普
　　马秀慧能够带领欧普走出国门走向世界，成为独霸一方的节能灯之王，凭借的就是对光源技术的不断追求，也正是因为她对品质的高标准严要求，才有了如今遍布千家万户的欧普。
　　如果当初她跟那些小厂一样，用低级原材料生产便宜货，可能绿明就是她的终点，也许会在短期内扭转局面赚到钱，但是却无法赢得广州白云酒店的生意，也就不会有欧普的出现；
　　如果当初她跟所有工厂一样坚持做贴牌，可能会有巨额的利润滚动，企业一样可以赚钱盈利，但是同时会停止技术研发，然后欧普就会在大浪淘沙里变得平庸甚至暗淡；
　　如果当初，她让那些经销商疯狂进货，把产品积压到全国各地的仓库里，工厂研发的新品就无法流通出去，顾客可能就会去买其他品牌的新品，而欧普的新技术却无法快速占领市场。
　　面对巨大的利益诱惑和瞬息万变的市场规则，马秀慧坚定自己对品质的追求，坚信只有好产品才能稳住市场，以不变应万变才能一次次走出困境，依靠不断额技术的提升真正赢得对手，拉开同行之间的差距，稳住消费者对品牌的信任，从只有8个人的小工厂，做到全国灯具行业领军企业和行业标杆。
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