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电商直播用户2。65亿,直播卖货才是社区团购的正确打开方式

  2020年,直播电商狂飙猛进,不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前,打开了直播带货的新世界大门。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达到5.60亿,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
  社区团购作为电商新零售的一种新型模式,与直播相遇,究竟能碰撞出怎样的花火?去年,已经有不少头部企业交出了答卷。
  2019年,十荟团在双十一期间通过直播进行转化,销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频,视频营销促进农产品的成交转化,仅10月份GMV就超过12亿,日订单更是高达400万+。
  一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?
  1. 凸显4C理念
  杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论,即产品,价格,渠道,推广,这个理论是站在企业的立场上。后来,4P理论被站在客户立场的4C理论取代:消费者、成本、便利、沟通。
  在直播模式下,用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品,且省去了中间商环节,让利给消费者。主播能够和观众即时互动,对其反馈的问题给予解答,商家和用户之间的触达效果更好。
  2. 增强用户信任感
  生硬的营销只会引起用户的反感,而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展,营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中,主播自身带有很强的IP属性,容易获得用户的信任。
  此外,在社区团购的直播中,还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示,让用户对平台的商品更加放心,促成下单转化。
  3. 建立私域流量池
  平台要与用户建立连接,就要有用户流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户,将用户转化为自身的私域流量,为提高用户黏性和复购率打下基础。
  二、社区团购平台怎么做直播带货?
  1. 完整善的运营团队是基础
  一场直播的成功,绝非是主播一个人的功劳,而一个具有咖位的主播背后,往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称"口红一哥"的李佳琦,曾向媒体透露他们为了更好地选品,打造了一支专业的QC(质检)团队,成员都是研究生以上学历。
  同理,想要做好社区团购的直播活动,也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等,这些人员都是不可缺少的,对于打算开拓直播疆域的商家而言,需要有足够的人手专门发展直播。
  2. 令人期待的选品是关键
  一场带货型的直播能有多少观众,除了受主播自身的人气影响外,最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。
  在直播带货中,优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费,享受占便宜的快感。因此,社区团购做直播时,尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品,以此刺激用户下单。
  3. 注重真实性和差异化
  直播对用户而言,最主要的信任来源就是对产品的"眼见为实"。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量,不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。
  另外,由于当下直播带货越来越火爆,不少平台的内容生产趋于同质化,很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性,也是非常重要的一点,比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。
  如今,直播已经成为时代风口,它让社交电商实现了快速裂变,焕发出新的生机。

黄冈一问三不知卫健委主任惹众怒混日子的人,下场都很惨文赵晓璃一前两天,为进一步了解黄冈确诊病例的收治和疑似病例的检测情况,中央指导组派出督察组,赶赴黄冈进行督查检查。不论从重要度还是紧急程度来说,目前冠状病毒感染的肺炎病例的收治和隔综艺小天王欧弟沦为新人助演有些路,一旦走错很难翻身文赵晓璃一不久前,演员请就位来了一位助演嘉宾,欧弟。欧弟饰演牛魔王在节目中,他作为助演,饰演的角色是牛魔王,但很遗憾,这组表演却获得了0票数。这似乎是对欧弟放低身段打算复出的一记响小虎队陈志朋49岁再度回归敏感又善良的人,想成功到底有多难?文赵晓璃写在前面的话前段时间,综艺天赐的声音第二期开播,没想到,一位颇让人感到意外的歌手来到了这个舞台,他就是陈志朋。当他唱出第一句,台下音乐合伙人苏有朋直接泪洒现场。从17岁加入95后公务员晒工资引群嘲用金钱评判一个人,是主流价值最大的恶文赵晓璃一前阵子,一篇关于95后公务员小哥晒工资条的文章引起了很多人的关注,文章由一名95后公务员小哥晒工资条事件引发开来,中心思想大约是如果一个人贪图舒适,就会废了。事情的起因是耿直专家张文宏走红死磕多年没结果?你对特质的力量一无所知文赵晓璃一前段时间,工作室接到了这样一例咨询案例。孙超(化名),男,三年前毕业于国内某一流大学,硕博连读毕业后就职于一家研究所,自述在工作中令他倍感困扰的是,不知为何,领导同事总说钟南山35岁被父亲的叹息敲醒35岁依然一事无成,确实需要警醒文赵晓璃一武汉肺炎期间,钟南山院士84岁高龄依然挂帅,奔赴武汉救助病患,很多人都被他的言行所感动。也许在你的印象里,类似钟南山这样的人物,应该就是传说中的学霸父母眼里的好儿子老师眼985硕士,待业35天存款为0真想赚钱,须警惕主角光环思维文赵晓璃一今年33岁的孙鸿(化名)是我前两年应邀去一家公司进行职业规划讲座的时候,认识了一名做新媒体运营的小伙子。最近这段时间,孙鸿和很多人一样宅在家里,不过和很多人不同的人,他不罗胖跨年演讲人狠事稳,才能赚取时间的红利文赵晓璃一2020年的第一个工作日,我花了两个小时认真地看完了罗振宇的跨年演讲。我知道,时下很多人对罗振宇这个人的评价褒贬不一,但在我看来,罗振宇本人确实属于一步步走的非常踏实的人武汉新型肺炎突发,想起2003年非典成年人的世界,都是劫后余生文赵晓璃一当你点开这篇文章的时候,是否已经安全到家?时间真快,璃语职美人不知不觉又陪你过了一年。想必你也从网上了解到了,最近这些时日,可能不太平静。一场武汉肺炎疫情正悄然向我们袭来同济高材生送外卖别让过去的光环,成为你赚钱的绊脚石!文赵晓璃写在前面的话前不久,有个新闻着实抓人眼球,那就是一位同济大学管理系的毕业生,当了十几年的家庭主妇,现在是广州一名普通外卖员。她叫叶爱玲,据相关资料显示,她是1991年毕业于李佳琦深夜发长文,6亿人围观人真的不该活成一团情绪文赵晓璃写在前面的话不久前,李佳琦发长文登上热搜。起因是这样的在李佳琦发文前某天的(2月23日)直播过程中,有个人一直刷屏骂他的小助理,说的话特别难听,比如小助理好油腻小助理嘴贱等
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