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电商直播用户2。65亿,直播卖货才是社区团购的正确打开方式

  2020年,直播电商狂飙猛进,不少头部主播、明星、企业家等纷纷走上台前,打开了直播带货的新世界大门。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》的数据,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达到5.60亿,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
  社区团购作为电商新零售的一种新型模式,与直播相遇,究竟能碰撞出怎样的花火?去年,已经有不少头部企业交出了答卷。
  2019年,十荟团在双十一期间通过直播进行转化,销售额突破3.1亿元;兴盛优选在小程序中推出做菜短视频,视频营销促进农产品的成交转化,仅10月份GMV就超过12亿,日订单更是高达400万+。
  一、直播带货能给社区团购平台带来哪些优势?
  1. 凸显4C理念
  杰瑞·麦卡锡教授曾提出关于营销的4P理论,即产品,价格,渠道,推广,这个理论是站在企业的立场上。后来,4P理论被站在客户立场的4C理论取代:消费者、成本、便利、沟通。
  在直播模式下,用户可以通过场景化的展示购买自己想要的高性价比产品,且省去了中间商环节,让利给消费者。主播能够和观众即时互动,对其反馈的问题给予解答,商家和用户之间的触达效果更好。
  2. 增强用户信任感
  生硬的营销只会引起用户的反感,而有趣、有料的营销方式才能真正赢得用户的信任。随着互联网的发展,营销方案也不断由图文转向视频再到直播。在直播形式中,主播自身带有很强的IP属性,容易获得用户的信任。
  此外,在社区团购的直播中,还能对一些产品的原材料或是生鲜的采摘、运输过程进行展示,让用户对平台的商品更加放心,促成下单转化。
  3. 建立私域流量池
  平台要与用户建立连接,就要有用户流量池,即建立自身的私域流量池。直播的形式可以有效地帮助社区团购商家吸引用户,将用户转化为自身的私域流量,为提高用户黏性和复购率打下基础。
  二、社区团购平台怎么做直播带货?
  1. 完整善的运营团队是基础
  一场直播的成功,绝非是主播一个人的功劳,而一个具有咖位的主播背后,往往也暗藏着一个强大的运营团队。比如号称"口红一哥"的李佳琦,曾向媒体透露他们为了更好地选品,打造了一支专业的QC(质检)团队,成员都是研究生以上学历。
  同理,想要做好社区团购的直播活动,也需要一支完整的运营团队。主播、策划、灯光、摄影、剪辑、妆造等等,这些人员都是不可缺少的,对于打算开拓直播疆域的商家而言,需要有足够的人手专门发展直播。
  2. 令人期待的选品是关键
  一场带货型的直播能有多少观众,除了受主播自身的人气影响外,最主要的还是取决于货品本身。目标人群是哪些?其消费能力如何?喜欢什么类型的产品?这些都是在选品时应该纳入考量范围的问题。
  在直播带货中,优惠和折扣是两个永远也离不开的关键词。在直播中下单的用户大部分都是冲动型消费,享受占便宜的快感。因此,社区团购做直播时,尽量选择用户需求量大、可以进行大力度折扣的商品,以此刺激用户下单。
  3. 注重真实性和差异化
  直播对用户而言,最主要的信任来源就是对产品的"眼见为实"。社区团购平台在进行直播时也要充分保证产品的质量,不能出现展示的商品与消费者实际购买到的商品不符合的情况。
  另外,由于当下直播带货越来越火爆,不少平台的内容生产趋于同质化,很难吸引用户的注意力。将自己的直播做出独特性,也是非常重要的一点,比如在选择主播时聘用个人风格强烈的、选品时挑选地方特产、手工产品。
  如今,直播已经成为时代风口,它让社交电商实现了快速裂变,焕发出新的生机。

玉楼春苏映雪的结局,从那日笛声响起就已注定,出轨意图明显才女嫁将军,这一听就不般配。才女不懂兵法,将军不通音律,爱好不同,感情难以维持,何况是本来就没有感情的夫妻。玉楼春中,二奶奶苏映雪是京城中有名的才女,能吟诗,会抚琴,可这百般才艺只以突如其来的爱情故事忆永远的赤名莉香每当小田和正突如其来的爱情故事前奏响起时,记忆总会将我拉到那些与青春有关的日子。现在距东京爱情故事引入中国已近30个年头了,其实当1992年东爱时,孩提的我对于剧情其实并没有什么特黄绮珊容忍丈夫出轨被家暴,三婚三离,唯一遗憾就是无儿无女铁肺黄妈的唱功大家有目共睹,她的高音甚至一度超过了韩红。可是就是这样一位自信满满的女歌手,在婚姻里却是失败的。黄绮珊仅仅23岁就为爱痴狂,飞蛾扑火,换来的却是被丈夫冷落整整一年。节知否原著没拍出来的琉璃夫人,她的一生,比明兰还要传奇知否原著中,明兰是一名穿越者,她在现代的名字叫姚依依。姚依依从政法大学毕业之后,参加了公务员考试,杀过千军万马,挤过独木桥,终于成功的进入一个离家很近的地方法院任职,成为一名光荣的两岸三地十大甜歌歌手近几年的春节档,都有大IP电影上映,其中做得最出色的系列电影中,陈思诚的唐人街探案系列应该榜上有名。每每春节档,看到唐探系列,除了欢声笑语外,剧中的插曲也带给我满满的感动,那些有年忘情冷雨夜纪念大傻哥最近,听闻许多香港老戏骨北上直播带货或者在平台拍短视频维持生计的消息,比如大师兄吕颂贤无线视帝罗嘉良四大恶人之一的黄光亮等,有的带货能力超强比如石榴姐苑琼丹,有的人数寥寥还被取笑比两岸三地十大三人组歌手今天我收集整理了两岸三地十大三人组歌手,带给喜欢此类型创作的朋友。相对于二人组歌手,三人组歌手或者乐队的组合更多,我还是按照二人组的标准从中挑选出10个组合带给朋友们,如果没有您喜刘德华10大经典歌曲1982年,在拍摄电影投奔怒海的过程中,时年21岁的刘德华向当时已在乐坛上大红大紫的歌隐林子祥请教唱歌,林子祥听了刘德华清唱几句之后笑笑没说话,然而一脸认真的刘德华一点也不气馁,虚刘若英10大经典歌曲她,被称为治愈系歌手,她用她独有的风格和唱腔,温暖了一个时代的歌迷,在天后小天后林立的台湾,她用她特有的气质感动了那些有故事的爱侣们,她就是被称为奶茶的歌手刘若英。很多人在她的为爱刘德华那英,光阴故事里的东方之珠1991年,有感于97香港回归这件事,把发展轨迹转战于香港的台湾音乐教父罗大佑作词作曲并演唱了歌曲东方之珠。1997年,在香港回归祖国的前夕,刘德华与内地天后那英共同合唱了这首东方盘点那些唱在毕业季的歌曲每年的6月7月,对于初中高中大学的同学来说,都是一个难以忘怀恋恋不舍的告别季,要告别的,有自己的无法割舍的恋人,有同窗数载情深意笃的同学朋友,有自己生活几年已逐渐融入的城市,甚至要
豆瓣9。0,这么刺激的18禁国漫再不看就要下架了前几天给大家聊了国漫刺客伍六七,没想到反响不错,还有人希望我再推荐几部优质国漫。刚好,最近有一部又糊又香的国漫悄悄上线。说它糊,是因为它是个原创IP,制作公司也小,没钱做宣发,看过巩皇的兰心大剧院资源遭泄露!这些缺德事儿都TM谁干的前段时间,国内电影圈发生了一件事娄烨的电影兰心大剧院资源遭到泄露。从2019年提名金狮奖,到金鸡奖开幕取消放映官宣定档又撤档,这部影片已经让影迷等了一年多。重新定档的消息还没传来,福岛核泄漏之后,日本人居然用122分钟疯狂洗白自己?4月13日早上,日本政府召开相关阁僚会议,正式决定向海洋排放福岛第一核电站含有对海洋环境有害物质的核废水。随后美国国务院做出回应,支持日本政府的这项决定。讽刺的是就在几天前,日本首卸下超级IP的光环之后,这些演员在放飞自我的道路越走越远前段时间,荷兰弟汤姆赫兰德继复联系列后,再次携手罗素兄弟推出了新片谢里。这是罗素兄弟执导的第一部R级电影,原著小说改编自真人真事,剧情涉及PTSD吸毒抢劫,全片又丧又暴力。荷兰弟直出轨还能拍出什么新花样?这部印度神剧给我看呆了提到婚姻伦理剧,很多人都会首先想到岛国。但最近,印度出了部尺度惊人的新剧,情节之高能集集出人意料已婚的女人。光看剧名就有种狗血味道,抱着观摩印度版回家的诱惑的心情,我点开了第一集,剧版杀人回忆高能烧脑19禁前段时间我给大家介绍的韩剧窥探,最近官方宣布停播一集,编剧将专门推出一集特辑,帮助观众复习前十集里百转千回的剧情。这番操作让剧粉们隐隐感觉不祥,怀疑编剧是写着写着把自己绕进去,剧坑柯南剧场版上映,看死神小学生如何气死牛顿这周的院线总算开始热闹起来。盼了许久的指环王忽然空降定档,在二次元领域,本月还有万年不灭的死神小学生柯南登场名侦探柯南第24部剧场版绯色的子弹。从诞生至今,名侦探柯南让几代粉丝经历今年的奥斯卡最佳男主已经被他提前预定了?今天开门见山,聊聊位列2021年奥斯卡第一梯队,获得六项重要提名的电影困在时间里的父亲。影片改编自法国剧作家佛罗莱恩泽勒的同名舞台剧。这出戏当年荣获法国莫里哀戏剧奖最佳剧本,之后迅24年囚禁3000多次性侵,震惊世界的乱伦案被改编成了电影如果要说有什么电影比鬼片更恐怖,那一定是改编自真实案件的作品。最近就有这么一部影片,开场几分钟让人倒吸一口凉气,中途多次感到生理不适,不敢相信如此变态的惨案居然真的发生在人间地牢女全程WTF,法兰西女神就这么被毁了?最近,一部画风清奇的新片引起了我的注意。影片的导演我们不算陌生,是拍出过橡皮轮胎杀手的法兰西昆汀昆汀杜皮约。这个昆汀也同样是个鬼才。拍出的作品脑洞奇大,脑回路更是别具一格比如成名作豆瓣3。8,大宋宫词刷新了我对烂剧的认知最近有部国产剧,刚开播就上了热搜。其剧名和主创的名字,实在让人无法忽视,所以今天就火速前来给大家分(排)享(雷)大宋宫词。这部剧在开播前非常有爆款相,名字就像是大明宫词的姊妹篇,导