半年销量破千万，同比增长88！这家酒企凭什么实力出圈？

　　李渡酒业，位于驰名江南的历史古镇——李家渡，传承中国白酒古法匠艺，李渡元代烧酒作坊遗址被誉为＂中国白酒祖庭＂。2006年被国务院核定为全国重点文物保护单位。2015年李渡高粱1955荣获布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金牌奖，与茅台同获最高荣誉。
　　近年来，李渡酒业认真总结和摸索市场规律、积极探索数字化销售渠道的建设和转型，寻找更具特色的发展之路。
　　2018年12月份，李渡酒业与HiShop海商达成合作，选用海商旗下的社区云店产品，搭建了微商城。次年初，商城正式上线运营。仅1个月时间，凭借爆品策略和拼团玩法，线上交易额就突破了300w+。
　　李渡的尝试，让更多的商家看到：火爆的社区团购模式，不仅能用来打生鲜＂常规赛＂，也能为酒类企业打好线上升级的＂装备赛＂。
　　线上营销赋能线下，实现销量的强势增长。今年二月，李渡销量同比增长400%；半年销量破千万，同比增长88%。
　　在疫情下，还能呈现如此亮眼的成绩，到底是什么让李渡实力出圈？
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　　三级体验系统，抓线下深度
　　作为中国白酒行业最早提出＂沉浸式体验＂的白酒企业，国宝李渡是最早一批将大门向消费者敞开的酒厂。
　　酒厂本身是国家重点文物保护单位和工业遗产、4A景区，借助这一优势，李渡开始开发目标消费者的工业旅游体验项目，建立起三级体验系统，打造出＂深体验、强认知、高传播＂的营销模式。
　　什么是三级体验系统？
　　李渡酒业将客户的沉浸式体验分为三个等级：总舵在总部，分舵在市县、小舵在门店，分别对应酒厂、知味轩、李渡高粱合作社。
　　通过＂一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒意表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次注明白酒专家专业品酒师培训课，一次绿色国宝全酒宴＂等七个一互动体验，加强对李渡酒文化的认可度、对酒质酒品的满意度，从品、研、学中自觉成为酒文化的传承者和传播者。
　　有句评述说得好，＂沉浸体验＂的目的不是为了让你快速的把产品卖出去，而是要让体验把真正对酒文化感兴趣的人给引进来，去传递一种对美好生活追求的理念。
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　　三类社群管理，做好用户维护
　　李渡酒以沉浸式体验为抓手，大约用了四年的时间，建立了三种社群：
　　第一种是企业级用户粉丝群，以沉浸式体验的大C为主，大约有10万人；第二种是与销售关联的粉丝群，主要是经销商以及合伙人等；第三种是终端用户的粉丝群，主要以终端店老板的核心用户和团购客户。
　　这三种社群的建立，主要还是围绕渠道人链来进行营销工作的，这样做的好处是能够深度连接用户。通过分享优质内容，做好社群内用户的管理和维护。
　　从某种意义上来说，李渡早期的社群管理，为后来社区云店的搭建奠定了很好的运营阵地和发展基础，线上商城的开拓，既是必要，也是必然。
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　　布局云店模式，打通BC一体化
　　云店模式就是由终端店主担任云店舵主，进行产品推广，募集销售资源，消费者通过云店小程序下单，由经销商完成产品配送服务。交易完成后，经销商和店主便能从中获取提成。
　　与一般社区团购＂快销、低价、高频＂的理念不同，李渡酒业认为，越是低频、高价值产品，越适合云店。因为云店的SKU理论上可以无限多，线下陈列不全的品类，都能在线上展示出售。
　　云店系统还有一个很重要的作用，即新品推广。以前新品推广讲究铺货率，可见度决定销量。现在的新品推广讲究目标精准，先让KOC满意，然后精准推广，最后线下铺货。
　　云店模式价值在于通过数字化工具为店主赋能，店主对核心用户实现了连接和推广，核心用户通过发朋友圈和拼团等形式，实现了拉新、复购和裂变。
　　李渡利用社区团购模式，打通了传统经销商、终端店以及C端用户消费体系，为应对新零售时代转型挑战和数字化经济的到来，奠定了坚实的发展基础！
　　李渡酒业董事长汤向阳指出：今后的中国白酒行业，集中化程度将会越来越高。只有那些愿意在管理、品质等方面下功夫，那些敢于在市场管理、营销创新等方面花精力的企业，必将会在危机中得到更好的发展！