人们行为背后的驱动力法则

　　心理学中，在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响。
　　从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，对人的行为反式，思考方向和思维方式有一定的指导作用，并且产生一定的影响。 这种现象称为暗示效应。
　　也就是说一个人不自觉地接受暗示，并按暗示做出行为反应的心理现象。
　　反暗示效应是指抵制暗示影响的一种现象。
　　一方面是指被暗示者识破了暗示者的意图，有意抵制，表现出与暗示意图相反的心理或行为；
　　另一方面指暗示者由于暗示方法不得当，使暗示的实际效果与预期效果相反。中国的俗语＂此地无银三百两＂就是这种意思。
　　有这么一个有趣的现象，在1985年的美国洛杉矶有一场较大影响的足球赛，观众达数千人。
　　在看比赛期间，有六个人反应胃部不适，有的反应肚子疼痛，有的表示想呕吐。赛场的工作人员了解情况后，猜想他们是喝了台下出售的某种饮料出现的不良反应，于是通过广播提醒大家不要再喝这个牌子的饮料。
　　不料，广播播出后不久，竟然相继两百多个人出现食物中毒现象被送往医院。所幸，该品牌的饮料送去检查后，发现饮料符合国家卫生标准。
　　这时，广播又通告这个检查结果。于是这个消息也传到了医院，那两百多名＂患者＂不治而愈，兴致勃勃地跑回球场看球。
　　这个故事里的两个广播都给人以心理暗示作用 ，虽然两个广播的暗示效应作用是相反的，但是其中的心理作用原理是一致的。
　　这是一个极好体现暗示效应的例子。可见， 暗示效应不仅有积极的作用，也会有消极的负面作用。
　　如果我们一直接受积极肯定的心理暗示，会对我们的心理，行为，情绪产生积极的作用；
　　相反的，如果我们一直接受消极否定的心理暗示，那么我们的各个方面也会受到消极的影响。
　　举一个简单的例子，如果在学生宿舍里，只有一个人在认真读书，其他的舍友都在上网和打游戏，那么最后这个人有很大的可能坚持不了学习，加入舍友的上网、打游戏的行列。
　　但是，如果其他人都在学习，只有一个人在上网，那么这个人很有可能会强迫自己学习，不甘落后。
　　由上可知，暗示效应在群体中所起的作用尤为明显。
　　暗示者发出暗示后，引起了受暗示者性质相反的反应，就是反暗示。反暗示又分两类，一是有意反暗示，二是无意反暗示。
　　有意反暗示
　　有意反暗示就是故意说反话以达到正面效果。
　　如军事上常用的＂声东击西＂、＂欲擒故纵＂等方法，以及日常生活中的＂激将法＂，所利用的都是有意反暗示。
　　在商业活动中这种方法也得到广泛运用。
　　例如，一家日用百货商店，为处理库存洗衣粉宣布降价10%，但一月过去了却买者甚少。后来，商店在店门贴出一则广告：本店洗衣粉，每人限购一袋，购两袋以上加价5%。
　　人们看了广告纷纷猜疑：＂是不是洗衣粉要涨价了？要不为什么多买要加价呢？＂在此心理的支配下，人们开始抢购，不过几天，这家商店的洗衣粉就销售一空。
　　再如，美国有家饮食店，在门外摆了一个大酒桶。在桶壁上引人注目地写着：＂不可偷看!＂但桶周围却无遮无拦。
　　凡路过的人，看到桶上这几个字，本来对这个大酒桶毫无兴趣的人也因禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。
　　可见， ＂不可偷看!＂从字面上看，是对看的行动的一种抑制，实则起的作用却是与此相反 。
　　本来不想看的人也要看一下，这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，饮食店老板的目的就达到了。
　　因为桶里写着＂我店有与众不同、清醇的生啤酒，一杯5元，请享用。＂
　　＂与众不同＂又激起人们的好奇 ，就会想到花5元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处。这样一来，老板的生意就做成了。
　　无意反暗示
　　正面的暗示无意中起了相反的效果称之为无意反暗示。＂此地无银三百两＂的笑话就是这类暗示的典型例子。
　　有经验的人常根据这种原理洞悉别人的心理。如有的孩子在家中毁坏了东西，但家长查问时，却把手藏在背后，连声说：＂我没有，不是我。＂这就是无意反暗示，也可巧妙地加以利用。
　　而且对同种事物采用不同营销手段所产生的效果往往也是天差地别。  例如：香烟的广告商有意在广告上写：＂抽烟有害，请勿抽烟，其中包括XX牌香烟。＂结果，更加吸引顾客购买这种香烟。  而另一种情况则截然相反。有一个不吸烟的人想尝试吸烟，但是当他看到烟盒上面有十种吸烟患病的图片，比如肺癌、咽喉癌等，这个人就决定不尝试吸烟了，这就是暗示效应的作用。
　　心理暗示也有强弱的区别， 毕竟人在生活当中可能时时刻刻都会受到心理暗示的影响。
　　暗示也是没办法被人控制的，不管愿不愿意，想不想要，内心已经先你一步肯定了这个暗示了，这也算是一种本能的存在吧。
　　熙桓心理
　　暗示效应与反暗示效应是人们行为背后的驱动法则，与我们的日常生活息息相关。
　　特别是在教育方面，儿童接受暗示比成人强。因此暗示效应和反暗示效应在家庭教育和学校教育中应用十分广泛。
　　只要能够合理的运用，都可以发挥其积极的效果。