宝宝巴士的盈利模式探究

　　最近儿子迷上了宝宝巴士小游戏，每天都要玩一会，女儿每天听着宝宝巴士出品的《猴子警长探案记》睡觉，网上还有宝宝巴士的各种视频，突然就觉得，这个宝宝巴士占据了孩子的方方面面。
　　我对他的这种宝宝巴士不靠内容收费，却把早教生意做到了如此规模的盈利模式很好奇。于是，我查了一下这个公司。
　　主要人物：
　　唐光宇，宝宝巴士创始人、CEO，福州智永信息科技有限公司的创始人及法人代表
　　温慧生，董事，曾创办晨致教育。在此之前，曾在好未来担任校长助理，协助收购、私募融资业务开展。还曾在和君咨询担任项目经理，为多家上市公司，央企提供战略咨询服务。毕业于中国人民大学商学院。
　　经营模式：
　　一是针对性强。内容是这个产业的核心，教育要公平，我们大部分内容以免费的方式提供，希望更多人享受到公平的教育环境。宝宝巴士，是针对06岁儿童做启蒙教育的内容平台，按照年龄和知识点两个维度划分产品，创始于2010年。目前来看，显然已经不只是06岁了。宝宝巴士的做法是基于儿童智力发展图谱，什么年龄段给孩子什么样的内容，将内容体系化。按照年龄的横轴和知识的纵轴相结合，打造产品矩阵：06岁按年龄划分为6个阶段，知识点隶属于艺术创造、智力开发、社交礼仪、语言训练、生活习惯、认知百科等领域，一个APP或儿歌或视频教孩子一方面的知识或技能，针对性、层次性极强，当然，也极占用手机或平板存储空间，哈哈。
　　二是通过坚持做原创视频来强化用户黏性。从儿童教育来说，提供宝宝的主要是好玩、好听、好看的内容产品。互联网时代的主要载体是手机、平板和智能电视，手机和平板在好玩、好听、好看三个属性中，更偏向好玩，智能电视则更偏向好看、好听两个属性。我们自有版权的原创儿歌有500多首，动画也有上百集，自有版权的视频内容日播放量在3000万左右，累计播放量60亿次。不仅坚持有趣、好玩，而且在各大视频平台通过增加曝光率来保证流量，现在我家一打开电视就是宝宝巴士儿歌、视频
　　三是通过做好早教领域的流量生意而达到盈利目的：我们并不特别着急通过这种方式去变现，希望甄选更有品质的供应商、合作伙伴，共同围绕这个IP形象去做更长久的用户服务和品类经营。（1）流量收费，占大部分比例。除了预装、下载等收入来源，也尝试与产业链上下游大厂商联合开发推广APP；（2）品牌广告。主要是大型品牌商定制服务的收入，比如与优衣库品牌定制冠名宝宝服装秀app，与妙思乐品牌合作宝宝爱卫生app场景和习惯融入等。
　　目前，宝宝巴士APP的活跃独立用户超过2亿，月活用户超6000万。在这个流量为王的互联网时代，盈利水到渠成。查询网站：企查查参考文献：《宝宝巴士不靠内容收费，却把早教生意做到了全世界》