你是怎样买西红柿的?
有家做果酱的食品加工厂,想招聘1个业务员,经过几次刷新,就剩下最后2位了。
人事老总对比了他们的简历,发现都很优秀,决定用"派任务"来考察一下他们的做事的效果。
第二天一早,他们都拿到了一张纸条,上面写着,用最快的时间,去批发市场,采购西红柿。要求:价格不能超过1.20/斤。
2个小时后,第一个人两手空空地回来了。老总问,批发市场是否有西红柿。对方说,有,但是找不到低于1.20/斤的西红柿。
老总问,那你问了几家,这个批发市场的西红柿平均价格是多少。对方很委屈,所交代任务,并没有西红柿平均价格是多少,只好又匆匆跑回去一趟。
4个小时后,第2个人,也是两手空空地回来了,满脸红扑扑的,老总假装生气地说,怎么会这么晚呀。
对方有条有理地说,老总,这个批发市场总共有6家批发西红柿的,都是没有一家的价格低于1.20,根据我所查询到的6家供应商的价格,这个批发市场的西红柿均价在1.50/斤。我很惊讶,和1.2的目标差距在25%,所以,我又跑到另一个批发市场,他们的平均价是1.40/斤,老总微微点了一下头。
对方接着说,我发现西红柿,基本都是A,B两地的货源,A地比B地,总体来讲,要便宜0.1/斤。A地便宜,但水分含量会低一点,B地的贵一点,水分含量会高一点。根据批发商的建议,如果西红柿是用来做酱的,水分含量低一点的西红柿,是一个好的选择。
同样的任务,第2个人,不仅完成了,批发市场有无西红柿货源,还详细汇报了货源竞争情况,平均价格,货源地,采购建议。这些都超过了老总分配任务的本身。
做一个有责任的人,不是说,如何出色地完成,别人给我的任务,不是对这些看得到,想得到,这些事情负责,而是,对那些看不到的,想不到的,负责。
我们看得见的东西,来自我们看不见的东西。只有对"想不到的"负责,你才能成为有责任的人。更残酷的是,很多时候,不能仅仅停留在你"想",想是想不全的,要写出来,分门别类地写出来。你是懂了,可我是做了,人与人之间的差别就是这样慢慢形成的。
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