最近有网友私信问我： 年前自己辞职，本想着年后找份工作，谁知道遇到疫情，只能一直在家自我隔离。现在好不容易出来了，一直没有找到合适工作，正在我一筹莫展时，突然一个陌生电话打过来。 打电话的是一位女性，声音和蔼，自称是某保险人事，问我是否愿意做某保险。 最近在网上投了很多简历，终于有回应了，我就直接问她；＂听说保险工资很高，是这样吗？＂ ＂是哒，一般来说，普通员工收入可达上万；做到主任级别，月入两三万；你要是做到经理级别，收入可达百万。＂ 一听工资这么高，我心动了。但我没有急着答应，而是把这个想法告诉家人，家人直接反对：＂天上哪有掉馅饼的事儿，这么高的收入，还会轮到你？＂ 家人这一说，我犹豫了。我想问一下，做保险收入这么高，真的靠谱吗？ 很高兴为你解答这个问题。要想解决这个问题，我们首先要对保险行业薪酬体系，有一个基本的了解。 一、 保险行业的薪酬体系 这位朋友问这个问题，是觉得这些人收入都很高，那么首先要了解下保险行业的薪酬体系。 普通的保险销售通常都没有底薪或者底薪很低，每张保单的提成是主要收入来源。另外还会有一些季度奖，竞赛奖金等。 当一个人有了自己的团队之后，收入项会增加。除了销售提成和奖金，还有团队成员的业绩提成、管理奖金，公司的其他福利津贴等等。职级越高，收入项越多，公司给予的福利也越多。 这位朋友说的高薪是存在的，但不是动不动就可以做到月入数万元。二、 有人可以做到高薪，背后一定有原因 为什么保险行业的人能月入过万，不能光看到他们光鲜亮丽的一面就以为很容易，还要看到他们背后的艰辛。 现在人们的保障意识普遍高于十几年前，再加上媒体的宣传引导，大家都不是纯粹的保险小白。 因此在这个时代，能赚到所谓大钱的保险从业者，必须要具备以下素质： 1. 终身学习的习惯 保险看似门槛低，其实具备非常强的专业性，要求从业者掌握全面系统的专业知识和技能，包括但不限于保险领域、金融领域等等。 随着时代的发展变化，要不断更新自己的知识系统，以保证始终给客户提供最专业的咨询和解决方案。 2. 周到的客户服务 客户购买的是一份长达数十年甚至终身的保障，也就意味着要为客户提供长期周全的服务，真正帮助客户通过保险解决问题，过上安心的生活。 3. 乐观坚韧的心态 凡是做销售，被人拒绝是常态。天性乐观，不惧挑战的人更容易在这一行成功。因为他们始终相信办法总比困难多。 4. 同理心 很多人认为销售需要口才好，但销售不仅仅是会说，更要会听。只有用心聆听，真正站在客户角度思考问题，发现客户的真实需求，才能收获客户的信任。 以上只是从业者应该具备的基本素质，由此也可以看出，不是动不动就能每个月有几万的收入，而是需要长期的积累和辛勤的付出。 三、任何行业都应理性看待 人们对保险行业的认知存在着两极分化。一部分人认为保险行业锻炼人，可以挣高薪。一部分人认为保险行业流失率高，都是从杀熟开始。但要想真正了解一个行业需要更加客观来看待。 尤其对于年轻朋友和想要转行的人，在选择行业的时候尽量慎重，多渠道了解这个行业再做判断。比如可以从以下几个方面来看： 1. 行业的前景如何，是朝阳行业还是夕阳行业。 2. 向身处其中的人了解行业的特性，多方位立体的了解，能避免因为某些诱惑加入其中。 3. 这个行业的前景、特性等等与自己的价值观、优势、职业发展规划是否一致。 这样分析之后，大概率可以减少盲目入行，事后又后悔的概率。 总之，事物都有两面性。如果一个行业里那些自己不太喜欢的部分，你也可以接受的话，那么不妨一试。希望大家在择业时都能实现事前规划事后不悔。 对于保险行业高薪一说，大家有什么看法呢？欢迎下方留言讨论。