如何将书本上的知识，转变成生活经验？

　　1月初，我们公司的新店开业，我也跟着去跑了两三天的销售，从早走到晚，到处发传单，推销产品。
　　虽然每天都走到腿软，但经过这次实践，也学到了一些东西。
　　其实，早在几个月前，我就系统地阅读了几本关于销售的书，作者都是从阿里巴巴出来的销售冠军。
　　那么，我从书本上获得了什么有用的经验吗？
　　然而并没有。
　　我发现：书本并不能给我们带来任何经验，它可以告诉我们很多方面的知识，但＂经验＂这种东西，始终还是只能从实践中获得。
　　举个例子：在《销售铁军》这本书里，作者贺学友提到了＂逼单＂这个概念——当用户听了你的推销，感觉有点儿动心，但最后他却仅仅说了一句＂我再考虑一下＂。
　　贺学友说，这种情况下，有90%以上的用户是不会再联系你的；假如他真的要购买你们的产品，很可能会直接去找别人，而不是打电话给你。
　　所以，这个时候我们就要做一个关键动作＂逼单＂，比如告诉他们：这个优惠即将截止，如果再犹豫，就会有很大的损失……
　　好了，读到这里，大家应该也知道＂逼单＂是什么概念了，那么，现在让你去推销一款产品、你真的知道怎么去＂逼单＂吗？
　　如果你是一个资深销售，可能会想到该怎么做；但如果你跟我一样，本职工作并不是＂销售＂，面对用户说＂我考虑一下再联系你＂的时候，你很难再继续磨下去。
　　这是我这几天跑销售的一个感触：我知道这时候应该＂逼单＂，并且把我能想到的话术都讲过了，像什么＂活动即将截止＂、＂今天最后一天优惠＂、＂新店很近，要不要带您一起去参观一下＂之类的，对方却总是说：＂没时间＂、＂让我再考虑考虑＂、＂我想好了会联系你的＂之类的话，让我不知道怎么聊下去，只好再说服他们留下自己的电话，然后让其他销售员慢慢联系……
　　但也有个别资深销售员，不知道如何去说服他们，或者成功把他们约到店里，让主管们亲自去＂洗脑＂……
　　我跟了好几个团队，还没观察到这样的机会，下次一定得设法混到有资深销售员的团队里，近距离观摩一下。
　　你可能会问：＂难道《销售铁军》这本书没有讲过，应该怎么‘逼单’吗？＂
　　讲过的，还讲了不少案例。但作者段位太高（连续几年阿里巴巴的销售冠军） ，他讲的例子对我来说几乎用不上；并且，书中也没有把他＂逼单＂时的每一个细节都写出来，比如他是如何介绍自己的产品、如何挖掘客户的需求、如何跟客户聊的、以及当时的具体过程是什么样的……
　　这些细节，只有我们亲身经历过一遍，才会特别有感触。
　　既然经验都是通过实践才能获得，那么，读书是不是完全没有用了？
　　当然不是。
　　有句话说得好：如果不读书，哪怕行万里路，也只是一个邮差。
　　就像我，如果之前没有系统地阅读过销售方面的书，看到销售员们＂逼单＂的时候，也只会觉得：哇，还是他们更牛，随便聊两句就签单了，看来我真的不适合做这个……
　　但现在我会想：啊，他刚才是不是在＂逼单＂？他那句话是怎么说的？赶紧记下来，下次我也试试……
　　读万卷书，行万里路，理论与实践结合，才能＂出真知＂。
　　如果你也想让学习更有效，从书本上获得更多有用的东西，我有5个方法，供你参考：继续坚持阅读的习惯同时，也要记得丢开书本，从实践中学习多跟那些有经验的人聊聊天，他们是这个领域的＂老油条＂，开口就是经验之谈将自己的想法表达出来，既能加深自己的思考，也能突破圈子的限制、跟更多的人交流对于阅读的内容，如果有可能，最好自己亲身体验一下，纠正书本上的错误之处，将理论转化为自己的实践经验
　　一点思考，与你共勉！2021，一起加油~~
　　书到用时方恨少，每天多读5分钟！
　　以上就是我对这个问题的一些看法，觉得还凑合的话，请点击下面的赞或者收藏，鼓励一下我嘛～码字不易，谢谢啦！