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夜读三国志的36个思维模式(17)护城河思维

  "中年危机"是最近几年来,反复被网友提起的一个词。
  步入中年后,很多人在职场上开始诸事不顺,拿着与年龄不相配的工资,干着996的活儿,上有老下有小,背负着房贷车贷,还随时提心吊胆、怕自己被裁员了。
  三国时期的刘备,也遭遇了自己的"中年危机"。
  那是在刘备47岁那年,寄居在荆州刘表家里已经第七个年头。
  这天,刘表请刘备吃饭,酒还没过三巡,刘备就先哭起来了。
  刘表很奇怪:好好的,咋还哭起来了呢?是不是喝多了?
  刘备说:唉,我这身体都开始发福了,年龄也到这去了,但事业还是没有起色啊!
  刘备的心情,刘表应该能理解,但却安慰不了。
  为什么呢?
  因为刘表自己就是一个"苟安"的人——当年他占据荆州,多少还是怀揣着雄心壮志,但经过一番打拼,现在年龄也不小了,儿子们也早已长大,自己心中那团火,也已经若明若暗。
  所以,董卓乱政的时候,刘表没有插手;曹操与袁绍大战官渡,刘表也没有插手。他只想守住自己这份"家业",没有太多的想法。
  而刘备不同,他一直以"复兴汉室"为己任,即使事业起起伏伏,却从没想过放弃。
  如今人到中年,创业仍然非常不顺,他急需要一个人,来为自己指明方向。
  不久之后,刘备遇见了诸葛亮。
  两人在隆中的茅庐里,讨论着天下的形势,从董卓时期一直讨论到官渡之战。
  此时的北方,已经基本上被曹操统一了,江东又被孙权割据,荆州是刘表的领土,刘备无路可走,正在考虑去交州(即广州)那边发展。
  但那个时候,交州还属于偏远地区,刘备去那边发展,只怕再也没机会重返中原。
  这时候,诸葛亮赶紧劝他:先稳住!留在荆州,然后往益州(四川)那边发展。那里凭借蜀道天险,没有受到战乱影响。孙权隔着荆州,攻不过去;曹操隔着汉中,也不能对他构成威胁。再加上益州的刘璋是个窝囊废,您若愿意,那肯定有机会的!
  刘备还是有顾虑,但没有明说。
  诸葛亮继续说:您放心,占据荆、益只是暂时的,一旦曹操那边出现内乱,那么,我们完全可以兵分两路、直取中原!
  所以,咱先稳住这两个地方,再去跟他们争夺天下!
  听了这番话,刘备才决定把诸葛亮招入麾下。
  历史上真实的"隆中对"并不像《三国演义》里面说得那么神奇,它顶多只是一份"商业计划书",能不能成,还得看怎么执行。
  但就是这份"商业计划书",让刘备看到了一丝曙光,未来的路渐渐变得清晰。
  赤壁之战后,刘备"借荆州"、取益州、夺汉中,都是按照诸葛亮勾画的蓝图在进行。
  从商业竞争的角度看,诸葛亮的"隆中对"是帮刘备找到了自己独特的竞争优势,跟巴菲特的"护城河"理论不谋而合。
  "护城河理论"是巴菲特的著名理论,意思是:企业建立起来的一种可持续的"竞争优势",它可以保护自己在竞争中、长期抵抗住竞争对手的进攻,源源不断地获取利润。
  巴菲特在投资一家企业的时候,首先就会去考察这家企业有没有建立起属于自己的"护城河"。
  因为,在自由竞争的市场上,一家成功的企业很快就会被竞争对手模仿、超越。
  比如前几年,苹果公司推出了全面屏手机,一时引领了全新的潮流;但第二年,很多国产手机也跟着推出了全面屏手机,有的品牌还比苹果更进一步,推出了曲面屏、折叠屏和屏下指纹技术……
  难怪网友们说:苹果现在只能在手机壳的颜色上进行"创新"了。
  但苹果公司的"护城河"并不仅仅体现在手机的设计上,还在于他们的iOS系统,它链接着苹果的一系列产品。
  另外,苹果手机的销量虽然不如以前,但 其他产品包括支付、音乐和云存储在内的服务业务却仍然在快速增长。
  因此,小米、华为要想超越苹果,仅仅靠手机还不够,还得从其他方面去突破。
  那么,对于一家企业来说,如何去构建自己的"护城河"呢?
  一般来说,企业的"护城河"包含以下五个方面: 1.无形资产
  包括企业的品牌、商誉、专利技术或者"牌照",这些"无形资产",都是一个企业"竞争力"的体现。
  我平时喜欢喝咖啡,喝过星巴克,也在瑞幸、麦当劳、KFC或者一些不知名的小店买过咖啡。以标准的美式咖啡来说,不管在哪里买,它的口味差别都不会特别大,都很苦。
  那为什么还是有不少顾客,愿意花小几十块去买一杯星巴克的咖啡呢?
  是它独特的"品牌文化"。
  星巴克的前CEO—— 霍华德·舒尔茨提出了"第三空间"的概念:大家去星巴克,未必是为了品尝那里的咖啡,而是需要一个在工作和家庭之外的休闲、社交场所。
  因此,在不少人心目中,去星巴克办公、谈工作,是一件比较"有逼格"的事情。
  后来,瑞幸咖啡向星巴克发起挑战,并没有直接去"攻击"星巴克的护城河,而是避其锋芒,做外卖、打价格战。同时,瑞幸取消了"第三空间",让顾客在线下单、到店就取,很多瑞幸的门店也仅仅只保留了一个咖啡柜台。
  这也让它的扩张速度非常快,2018年就拓展了2000家门店。而这个成绩,星巴克用了17年。
  所以我们能看到,星巴克也开始布局外卖领域了。
  2.成本优势
  如果企业能通过技术、交通或者规模化,以更低的成本,提供更好的产品或者服务,那么它的优势就比同行更加明显。
  就像早期的小米手机,以"高性价比"快速抢占了市场。 3.网络效应
  通过互联网、不断放大自己的影响力。
  这个比较好理解,看看李佳琦就知道了——比李佳琦更资深的口红销售,肯定大有人在;但通过直播来卖口红,李佳琦却是当之无愧的"一哥"。 4.转换成本
  大家习惯了使用某个特定的产品,哪怕出现了更好的替代品,但还是不愿意更换。
  就像前段时间,罗永浩推出了聊天软件"子弹短信"。它的操作和功能跟微信差不多,还有很多功能是微信无法满足的。罗永浩把它吹嘘成"取代微信"的新产品。
  但事实上,很多人并不愿意用它——因为自己的朋友、同事和亲戚,都在用微信啊!
  5.有效规模
  假设在一个1000人的小区,开了一家便利店,刚好能满足大家日常购物的需求,生意还不错;这时,又有一家小超市想入驻进来,还能开得走吗?
  很难说。
  新入驻的超市想进入这个市场,前期必然会做促销、做优惠,再加上装修等,投入了大量的成本。
  但小区只有1000人,这个市场就这么大,机会非常有限;而之前那家便利店很可能已经跟小区的人熟络了,做的是"熟人生意",这就是它的"护城河"。
  对外来者而言,要想抢占这个市场,成本太高、回本的机会太小,还不如去找一个规模更大的市场。
  回到诸葛亮的"隆中对",我们可以看到:曹操集团通过汉献帝手里的"无形资产",建立起自己的"护城河"——挟天子以令诸侯;
  而孙家父子经营江东,到孙权已经是第三代领导人,对内有声望,对外又凭借长江天险、割据一方;
  因此,诸葛亮把目光投向了西边,提出占据荆州、益州的战略构想: "益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业……"
  那么,对于个人来说,如何构建自己的"护城河"呢?
  不妨先问自己以下几个问题: 1.你的优势是什么?
  仔细思考一下: 你最擅长的事情是什么?有哪些技能是你已经打磨了几年、甚至十几年的?或者,有些事情别人做起来很难、而你轻轻松松就能搞定?
  拿写作来说,我观察了很多自媒体领域的大咖,他们有几个共同点是:对事物的洞察能力、逻辑思考能力、以及对热门话题的感知能力(蹭热度)非常强,前段时间爆出的"名媛"事件,他们能结合自己擅长的领域,快速完成一篇有深度、有爆点的文章。
  而像李佳琦这样的优秀网红主播,则是多种优势结合起来的,比如"对产品有专业的认知"、"擅长销售"、"懂传播、懂顾客心理",再加上对直播行业的洞悉,以及平台的助推、流量红利,才铸就了他们的成功。
  2.你有什么优秀的品质?
  前面一条,我们提到的更多是一个人的"专业技能",但只有技能还不够。在职场中,个人品质的好坏,也能决定一个人未来的成就。
  "优秀品质"包含了一个人的基本素质,例如"诚信"、"职业素养"、"情商";此外,它还包括一个人的思维能力,例如"领导力"、"洞察力"等。
  诚信、职业素养、情商,这些词虽然比较"虚",没有一个明确的衡量标准,但却是需要我们不断去提升的基本素质;而如果想走得更高、更远,那就需要不断扩展,去提升自己的领导力、洞察力、管理能力……
  3.你有没有足够的创新能力?
  这里还需要提一点:"护城河"并不是一个结果,而是一种状态。
  因为市场一直在变化,我们现在具备的能力,只能保证近期不会被"超越",但问题是,别人也在努力啊!
  当一个人、一家企业走到前所未有的高度时,他们就成为别人模仿、挑战和超越的对象了。
  要想保住自己在行业中的地位,只能不断努力、不断创新,加宽自己的"护城河"。
  正如巴菲特说的: "我们告诉企业的管理层,我们希望企业的护城河每年都能不断加宽。这并不是非要企业的利润要一年比一年多,因为有时做不到。然而,如果企业的‘护城河’每年不断地加宽,这家企业会经营得很好。"
  总而言之: 个人的"护城河",是我们在自己职业背景下、建立起的一套独特、不断积累的竞争优势,做到人无我有,人有我优。

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