夜读三国志的36个思维模式（17）护城河思维

　　＂中年危机＂是最近几年来，反复被网友提起的一个词。
　　步入中年后，很多人在职场上开始诸事不顺，拿着与年龄不相配的工资，干着996的活儿，上有老下有小，背负着房贷车贷，还随时提心吊胆、怕自己被裁员了。
　　三国时期的刘备，也遭遇了自己的＂中年危机＂。
　　那是在刘备47岁那年，寄居在荆州刘表家里已经第七个年头。
　　这天，刘表请刘备吃饭，酒还没过三巡，刘备就先哭起来了。
　　刘表很奇怪：好好的，咋还哭起来了呢？是不是喝多了？
　　刘备说：唉，我这身体都开始发福了，年龄也到这去了，但事业还是没有起色啊！
　　刘备的心情，刘表应该能理解，但却安慰不了。
　　为什么呢？
　　因为刘表自己就是一个＂苟安＂的人——当年他占据荆州，多少还是怀揣着雄心壮志，但经过一番打拼，现在年龄也不小了，儿子们也早已长大，自己心中那团火，也已经若明若暗。
　　所以，董卓乱政的时候，刘表没有插手；曹操与袁绍大战官渡，刘表也没有插手。他只想守住自己这份＂家业＂，没有太多的想法。
　　而刘备不同，他一直以＂复兴汉室＂为己任，即使事业起起伏伏，却从没想过放弃。
　　如今人到中年，创业仍然非常不顺，他急需要一个人，来为自己指明方向。
　　不久之后，刘备遇见了诸葛亮。
　　两人在隆中的茅庐里，讨论着天下的形势，从董卓时期一直讨论到官渡之战。
　　此时的北方，已经基本上被曹操统一了，江东又被孙权割据，荆州是刘表的领土，刘备无路可走，正在考虑去交州（即广州）那边发展。
　　但那个时候，交州还属于偏远地区，刘备去那边发展，只怕再也没机会重返中原。
　　这时候，诸葛亮赶紧劝他：先稳住！留在荆州，然后往益州（四川）那边发展。那里凭借蜀道天险，没有受到战乱影响。孙权隔着荆州，攻不过去；曹操隔着汉中，也不能对他构成威胁。再加上益州的刘璋是个窝囊废，您若愿意，那肯定有机会的！
　　刘备还是有顾虑，但没有明说。
　　诸葛亮继续说：您放心，占据荆、益只是暂时的，一旦曹操那边出现内乱，那么，我们完全可以兵分两路、直取中原！
　　所以，咱先稳住这两个地方，再去跟他们争夺天下！
　　听了这番话，刘备才决定把诸葛亮招入麾下。
　　历史上真实的＂隆中对＂并不像《三国演义》里面说得那么神奇，它顶多只是一份＂商业计划书＂，能不能成，还得看怎么执行。
　　但就是这份＂商业计划书＂，让刘备看到了一丝曙光，未来的路渐渐变得清晰。
　　赤壁之战后，刘备＂借荆州＂、取益州、夺汉中，都是按照诸葛亮勾画的蓝图在进行。
　　从商业竞争的角度看，诸葛亮的＂隆中对＂是帮刘备找到了自己独特的竞争优势，跟巴菲特的＂护城河＂理论不谋而合。
　　＂护城河理论＂是巴菲特的著名理论，意思是：企业建立起来的一种可持续的＂竞争优势＂，它可以保护自己在竞争中、长期抵抗住竞争对手的进攻，源源不断地获取利润。
　　巴菲特在投资一家企业的时候，首先就会去考察这家企业有没有建立起属于自己的＂护城河＂。
　　因为，在自由竞争的市场上，一家成功的企业很快就会被竞争对手模仿、超越。
　　比如前几年，苹果公司推出了全面屏手机，一时引领了全新的潮流；但第二年，很多国产手机也跟着推出了全面屏手机，有的品牌还比苹果更进一步，推出了曲面屏、折叠屏和屏下指纹技术……
　　难怪网友们说：苹果现在只能在手机壳的颜色上进行＂创新＂了。
　　但苹果公司的＂护城河＂并不仅仅体现在手机的设计上，还在于他们的iOS系统，它链接着苹果的一系列产品。
　　另外，苹果手机的销量虽然不如以前，但 其他产品包括支付、音乐和云存储在内的服务业务却仍然在快速增长。
　　因此，小米、华为要想超越苹果，仅仅靠手机还不够，还得从其他方面去突破。
　　那么，对于一家企业来说，如何去构建自己的＂护城河＂呢？
　　一般来说，企业的＂护城河＂包含以下五个方面： 1.无形资产
　　包括企业的品牌、商誉、专利技术或者＂牌照＂，这些＂无形资产＂，都是一个企业＂竞争力＂的体现。
　　我平时喜欢喝咖啡，喝过星巴克，也在瑞幸、麦当劳、KFC或者一些不知名的小店买过咖啡。以标准的美式咖啡来说，不管在哪里买，它的口味差别都不会特别大，都很苦。
　　那为什么还是有不少顾客，愿意花小几十块去买一杯星巴克的咖啡呢？
　　是它独特的＂品牌文化＂。
　　星巴克的前CEO—— 霍华德·舒尔茨提出了＂第三空间＂的概念：大家去星巴克，未必是为了品尝那里的咖啡，而是需要一个在工作和家庭之外的休闲、社交场所。
　　因此，在不少人心目中，去星巴克办公、谈工作，是一件比较＂有逼格＂的事情。
　　后来，瑞幸咖啡向星巴克发起挑战，并没有直接去＂攻击＂星巴克的护城河，而是避其锋芒，做外卖、打价格战。同时，瑞幸取消了＂第三空间＂，让顾客在线下单、到店就取，很多瑞幸的门店也仅仅只保留了一个咖啡柜台。
　　这也让它的扩张速度非常快，2018年就拓展了2000家门店。而这个成绩，星巴克用了17年。
　　所以我们能看到，星巴克也开始布局外卖领域了。
　　2.成本优势
　　如果企业能通过技术、交通或者规模化，以更低的成本，提供更好的产品或者服务，那么它的优势就比同行更加明显。
　　就像早期的小米手机，以＂高性价比＂快速抢占了市场。 3.网络效应
　　通过互联网、不断放大自己的影响力。
　　这个比较好理解，看看李佳琦就知道了——比李佳琦更资深的口红销售，肯定大有人在；但通过直播来卖口红，李佳琦却是当之无愧的＂一哥＂。 4.转换成本
　　大家习惯了使用某个特定的产品，哪怕出现了更好的替代品，但还是不愿意更换。
　　就像前段时间，罗永浩推出了聊天软件＂子弹短信＂。它的操作和功能跟微信差不多，还有很多功能是微信无法满足的。罗永浩把它吹嘘成＂取代微信＂的新产品。
　　但事实上，很多人并不愿意用它——因为自己的朋友、同事和亲戚，都在用微信啊！
　　5.有效规模
　　假设在一个1000人的小区，开了一家便利店，刚好能满足大家日常购物的需求，生意还不错；这时，又有一家小超市想入驻进来，还能开得走吗？
　　很难说。
　　新入驻的超市想进入这个市场，前期必然会做促销、做优惠，再加上装修等，投入了大量的成本。
　　但小区只有1000人，这个市场就这么大，机会非常有限；而之前那家便利店很可能已经跟小区的人熟络了，做的是＂熟人生意＂，这就是它的＂护城河＂。
　　对外来者而言，要想抢占这个市场，成本太高、回本的机会太小，还不如去找一个规模更大的市场。
　　回到诸葛亮的＂隆中对＂，我们可以看到：曹操集团通过汉献帝手里的＂无形资产＂，建立起自己的＂护城河＂——挟天子以令诸侯；
　　而孙家父子经营江东，到孙权已经是第三代领导人，对内有声望，对外又凭借长江天险、割据一方；
　　因此，诸葛亮把目光投向了西边，提出占据荆州、益州的战略构想： ＂益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业……＂
　　那么，对于个人来说，如何构建自己的＂护城河＂呢？
　　不妨先问自己以下几个问题： 1.你的优势是什么？
　　仔细思考一下： 你最擅长的事情是什么？有哪些技能是你已经打磨了几年、甚至十几年的？或者，有些事情别人做起来很难、而你轻轻松松就能搞定？
　　拿写作来说，我观察了很多自媒体领域的大咖，他们有几个共同点是：对事物的洞察能力、逻辑思考能力、以及对热门话题的感知能力（蹭热度）非常强，前段时间爆出的＂名媛＂事件，他们能结合自己擅长的领域，快速完成一篇有深度、有爆点的文章。
　　而像李佳琦这样的优秀网红主播，则是多种优势结合起来的，比如＂对产品有专业的认知＂、＂擅长销售＂、＂懂传播、懂顾客心理＂，再加上对直播行业的洞悉，以及平台的助推、流量红利，才铸就了他们的成功。
　　2.你有什么优秀的品质？
　　前面一条，我们提到的更多是一个人的＂专业技能＂，但只有技能还不够。在职场中，个人品质的好坏，也能决定一个人未来的成就。
　　＂优秀品质＂包含了一个人的基本素质，例如＂诚信＂、＂职业素养＂、＂情商＂；此外，它还包括一个人的思维能力，例如＂领导力＂、＂洞察力＂等。
　　诚信、职业素养、情商，这些词虽然比较＂虚＂，没有一个明确的衡量标准，但却是需要我们不断去提升的基本素质；而如果想走得更高、更远，那就需要不断扩展，去提升自己的领导力、洞察力、管理能力……
　　3.你有没有足够的创新能力？
　　这里还需要提一点：＂护城河＂并不是一个结果，而是一种状态。
　　因为市场一直在变化，我们现在具备的能力，只能保证近期不会被＂超越＂，但问题是，别人也在努力啊！
　　当一个人、一家企业走到前所未有的高度时，他们就成为别人模仿、挑战和超越的对象了。
　　要想保住自己在行业中的地位，只能不断努力、不断创新，加宽自己的＂护城河＂。
　　正如巴菲特说的： ＂我们告诉企业的管理层，我们希望企业的护城河每年都能不断加宽。这并不是非要企业的利润要一年比一年多，因为有时做不到。然而，如果企业的‘护城河’每年不断地加宽，这家企业会经营得很好。＂
　　总而言之： 个人的＂护城河＂，是我们在自己职业背景下、建立起的一套独特、不断积累的竞争优势，做到人无我有，人有我优。