a2至初奶粉半年销售超10亿，这项12亿元的交易或新增配方注册

　　尽管奶粉行业面临新生人口下滑等巨大挑战，但是行业的马太效应也是愈发明显，作为A2蛋白奶粉的开创者，a2牛奶公司刚刚发布截至2020年12月31日半年财报显示，其中文标签的a2至初奶粉销售大涨近50%；与此同时，a2进口的液态奶业务中国市场更是翻倍增长。
　　1.中文标签奶粉半年卖了超10亿
　　财报显示，a2牛奶公司半年总营收为6.774亿新西兰元，下降16.0%，EBITDA为1.785亿新西兰元，下降32.2%，EBITDA利润率为26.4%。
　　与达能、美赞臣等国际品牌面临同样的问题，作为代购的网红品牌，a2业绩下滑主要还是受新冠疫情的影响，造成代购/代理商渠道的中断，并对跨境渠道(CBEC)造成了影响。a2奶粉英文版和其他标签的婴幼儿营养产品销售额为1.035亿新西兰元，下降35.5%。
　　不过，a2牛奶公司在中国市场的表现则非同一般，其在中国获得配方注册的中文标签奶粉，即a2至初销售强劲增长，销售额达到2.131亿新西兰元（约合人民币10.04亿），同比增长45.2%。
　　尼尔森数据显示,a2中文标签至初奶粉市场份额也增长至2.4%创下新高，较前同期增长0.7%。另外，门店周转速率加快，分销渠道增加至2.2万家母婴门店。
　　胡说有理查阅发现，上年同期其分销门店为1.83万家。
　　2.液奶中国销售翻番增长
　　作为a2牛奶公司另一拳头产品，a2牛奶依然是澳大利亚各大连锁超市鲜奶品类的领导品牌，保持较高的品牌知名度和忠诚度，使公司产品组合整体受益。
　　财报显示，a2鲜奶继续增长，实现16.3%的收入增长，总计8690万新西兰元。公司还实现了11.7％的最高市场价值份额，这主要出于居家消费所驱动的增长。
　　在中国，a2液态奶也是取得了高速增长，达到370万新西兰元，增幅达到107%。
　　胡说有理注意到，此前a2进口到中国的液态奶都是低温巴氏鲜奶，但为了满足更多消费者的需求，2020年11月在上海举行的第三届进博会上，a2两款常温牛奶新品正式亮相：a2牛奶全脂纯牛奶及a2 Smart Nutrition儿童牛奶。
　　这两款产品延续了a2牛奶公司只生产自然亲和的A2蛋白质牛奶的理念，和a2早已深入人心的婴幼儿配方奶粉、鲜奶和成人奶粉一样，只选用a2专属牧场优质A2奶源，原装进口而来。为了满足儿童成长所需，a2 Smart Nutrition儿童牛奶含多种营养元素，比如钙、锌、维生素A和D。
　　这两款常温奶的推出，也标志着a2在中国覆盖全品类、全人群的＂全奶战略＂正式开启。
　　3.5月底或将正式携手央企
　　值得注意的是，a2去年8月份还发起了一起并购项目，当时公告称，公司确认正与马陶拉乳业（Mataura Valley Milk）进行讨论，以探索a2牛奶公司参与马陶拉乳业位于新西兰南地大区工厂生产的选项，计划以约2.7亿新西兰元（约人民币12亿元）的总对价收购马陶拉乳业75.1％的股份。
　　要知道，马陶拉乳业的工厂由大型央企中牧集团投建，并已于2018年正式投产。中牧集团资料显示，上述工厂设计产能5万吨，主要产品是婴儿奶粉基粉、全脂奶粉以及脱脂奶粉。12月，a2宣布同意该项收购条款。
　　a2牛奶公司表示，公司计划在马陶拉乳业的工厂中开展进一步投资，在马陶拉乳业工厂建立原料混合和罐身产能，以支持设立一个完整的婴儿营养品生产工厂。
　　据了解，此举也意味着身处澳洲的a2牛奶公司与中国两家大型国有企业有了紧密联系。此前，a2至初中文标签奶粉是由光明乳业控股、a2牛奶公司参股的新西兰新莱特公司生产。
　　此次与中牧合作，也再度彰显a2牛奶公司对中国市场的看重，不排除未来a2牛奶公司有可能将会增加新的中文标签婴配粉的配方注册。
　　此次财报中，a2也再次表示，该项收购将提供多元的营养产品制造和供应的机会，并加强与中国核心战略合作伙伴中牧集团的关系。而随着时间推移，拟议中的收购将提供制造方面利润的机会，使产品供给更加灵活，包括更多配方注册的潜力，并把握更多创新机会。
　　目前，该交易有待新西兰海外投资办公室的批准，预计在2021年5月底左右完成。
　　对于2021年财年全年，尽管全球依然面临不确定性和波动性，但a2仍然很有信心地表示，公司在跨境代购等渠道方面采取了一系列重新激活行动，基于此，预计2021财年3-4季度该渠道销售环比会显著改善，预计2021年财年收入14亿新西兰元，EBITDA利润率预计为24%至26%(不包括收购马陶拉成本)。