2021年招生救不了机构！校长应该怎么办？

　　写在前面
　　2021年，是线下教育机构的潘多拉年。
　　潘多拉的盒子，装满了灾难、瘟疫和祸害。对于线下教育机构来说，疫情的缓慢复苏、在线教育的资本紧逼、家庭消费的计划收紧，以及国家对于机构办学资质的严格把控，不是蝉后的螳螂和黄雀，而是齐头并进的猛虎，正步步靠近线下机构这朵看上去芬芳的蔷薇。
　　而我们每一个校长手里的盒子，已经是半开的状态。
　　摘自：小新星国际教育CEO李颖发表观点
　　01
　　只要多招生，机构就能活下去吗？
　　＂现在环境不好，太难了。＂问1000个校长，900个会这么说。
　　剩下100会接着＂制定＂策略：只有靠多招生了。
　　招生 ，拓客 ，拼命做新签和转介绍 ，成了所有的线下教育机构的救命稻草。
　　可招生，真的能救得了今天的机构吗？
　　在回答这个问题之前，我们可以共识一个概念： 利润才是所有机构需要关注的指标，而利润不等于学费，学费不等于生源。
　　教育机构的利润到底来源于哪里？ 任何一家可持续经营的教育机构，要想确保每一年都能有健康的经营利润，就必须要处理好 4个维度的事情：
　　Օ 扩大招生
　　Օ 加速耗课
　　Օ 优化结构
　　Օ 杜绝损班
　　稍微有一些运营经验的校长都会知晓这样的结论： 流水＞结转＝成本＝利润 ，只有利润为正数或很小的负数的时候，机构的运营才是健康的、良性的；如果利润是一个很大的负数，那么机构的运营就是不健康的。
　　而所有的流水，在耗课之前，其实都可以定义为机构的＂负债＂。这也就意味着，机构招生越多，收的学费越多，负债就越多。如果一家机构长期是靠未耗课的流水而存活的话，这家机构就离追加投资、转让出售、携款跑路不远了。
　　没有健康的运营，就没有利润；而 健康的运营，需要我们的校长审时度势，带领团队步步为营，稳扎稳打下好这一盘棋 。
　　02
　　聪明的校长，都在做笨的事
　　问题来了，校长如何下好这盘棋？
　　一个聪明的校长，在猛虎肆窜的钢筋丛林中，应该具备几大能力。
　　除了 健康管理 、社交管理 、经济管理 、时间管理 、财务管理 的能力外，作为校长，想要适应瞬息万变的时代，以下这几项能力需要默念100遍，深刻地印入记忆和骨髓中，以免跑偏。
　　第一，定位的能力
　　想要健康经营机构，最重大的战略决策就是要将所有资源集中起来抢占一个定位！与其争最全，不如做不同。
　　校长需要问问自己：
　　＂我＂是谁？
　　＂我＂的优势在哪儿？
　　＂我＂怎么让客户看到我的优势？
　　在这个抢占用户心智的时代，如果这三个问题校长答不上来，您可能需要尽快找到能帮您挖掘出答案的方法，或是人。
　　第二，定价的能力
　　一个娃娃，有人把它当做玩具，卖5元；
　　有人把它放到娃娃机里，按照夹一次娃娃收益3元计算，客户需要夹10次才能得到一个娃娃，大概卖30元；
　　而有人把它精美包装，赋予故事，转换跑道制成盲盒，售价500元。
　　定价，看上去毫不费力的事情，其中蕴含着丰富的学问。不仅是 产品需要定价，服务需要定价，人也需要定价 。校长能看到这一切背后的商业本质，并为其标定出合适的价格，需要校长自己本身具备更高维度的思考和视野。
　　作为校长，你会定价吗？
　　第三，学习的能力
　　教育行业从业者，学习二字始终贯穿于我们的业务场景。我们对家长说，对孩子说，也对团队说。而校长的自我学习和输入，是时候提上日程了。
　　为何这么说？
　　从政策来看，3月15日，北京市教委已启动对学科类校外培训机构有序恢复线下教学的工作，支持符合办学标准、有益于学生学识和综合素质提升的校外培训机构依法依规开展线下培训。
　　政策收紧，势必倒推行业及行业从业人员优胜劣汰，而 校长及办学者作为领头羊，更需要从自身做起，提升学习能力和团队素质，才能交付更好的教学结果 ，否则大浪淘沙，只剩一片虚无。
　　从收益来看，无论是什么教育机构，＂国际教育观＂越来越频繁的出现在用户的视野。这个世界和我们的教育一定是朝着 国际化发展 的，我们的学生们或者我们的下一代肩负着民族情怀和公民使命的同时，也要具备国际化的能力，一种跨文化沟通的能力。为了培养出这样的人才，首先我们做教育的投资人们、董事长们，还有校长们、老师们当然也要具备这样的视野与格局，这是我们为更好的教育应做的准备工作。
　　定位、定价、学习，看上去都不是很复杂的东西，也没有多复杂的技术含量。
　　但此时此刻，聪明的校长已经行动起来，开始做着＂笨＂的事。而从他们行动起来的那一刻，就已经把还停留在原地的人甩在了身后。
　　03
　　留给你的时间，还有多少？
　　转变，从管理者自身开始，制定并带领团队践行，才是保持学校文化及活力状态的关键。在你成为领导之前，成功意味着让自己不断成长；而当你成为一名领导之后，成功则意味着帮助他人成长。
　　珍惜时间，从现在开始，从今天开始。