当我们对一个人、一件物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估它的价值。 妈妈们喜欢在朋友圈晒娃,也是这个原因。妈妈们都觉得自己的娃最可爱(最少也是全世界最可爱的人之一),而其他人未必有同感。当然,娃是很可爱,但更重要的是妈妈们对娃的投入和付出。 商学院讲了这样一个理论:鸡蛋理论。其中提到,付出的劳动越多,产生的依恋就越深。这种现象,也称为宜家效应,人们热衷于购买宜家的半成品家具,回家自己组装,会更有成就感。 这让我联想到,春天时,我和孩子们一起到野外去挖野菜,回家后一起筛选、清洗、剁馅包饺子,会发现味道格外的香。 现在的很多商家,都会运用这种理论,具体实施有两个方法:1、让用户有参与感。2、让用户付出劳动。 现在很多商家会推出一种DIY的形式,当我们为之付出心血,我们更愿意花钱去买下它。 现在很多采摘园,亲自摘葡萄、摘草莓、摘苹果等等,摘下来后以高于市场价卖给顾客,还有商家利用消费者心理,而采用自己动手的方式,也更吸引客户和消费者。很多农家宴推出让顾客钓鱼,然后让他们自己买他们钓的鱼。价钱比市场价贵很多,但顾客却都非常乐意去买,并觉得非常好吃。这是为什么呢?就因为我们让客户有了参与感,他们自己付出了劳动,所以对自己钓上的鱼依恋更深,评估价值更高。 当我们付出的越多,相应的自我感知偏差越大,这就是主观意识的影响,但是,站在更客观的角度来看待,可能会更真实。