智慧校长借力家庭教育疯狂招生引流

　　智慧校长＂借力家庭教育＂疯狂招生引流
　　现今的教育机构越来越多，原本固定的市场份额突然间多出了许多的同行，竞争也变的越来越激烈。
　　各大机构的教育同质化都比较严重，作为掌舵人校长来说为了能让自己的机构可以在众多的竞争对手中可以生存下来，可以更好的发展下去，可谓是费尽心机：
　　1. 打价格战？就是自割肉最终不但没有获得更多的用户反而让用户质疑教学质量。毕竟在用户的心理：低价的优质教育。
　　2. 赠送？对于现今的孩子来说，没有什么是他们所没有的，吸引力也不大。
　　3. 拼名师？真正的名师屈指可数。打造名师，各个机构都有自己的名师，对于家长来说都是一样。
　　4. 拼好的教育资源、环境、设施？但家长不来，多么优秀的老师也不会被家长得知与认可……
　　当我们把所遇到的问题进行分析聚焦后，我们会发现无论我们的教学环境有多好，都需要家长来了后才能感受到；无论我们的教学有多优秀也要家长来了后才能感知到；无论我们的顾问有多牛，也要见到家长才能发挥作用；无论我们的老师有多负责，教的有多好，也要家长来了才能感受到……等等的一切的关键点就是上门率。家长要来我们的校区，要能接触到我们，我们才能发挥自己的专业、专长 。
　　那如何才能增加对我们校区的上门量呢？
　　智慧的校长只用了这一招：开展家庭教育讲座！根据儿童心理发展规律，科学地为家长在实际教养中所遇到的问题给予专业的教养指导，并及时的为家长进行情绪疏导，避免亲子冲突的产生，维护良好的家庭、亲子间的关系。
　　今日的教育不仅是要把孩子教会、教懂、教明白，更重要的是可以帮助到家长，为家长解忧，联合家长对孩子共同施教，达到家校合一的教育才能取得家长的信任，家长才会将孩子放心的交到我们的手里。
　　所以很多智慧校长，通过＂家庭教育讲座＂这一招就轻松赢得了家长的到访量，比顾问、地推N遍的邀约更有效。
　　现今家庭教育讲座已不仅仅只是服务于家长，智慧的校长可以将家庭教育讲座进行多元化使用，实现家长、学校双赢的局面。
　　那家庭教育讲座到底能给校区带来哪些价值与意义呢？
　　家庭教育讲座实际上可以分多种形式，有营销性的，有服务性的，有促销性的，有社群性的。
　　1、营销性的家庭教育讲座，可以轻松达到现场几万到几十万的签单量。好的家庭教育讲座主题，可以轻松引起家长的关注，达到高上门率，只有家长来了，我们优秀的顾问与老师才有发挥作用的地方。
　　2、服务性的家庭教育讲座，可以根据家长目前所遇到的问题进行主题讲座。
　　曾经某校，因为在继费的问题上遇到很大的问题，有些家长因孩子学习了一段时间成绩没有得到提高而拒绝继费，这批家长一旦离开就是永久。
　　于是智慧校长就利用一场家庭教育讲座，全部拿下了要继费的家长，主题是：《为什么总补课成绩却不提高》。根据心理学原理，通过对家庭教养人与教养方式方法、环境的分析，找到了这批孩子成绩始终不提高的心理因素，然后配合家长做好孩子心理建设，增强孩子的内驱力。
　　通过这样一场的讲座，学校成功再次取得了家长的信任，并且家长对学校的依赖性变得更强。
　　3. 促销性的家庭教育讲座，可以对消课量不好的课程起到促销的性质。
　　当校区同时有多个课程同时开课时，如果其中有几个课程消课量不是很好，课程的价值与内容没有被家长所认可与接受时，无论校区的顾问或是老师怎么推课，家长与学校始终是两个阵营，促销最终的结果都是不乐观。
　　聪明的校长，会针对这些课程进行家庭教育讲座，通过对儿童成长规律的分析，侧面的将课程的价值展示给家长，经过专业人士的课程讲解，使课程有了更高的理论背书支持，家长可以瞬间对课程有了新的认知，引起家长的重视，最终取得巨大的收益。
　　4. 社群性的家庭教育讲座，有着神奇的抛砖引玉的作用。
　　很多校区将目标只锁定在没有来的家长身上，而那些已经是校区的用户家长往往都疏于管理沟通，只等到家长有了要离开的迹象时，才转头来关注但往往都已错过时机，导致用户的流失。
　　智慧的校长，会通过家庭教育讲座将已入学的家长变成校区的铁杆粉，甚至是兼职的招生人员，家长高度认可的后面就是会将自己身边有人转介绍给校区。
　　线上讲座目的就是为了增强家长对学校的黏性，认可度，转介绍的能力，而且要时刻的影响着家长，对家长产生广告的效应。
　　通过社群性的讲座，可以培养家长对学校的认知习惯，将学校的理念通过家庭教育讲座的形式植入到家长的心中，在同等的机构竞争中不给他们留一席之地。
　　社群性家庭教育讲座要短小精湛，家长可以利用碎片化时间进行知识的滋养，学校可以通过此渠道轻松引导家长入校，转介绍等。
　　家庭教育，不仅在儿童心理的成长上提供了科学的理论依据与方法指导，更在教学中为课程进行了有力的理论背书，在机构的运营管理上，招生上起到了关键性的助力作用。