恒泰贝贝分享在乡镇开母婴店的运营经验
随着母婴行业的发展和成熟,以及母婴渠道的下沉,在乡镇开母婴店的人越来越多,但对于乡镇那些初创业的人来说,开母婴店会遇到这样那样的难度,这让很多乡镇创业新手头疼。例如在乡镇开母婴店要如何运营?今天恒泰贝贝母婴小编就给大家讲一下这方面的经验。
1、经营管理:
在乡镇开母婴店需要抱团取暖,整合资源,提升经营管理水平,优化人、货、场,抓好乡镇优质会员,并实现优质会员的价值贡献。很多老板谈到是否赚钱,都不清楚自己的综合毛利率,盈亏平衡点,核心贡献等,谈到发展都不知道品牌、团队、会员等的重要,这肯定不行。
2、门店硬件:
在乡镇开母婴店需要门店位置、面积、装修、灯光、陈列、卫生等的优化。主街和副街区别肯定不是一点点,30平米和100平米,单门面和双门面差距肯定不是一点点,硬件投入差,生意不可能做到完美,即使是也是啃老本,硬件投入要是数一数二的,门店生意才可能更好。
3、产品结构:
乡镇跨过县城或市区客户,一般很难获得优秀的品牌,母婴渠道下沉目前还没有那么纵深,因此抱团取暖,或者加盟联营,或者直营开店等都是比较重要的产品结构改善之道。在乡镇开母婴店产品结构要兼顾高毛利与品牌力的平衡,通路品牌与自有品牌的平衡,奶粉、纸尿裤与其他品类的平衡,眼前利益与长期利益的平衡。
4、团队能力:
乡镇开母婴店店员专业技能、服务能力、促销能力的打造和提升,包含开发新客、维护老客、奶粉、纸尿裤等销售技巧,店员的亲和力和沟通能力,店员影响朋友、亲戚的能力等。一般乡镇母婴店能享受到供应商亲临培训的机会较少。
5、促销水平:
无促不销、凡购必促的年代不要装矜持,但也不要显粗暴,在乡镇开母婴店要给会员足够的满足感、占便宜感,而且要能实现销量的提升,成本的合理化,比如购奶粉送本品,还是送童车,还是送代金券,还是送营养品?这都很有讲究,讲到了利益分析、帮助选择等方法,就提到了促销的重要。