化被动为主动，为自己争取更多话语权

　　近期在跟进一个网红视频拍摄项目，主要内容是客户通过我们邀请10个不同视频/直播平台的网红，根据客户提供的拍摄方向，网红们进行品牌进行创意视频拍摄，我主要是联系网红人员并跟他们沟通视频拍摄需求。前期是常规的对接，每人都按要求或好或差的提供了自己的拍摄内容，结果客户都不满意，认为没有传播点。于是乎，得重新调整方向，拍摄方案再次修改。当然，第一次的＂辛苦＂拍摄完全作废，网红们甚是不悦。但也没有其他法子，只能按客户的要求调整。
　　在调整方案这一期间，虽说我也有配合项目沟通，但是并未完全把自己嵌入到项目的角色中，没有主动跟进我需要其他人员确认的内容，反倒有点被别人牵着鼻子走。当同事都已经把要做的内容定好了，我才意识到，有些内容不能执行或者是执行上有困难或者成本会溢出，但已经定好的内容再做调整，太折腾。我把前期应该先确认的那一步忽略了，现在反倒更被动。
　　还记得去年做的一个博饼项目，一个汽车客户想在三地市三家主流网站做博饼赞助，策划同事一开始没有跟我详细说明项目情况，而是直接让我问那三家媒体，＂客户做这些这些资源，这么多费用是否能做＂，答曰＂不能，除非减少那些那些资源＂，而后我就直接把情况反馈给策划同事，但是策划同事要求客户一定一定要这些资源，费用也只有这么多。所以，我理解的是：＂客户只有这么多预算，但是客户要求的这些资源都要有＂，于是乎就形成了：我跟媒体要求＂只有这么多预算、这些资源一定要有＂&我跟策划同事反馈＂这些预算做不了这些资源＂的恶性循环，沟通毫无进展。后来以为已经到瓶颈的时候，我得知，原来是因为客户去年直接找的媒体，预算跟这个差不多，但是得到的资源就是那些，为何今年变了。得到的解释是，客户是汽车客户，去年只有他们家，做的是王中王赞助，但是今年王中王赞助已经有另外一个汽车客户预定了，且今年客户只是做线上部分的赞助，想得到跟去年一样的资源回报当然是不可能的。后来我认真思考后得到总结，整个过程中主要问题还是在于那个同事没有事先说明清楚，其次是我在项目中并没有主动融入，而是做个没有思想的＂传话筒＂，从而导致沟通上的障碍。
　　除了项目的主动融入，还有责任上的主动承担。这就不得不提及两年前那个还不太懂事的自己，因为一个项目执行过程中出了点状况，问题多半出在我身上，但害怕老板问责，便在老板提前之时，很自然的回应了一句：＂项目是XXX同事跟进的＂类似的推卸责任的话。说完后，我就后悔了，即使问题真不在自己身上，也不能把锅甩给别人呀。自此，凡是自己部门的同事有出状况，我都会提示自己，＂是时候站出来承担下部分责任了＂。
　　＂化被动为主动＂，不仅能使你在沟通过程中争得话语权，也能让事情进展变得更为顺利。这个道理，也是战争期间一项重要的战略指导方针吧。我还得多学习几年。