揭秘史上最全南油批发市场砍价攻略，散客如何拿到最低价

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　　大家一定都听过＂歧视价格＂这个概念，不是说看你好欺负就要卖给你高价，而是针对不同类型的购买者有不同的价格。
　　通俗点说，就是批发价和零售价，也可以叫渠道价和终端价。批发商买回去是为了卖给零售客户，他是要有一定利润空间的。
　　如果批发商一次拿几十件跟你一次拿一件是一个价，那批发商的衣服卖给谁呢？这对批发商来说公平吗？这样定价的档口生意能做起来吗？
　　那么就有人想问，难道南油档口都不零售吗？肯定不是呀，南油本身就有很多零售档口，南油的发展趋势也是在往零售发展。
　　首先，生意好，不愁货源的档口确实不零售，顶多清库存的时候零售。
　　其次，自从疫情的到来和反复，南油的人气大不如往常，所以很多档口都迫不得已开始零售。
　　再次，所有规模越做越大的生意，都希望没有中间商赚差价，所以很多有实力的厂家也会转型直接做终端。
　　南油比较火的金晖、聚道、尚道、108栋、110栋、111栋，都有很多做散客生意的档口。
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　　散客如何能够拿到最低价呢？其实，只要摸清时间规律就已经可以省钱了。
　　新款上市的时候，本身档口就只有挂版，工厂还在赶货，你就想把人家的版买走，想什么呢？
　　很多档口上新时不零售，码不全了才零售；赶货的时候不零售，库存积压了才零售。
　　要想捡便宜，就到甩货的时间去逛，一般夏天是6、7月份，冬天是过年前。
　　批发市场的甩货季节会比实际季节提前两个月左右，等你7月底去可以挑的款就不多了，等你8月份去只能欣赏人家的秋冬新款了。
　　如果经常逛南油的话，亿佰永嘉应该有见过，他家一件短款皮草呢子拼接外套新上市时要价3500块，快过年时处货价2000块。
　　所以你看，只要逛对时机，是不是就能省钱？
　　很多人去逛南油，最后失望而归，为什么？因为期望太高。
　　一是对价格的期望太高，二是对款式的期望太高。价格刚才已经说过了，你就那么一件两件，做个那么一次两次的生意，凭啥给你批发价？
　　款式的话，毕竟这世上还是普通人偏多，身材普通的人偏多，审美一般的人偏多，出货量大的也一定是那些普通款式的衣服。
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　　去南油就是为了省钱，所以一定要降低试错成本。
　　这就说明，首先试错成本一定是存在的，每个人都挣不到自己认知领域以外的钱，同样也省不到。
　　明显不适合自己的款式就不要买，再便宜也不要买；
　　不要老想着在一棵树上吊死，盯住一个档口或者盯住一件衣服不放；
　　如果一定要买，请确定这个款即使自己上身不好看也可以送给别人。
　　刚才也说过了，服装流通的各种环节都是需要有正常利润的，不然就没有现在的南油生态了。
　　所以，咱们应该追求的是作为终端消费者要拿到的最合理价格。
　　如何判断档口报的是合理价格还是漫天要价呢？
　　一般情况下，春夏连衣裙、套装、外套普遍200-300大洋，衬衣、t恤、短裤普遍200大洋以内；普通真丝、苎麻衬衣、连衣裙200-300大洋，高端原创真丝衬衣、连衣裙600-1000大洋。
　　秋冬毛衣、打底衫、裤子200-300大洋，普通大衣、羽绒服400-800大洋，高端原创羊绒衫、皮草800-3000大洋。
　　南油的价格是有刚性的，几乎都是一口价。我逛南油从来不还价，觉得价格合理就拿，不合理就不拿，也不会多费口舌。
　　其实主要你逛得多了，你就发现很多款式不是只有一个档口有，是可以几家比价的。
　　一是本身南油就有很多档口是串货的。也就是档口没有自己的工厂，没有自己的设计，都是从别人那里拿的现成的货。这种情况不同档口定价不一样，可以在不那么热门的楼栋找找同款。
　　二是市场本身就喜欢追热点。有些爆款、大牌款，有时候工厂出了一个爆款，版都是现成的，很多档口老板都会纷纷跟单。只要是爆款，肯定不止一家在做。
　　三是有的老板是有几家档口的。之前也说过，很多老板在人气高的楼栋做散客生意和生客生意，在其他楼栋里面做批发生意和熟客生意。地方不一样，房租不一样，价格也不一样，批发价差个10-20块，零售差个50-100块。
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　　最后，能不能拿到最低价，就靠你自己的演技了。
　　一是演技好的，可以伪装成进货的老板。档口小妹问：＂在哪里做呀？＂你就北上广随便编一个！怕装得不像？档口小妹即使看出来也不会拆穿你呀！当然不要三三两两打扮得花枝招展去拿货，这有点侮辱小妹智商了。
　　二是演技不好也可以装作进货的老板，态度冷漠一点就好。档口小妹问你在哪里做，你就面无表情答非所问：＂看看款，这个款拿货价多少？可以先拿一件回去试试嘛？＂很多时候只要你开口，就是可以一件起批的。
　　三是如果说不想伪装，店里你喜欢的又不止一件，你就可以问：＂你们家几件起批？这件，这件，还有那件，给我开个单，走拿货价可以吗？＂档口小妹看你说话这么爽快又不拖泥带水，大概率会给你批发价。
　　最后一种，只想买一件还想便宜，那就发挥个人魅力套近乎吧，告诉小妹你也在南油附近上班，经常过来买衣服。这时候小妹多半也会给你她能决定的最低价，因为觉得你对市场熟，唬不住你。
　　记住，千万不要说自己也是南油的档口小妹，因为我问过几个小妹，衣服都是淘宝网购的。因为在南油买高端女装是划算的，普通衣服的性价比一定比不上淘宝。
　　等买到满意的衣服以后，别忘了加档口微信。所有的档口都会在朋友圈发布新款和清货信息，很多档口也有自己的微信福利群。
　　等你偶尔复购，成为老客户后，也会有额外的惊喜，例如第一时候抢到便宜好看的衣服，甚至先试后买之类的，当然更多权益就靠你自己大显神通了。