1、如果你没有强大的背景,也不是什么天才,那营销就是你需要终身学习的能力,对于普通人来说,是突破社会竞争改变命运的战略性知识,无论多大的品牌都会遇到挑战,无论多么弱小的对手都能去竞争,而营销本身的价值就是先胜后战。 2、你认为自己很优秀,但别人是否也认为你是优秀的人呢?营销的本质就是让外界对你有更多了解,对你个人形成更有效的认知,与外界搭建有效地沟通,从而创造更多的机遇与价值。 3、做营销就是讲好故事,传播个人的品牌影响力,营销是一种智慧,一种格局,一种系统,所以如果你能找到智慧和技能,营销就会产生更大的复利价值。 4、营销最重要的功能是切割市场,改变他人的认知,而认知比事实更重要,因为只有当人真正有成功欲望时,他才能努力使自己变得成功。 5、打铁还需自身硬,无论是个人还是企业品牌都是消费者心中的灯塔,要善于讲故事,要站在对方的角度谈成功,语言表达要大众化,担任"使者"的角色帮助对方解决痛苦,最终取得先机,占据市场和用户,产生更大化的效益。 6、不要用战术上的勤奋掩盖战略上的偷懒,营销要立足行业本质和需求的痛点,找到战略定位的支点,并要看清社会变化带来商业模式的改变,找到正确的战略途径才能获得战略上的丰硕成果。 7、专注的力量 企业不成功的很大原因是因为经验太少或者太多,并且不能专注地持久做下去。当选择正确的路径以后,要坚持做下去并且至少要三年,就一定会有所成就,很多时候不是我们选择的不对,而是做的努力还不够。 8、要有冠军思维 你不当第一,第一就是别人的,而所有的优质资源,以及相应好的发展的平台和机会也都属于别人。要以终为始,以成为"行业第一"为目标,确定每年的发展进度,然后按照成为第一的节奏去努力奔跑,即使最终不能成为第一,你的高度也在第一的跑道上,只要持之以恒地去努力,时间会给你回报。 9、战术上的勤奋永远不能替代战略的指导 五大战略帮助定位行业第一:(1)寻找同行的差异化价值定位;(2)帮助消费者创建产品的认知力;(3)将产品的缺点转化为特点,再转化为卖点;(4)黄金比例定价格,利润和销量两手抓;(5)定位行业对手作为对比的参照物。 10、有效地传播策略 选择最适合产品的宣传方式进行传播,直击用户的需求或痛点,最终能够让客户消费并且愿意帮你宣传才是最成功的传播体现。 11、有效地传播战术 无论是做人还是做事最忌讳什么都去做,什么都想要,战术不清晰就很难收到良好的成果,要将所有力量持续集中作用于一点去打造,直到把它击穿就是最有效的战术。 12、脱颖而出的竞争销售策略 想做好企业需要专注于品牌的价值化,渠道的提速化,传播的聚焦化,以上三大营销策略能够让企业在竞争中快速突围,做到行业领先的地位。