网络营销需要怎么实施，你了解吗？

　　网络营销的实施是一项系统工程，不但要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等，还要考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等。
　　（一）企业内部经营环境和外部市场环境分析
　　网络营销作为信息技术的产物，具有很强的竞争优势，但并不是每一个企业都适合开展网络营销。企业实施网络营销，需要了解企业的内部经营状况和市场竞争环境，分析实施网络营销的可行性和必要性。
　　首先从企业的业务需求方面看，要考虑企业的目标、规模，顾客的数量、购买频率，产品的类型等，一般来说企业目标市场顾客分布面越广越适合网络营销，如服装、酒、电器等行业顾客分布面很广，正好适合网络传播的快捷、遍及深入世界各个角落、低成本高效率等特性。而一些专业设备如电缆生产企业等，它们的客户可能就是各个电力局，面非常窄，这时可能业务员有针对性的上门拜访效果更理想，网络营销的效果反而不会很理想。但也不是绝对，比如这类企业如果提高技术和生产标准，发展外贸，那么网络营销的威力就会突显。就以目前外贸企业来说，主要通过参加各类广交会、展销会来进行营销，可以说面非常窄，而如果能良好地利用网络，则会大大改观，甚至效果会远远超过传统的营销。其次，要考察企业内部是否有信息化基础，是否有足够的资金、技术和人才。一般实施网络营销要求企业内部必须信息化，而且企业内部的业务流程要自动化和信息化。只有企业信息化才可能按照企业业务的需要向外拓展。在拓展时，应该先跟与企业有紧密关联的企业建立Extranet，实现信息共享，共同降低成本，然后借助Internet将其业务拓展到互联网上，寻求更多商业机会和更大发展。再次，考察企业竞争环境的变化，企业的竞争者是否开始启动网络营销，是否已经开始对企业造成潜在威胁，如果竞争对手已开始启动网络营销，企业要分析本企业网络营销的实施能否增强竞争力。
　　（二）网络营销战略的规划和执行
　　公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行。网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。
　　策略规划分为：目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。
　　（三）组织实施
　　在网络营销方案确定后，关键是组织实施。网络营销实施的核心部分是网站的建设，创建全面反映营销活动内容的网页，它是网络营销信息传递的主要渠道。关于网络渠道的建设，在本书第五章已做了很详细的介绍，这里不再赘述。网络营销实施是一项系统工程，它需要资金准备、设备采购、软件采购、人员组织等各方面协调工作。