少儿口才培训招生团队如何搭建

　　对于新生的机构来说，拥有卓越的招生团队是机构的灵魂所在，但如何搭建一个优秀的招生团队对于机构来说也至关重要。
　　卓越的团队一般拥有以下特征：
　　良好的运营机制
　　在机构的团队建设中，先进的经营理念、与市场协调一致的运营模式、快速反应的处理机制、合理有效的人力资源配置、职责明确的工作机制、奖罚分明的酬薪机制、公平竞争的激励机制等等，构成了卓越团队快速成长的良好环境。
　　优秀的决策层
　　没有不好的员工，只有不好的领导，这是亘古不变的真理。同样，没有一个好的决策层，也绝不可能带出一个卓越的团队。因为好的领导或者领导层选人、用人肯定是与事物的发展不相违背的，而好领导和好领导层的行为同样是员工的榜样，榜样的力量常常是无穷的。
　　良好的企业文化
　　企业文化不是贴在墙上的追求卓越、团结奋进之类的标语，不是几张脱离企业实际的VI设计，更不是领导的口头禅，它是一种具备本企业特质的充满活力的、持续稳定的、管理有序的的一种企业管理模式，是一种和谐融洽和积极向上的氛围，是一种能够激发人与人携手创造的力量，是一片水丰肥沃的土地。
　　它要求的是公平、公正、合理、激励、宽容。唯此，人的潜力才能得到最大发挥，团队的合作精神才能真正体现。
　　明确的目标
　　优秀的团队成员可以有不同的目的不同的个性，但作为一个整体，必须有共同的奋斗目标。
　　清晰的角色
　　优秀团队的成员必须在清楚的组织架构中有清晰的角色定位和分工，团队成员应清楚了解自己的定位与责任。
　　团队是由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，以此达到共同的目标。
　　团队的组织架构组成
　　具体职能分工　（重点人员职能分工介绍）
　　校长
　　1)执行领导层决议，保证经营目标的实现，及时、足额的完成老板下达的任务指标；
　　2)组织实施年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案；
　　3)根据年度计划，制定月度工作计划，保证每月任务的完成；
　　4)组织人事编制，建立统一、高效的组织体系和工作流程；
　　5)组织人员培训，提升员工的职业技能；
　　6)对员工进行管理，对优秀者进行奖励，对违纪者进行处分，直至辞退。
　　人事财务
　　1)制定并执行考勤、绩效、财务等公司日常制度；
　　2)完成新员工招聘、入职、培训、档案等工作；
　　3)负责考勤、绩效、工资、提成、奖惩核算；
　　4)处理员工离职手续及人事劳动纠纷；
　　5)完成月、季、年收支明细报表；
　　6)制定收款查款流程，处理日常税务。
　　市场专员
　　1)按照校长下发的招生目标，确定本月的市场推广计划，对到访量负责；
　　2)负责市场活动方案的策划；
　　3)负责维护线上推广，比如：微信平台、微博、QQ群广告推广等自媒体形式；
　　4)负责地面推广；
　　5)负责异业合作机构的洽谈；
　　6)负责家长信息的收集及统计工作；
　　7)负责组织拉访；
　　课程顾问
　　1)按照校长下发的招生目标，确定本月的重点沟通对象，对业绩负责；
　　2)负责电话邀约家长；
　　3)负责向家长介绍课程，完成转单；
　　4)负责与市场一起实施市场推广；
　　5)负责与市场一起开展拉访工作；
　　教师
　　1)负责课前教案的书写；
　　2)负责向学员授课；
　　3)负责学员的考勤及上课确认单的完成；
　　4)负责招生示范课的授课；
　　5)负责在校学员及家长的维护；
　　6)负责配合顾问老师完成签单；
　　7)负责上课期间学生的安全问题；
　　8)负责学生续班比例、考级报考率、考级通过率。
　　备注：
　　1）在学校前期，不需要配置完所有编制的人员，可以采用兼任的方法——
　　①如果校长不带课，可兼任人事、行政、财务方面的工作；
　　②如果校长带课，校长兼任学习规划师的工作，可招聘一名人员兼任人事、财务、行政类工作；
　　③如果校长不带课，老师是全职，可兼任学习规划师岗位；如果老师是兼职，则招聘一名学习规划师；
　　④市场专员工作不可让人兼任，必要要有全职的市场一名，另外可根据学校情况招聘2-4名兼职人员进行协助工作；
　　⑤课程顾问不可兼任，必要有2名全职顾问，市场可参与谈单，但是编制不属于顾问岗。
　　2）当学校在校生达到100人，开始储备第二名老师——
　　①市场保持1名人员即可，可增加兼职市场的数量来保证到访任务完成；
　　②顾问老师增加一名。
　　3）当学校人员达到200人及其以上，必须达到以下配置——
　　①校长1名；②老师2名，学习规划师1名；③市场1名，顾问4名；④人事财务1名；⑤行政1名。