新乳业卖得太火了！还挖来80后原宝洁高管，董事长用了9个字

　　第三季度销售额大涨39%，净利润大涨45.46%；扣非净利润同比增长52.51%。10月28日，新希望乳业（下称新乳业）发布三季报显示，后疫情时代新乳业大卖。
　　同一天，新乳业还发布另一条公告显示，新乳业将80后的原宝洁、网易严选销售老总给挖过来了，担任新乳业副总裁。对于这一举动，新乳业董事长席刚接受胡说有理采访时仅用了9个字就道出了深层原因。
　　1.＂鲜战略＂下三季度大卖
　　新乳业交出的这份2020年三季报成绩单显示，新乳业各项业务已经强劲复苏，单季营收21亿，同比增长39%；归属于上市公司净利润1.08亿，同比增长45.46%；扣非净利润9252万，同比增长52.51%；经营净现金流更是同比大增144.02%。
　　其中，新乳业鲜奶第一品牌24小时巴氏鲜牛乳销售持续高双位数增长，初心0蔗糖素颜酸奶自今年5月份上市以来，连续三个月实现销售翻番的环比增长，增幅均达到三位数；订奶入户渠道规模同比双位数增长，＂饿了么＂线上订奶业务单日突破100万，成绩亮眼。
　　特别值得一提的是，为满足消费者减少糖分摄入的需求，新乳业初心酸奶摒弃了传统地以添加糖分来解决活性菌种发酵产生酸涩口感的方式，而是从婴幼儿奶粉的生产中受到启发，在酸奶中首家创新地融入了提取自天然新鲜乳清的DEMI-90（脱盐乳清粉）。DEMI-90可以为人体提供优质蛋白和优质乳糖的营养，辅以专利水解工艺的发酵菌种，从而获得细腻口感与0蔗糖的平衡与优化，减少人体的代谢负担。这一跨界出圈的创新设计，受到了众多消费者青睐。
　　另外，针对不断增加的近视人群的养眼需求，新乳业还与银海眼科医院联合研制eyes care低温＂养眼牛奶＂，选用新乳业自有现代化牧场生产的优质奶源，配合叶黄素酯、枸杞、牡丹籽油等多种养眼元素，形成专业养护配方，赢得市场广泛好评。
　　依托＂鲜战略＂现有的优质产品优势，新乳业敏锐捕捉到消费趋势的细分化，着力于精准营养的产品研发创新，实现了新品业务的迅猛增长，也展示了企业深厚的发展潜力和前景。
　　2.并购整合模式优势凸显
　　在创新产品挖掘增长潜力的同时，新乳业在全产业链建设和全国化布局方面的成果也收效显著，通过并购整合，新乳业不断推动企业业务突破性成长。
　　10月26日，新乳业发布公告称，收到证监会下发的《关于核准新希望乳业股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》，核准公司向社会公开发行面值总额7.18亿元可转换公司债券。
　　根据此前披露的公开发行可转债方案，新乳业此次募集的7.18亿可转换公司债券，系用于收购西北地区乳品龙头企业寰美乳业（控股子公司夏进乳业）。
　　据了解，截至7月30日，新乳业已经持有寰美乳业60%股权。而此次证监会对公司公开发行A股可转债的核准批复，为新乳业收购寰美乳业40%股权奠定了坚实基础。
　　与此同时，报告期内，新乳业对东南地区龙头品牌福州澳牛乳业也完成了收购和重组。通过这两项并购，新乳业对于上游优质奶源的掌控力更加夯实，同时借助西北和东南原有龙头企业的品牌优势和渠道资源，有利于更好地整合供应链体系，迅速切入当地市场。
　　从区域型乳企发展为布局全国的乳企联合舰队，新乳业采取了并购整合的独特发展路径，实行＂1+N＂的品牌战略，在＂基础设施＂与＂价值体现＂两个维度上通过战略统一、管理协同和文化融合等方面，对新并购企业进行赋能。
　　＂新乳业三季报飘红属于意料之中＂，中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示，从近年来新乳业一系列表现看，其并购整合模式具有很好的产业挖掘潜力，有助于企业实现更稳健的发展。目前，在全国范围内，除了东北，新乳业在已基本完成全国生产基地的布局，这为新乳业的全国化提供了很好的支撑；随着新乳业在低温巴氏奶板块更加夯实，加上疫情后消费者健康理念的重视提升，新乳业未来发展前景可期。
　　3.挖来80后前宝洁高管
　　值得注意的是，与业绩报告同一天发布的还有一条关于人事的公告，新乳业审计通过了《关于聘任高级管理人员的议案》，董事会同意聘任张帅先生为公司副总裁。
　　据了解，1981年出生的张帅曾任宝洁公司护肤品品类全国营销总监、全国销售总经理，网易严选全国销售总经理等职。
　　新乳业公告表示，张帅先生拥有丰富的消费品行业经验，包括集团战略规划，跨品类营销创新，护肤品类品牌变革，国际 KA 客户管理，互联网新消费品牌营销，线上线下全渠道营销体系整合等。
　　新乳业董事长席刚回复胡说有理时用了9个字精辟表达：年轻化、专业化、数字化。
　　从张帅的经历来看，年轻化、专业化不必说了，而＂数字化＂的考虑，更加凸显面对疫情带来的挑战，新乳业积极推动数字化战略转型的决心，而这也为公司抗风险和在后疫情时期发展赢得了市场先机。
　　胡说有理了解到，目前新乳业在生产经营等环节，已及时加大线上业务、发展无接触订奶上户、调整商超连锁销售策略、走近社区满足居家消费鲜奶需求，保证鲜奶供应，为企业在后疫情时期的发展赢得市场先机。
　　新乳业董事长席刚化身鲜奶爸爸直播带货
　　在下游的销售端，除传统的线下渠道外，新乳业尝试直播带货、私域社群分销等全新销售模式，通过董事长、总裁带头直播，转变员工固有思维模式，培训、引导全员参与新模式的探索和实践。
　　数据显示，新乳业在＂饿了么＂平台上线的线上订奶业务，单日销售突破100万。同时，新乳业着力打造的本地生活品牌＂鲜活go＂项目也已上线数十家自营奶站，覆盖12万订户家庭，订奶入户渠道销售收入同比增长双位数。
　　按照新乳业的布局规划，未来将持续将电商渠道与线下门店的供应链系统合而为一，并通过数字化的全面赋能，打造更加贴近消费者的智能化三公里生活圈，让用户获得更加新鲜、优质和营养的产品与服务体验。
　　＂无论从产业端再到奶源端、渠道端，以及现在任命来自网易严选的销售老总，我们不难看出，为了应对整个乳业发展的新趋势，新乳业在布一个大局＂，朱丹蓬向胡说有理表示，无论从全国化再到整个渠道的拓展，再到新零售的布局，可以看到，新乳业面对消费升级以及整个未来的乳业黄金十年，正在建立起自身的一个产业模式，加宽加深其自身的护城河！