老黄以前在刘校长的驾校做过一段时间的教练，后来由于种种原因离职了。但是他与刘校长还有些交情，有一次，老黄的侄子说想者驾照，老黄表示自己有熟人，可以便宜一点。
　　于是，老黄给刘校长打电话问:＂老刘，现在学车报名费是多少钱?＂刘校长回答:＂现在的报名费是5000元。
　　老黄:＂我侄子想考驾照，能算便宜点吗，4500元行吗?＂
　　刘校长:＂这个事一时半会儿也说不清，我现在有点忙，要不你明天再给我打电话吧。＂
　　第二天，老黄又给刘校长打电话问:＂昨天说的事到底能不能少啊?＂刘校长:＂我今天在外地，不在学校，要不你先让你的侄子过来报名吧!＂
　　听到刘校长这样说，老黄还以为刘校长答应了优惠的事了，于是很高兴地给侄子打电话说:＂你自己直接去报名吧，就说是刘校长让你过来的，交4500元就可以了。＂
　　结果，老黄的侄子报名的时候被告知没有接到通知，不能少价。
　　在这个案例中，不得不说老黄的＂不知趣＂真的让人很无奈，刘校长两次在电话中都以忙为借口转移话题，很明显就是不想便宜，可是老黄不仅没有理解对方的意思，居然还告诉侄子可以便宜，让侄子直接去报名，最后的结果不言而喻。
　　但是，相比老黄的＂愚钝＂，刘校长才是问题的关键，因为他在两次回话中都没有明确表态，告诉老黄自己的结论，既没有说可以便宜，也没有说不可以便宜，更没有说便宜多少。
　　后来，老黄找到了驾校的副校长，询问学费的事能不能少点。
　　副校长说:＂是这样的，现在驾校为了规范管理，制定了一项新的制度:无论是谁来报名，都不能在学费上讨价还价，不允许开后门。这也是为了保障驾校的利益。你以前也在这里工作过，也知道驾校的股东对私自给人优惠的行为非常不满。＂
　　老黄说:＂啊，原来是这样啊!那既然有规定，自然是要遵守的。＂
　　副校长说:＂是的，不是我们不想给你帮忙，而是真的帮不了呀!＂
　　老黄说::＂嗯，明白的，没关系，这点我是理解的。＂
　　你看，同样是回话，副校长的回话就非常直接，不能优惠。他首先说了困难，然后给出了结论:不是不想帮忙，而是没有办法，不能帮忙。当他说出了结论后，老黄就很识趣地离开了，这就是回话时说出结论的效果。

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