自杀保单冲上热榜，平安暴露的行业规则

　　一夜之间，平安怀抱自己的大瓜，将保险业的＂规则＂传遍天下。
　　23日，中国平安员工实名举报公司业绩造假登上微博热搜。
　　这个大瓜，其实并不让人意外，从许英琼的描述上来看，针对的可能是片区总的迫害，但却让社会关注到了保险业的另一个大问题——自杀保单。
　　因为这并非平安的问题，而是整个行业普遍存在的问题。
　　其实，保险绝对是个神奇的行业……关于保险的发展，网友的三句话大概可以概述：
　　第一代保险：就坑蒙，带拐骗
　　第二代保险：讲理念，避条款
　　第三代保险：忙招聘，靠培训
　　什么是＂自杀保单＂
　　＂自杀保单＂并不是让人防止自杀的保险~这是业内人士的说法，另一种说法是＂自保件＂。
　　保险企业员工为了保住这份工作或者完成业绩，就会自己为自己买份保险，这在保险业属于很普遍的现象。
　　新员工在培训时，一般也会被建议（甚至引导）给自己和家人买份保险，不过，自保件在保险业明面上也是讳莫如深的词汇。
　　自杀保单在一定程度上，已经是保险业的基石
　　2020年，就有媒体引用代理人日记，公开了一项数据：
　　＂看到品质监控报表中一个机构(2019年)12月自保件保费占比达到60%，件数占比达到70%，我心里产生了很大的担忧。如果保费占比小，可能对继续率影响还不大，但现在是10个人中有7人都是自保件。＂
　　不难看出，自保件为保险公司业绩做出了不可替代的贡献，这也就可以解释，为什么保险行业要永远大量招人。
　　根本原因不是业务太多，而是每一个新人本身就是一个业务点。
　　通过入职培训，一万个人代表着可能转化几千份＂自保件＂，买得也很可能连带着家人的一起买，不买的当然会面对周遭眼光和成为代理人后的领导压力。
　　＂你如果自己都不认可，又怎么可能引导别人理解呢＂就是常用的心理暗示。
　　不想买了可以退保啊？其实很难
　　一位朋友曾经在保险公司工作过，他回忆说，公司培训时就发现，自己给自己买，也能领到佣金，想着保险对自己也有好处，就给家人和自己购买了4份保险，当月底就拿到了相应的佣金。
　　但后来放不下脸面四处推销，没再继续开单。
　　几个月后，保险公司通知说工号已经注销了，他认为继续交保费不划算，所以回保险公司想要退保。
　　原以为很简单的事情，结果却困难重重。
　　负责人说因为是公司的员工，所以退保的话就要把之前发的佣金也一并退还公司…
　　而且他们签署过一份协议，内容就是要保险代理人承诺，未来要按时缴纳剩余保费，否则，保险公司有权追回因自保件发给代理人的佣金。
　　看得出来，为了避免大量招聘培训，导致可能发生的新人先买再退的骗提成事件，保险公司在这方面也是下足了功夫。
　　不过，似乎有点贼喊做贼的意思？
　　保险并不可怕，问题是营销创造业绩的理念变得可怕
　　其实不管是从业者，还是普通人，在当下社会都已经在接受保险，购买保险，也一定程度的认可保险发挥的关键作用，可以说，整个社会对保险的看法都在不断的进步。
　　但保险业自身，靠营销提成为主的生存方式和理念却没有根本上的变化，类似这样的＂自杀保单＂其实更多。
　　保险业在上世纪20年代就已经进入中国，1929年11月20日,太平保险有限公司在上海成立。
　　算起来的话，快100年的时间，对于历史来说只是水滴一落，但对于一个行业，也是不短的发展时间了，所以，保险业的营销和培训，真的需要改变。
　　毕竟马云也只是希望阿里能存在104年~