鬼谷子。一双聆听的耳朵比一张巧言如簧的嘴更容易达到自己的目的

　　（二）
　　夫贤不肖；智愚、勇怯、仁义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。
　　离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
　　注释：我认为世间有贤良的人，有不不肖的人；有有智慧的人，有愚蠢的人；有勇敢的人，也有胆怯的人；有仁人君子，也有苟且小人，总之人与人是有差别的。（所以我们针对不同的人的特性可以才去不同的策略）对于有些人可以开导，对于有些人可以保持冷静，对于有些人可以很好的任用，对于有些人们应该及时罢黜，可以让一些人更贫贱，亦可以让一些人更富足，根据他们的特性来因势利导，进而能更好的掌控（来达到自己的目的）。（想要重用一个人）要先审视他的品质底细如何，摸清楚他的真假虚实（看看是否有真才实学），在根据他的喜欢事物投其所好，通过他的欲念愿望来分析他的志向，并且暗中观察他的言语，（抓住关键点）适当贬抑他说的话，再加上以发言责难，从而探求到他内心的真实意图，来明确他性格的主流。通过对他用捭阖之术，来达到自己的目的。（与人谈话时），当你确切把握住对方言行的实质后，可以稍微作沉默让他畅所欲言，（通过聆听）来探求他的真实想法，有时候可以表示感同身受加以赞同。有时候听到不懂见解也可以表示异议，有不同的声音可以考察对方的诚意。考察什么可以用，什么不可以用，（通过上述一系列的做法）从而查明他的谋划的优点与缺点以及我们心中的谋划的差距在哪？
　　二人在认知上有一定差距，可以先放纵他的想法让他去办事。所以想要用捭阖之术，也离不开关键处的谋划，所以这种谋划要暗中周密，并且详细得当。当然这种周密的谋划的关键之处在于暗中操作，不漏声色，这样就与因势利导的方法相结合无隙。（对人使用捭阖之术）或者开导他，来估量他的才情；或贬抑他的观点，来考察他的诚心。（除了这些）还要看见他的谋略与措施，（如果他的人品可行，对我们有诚心，没有二心，谋略得当，与我们距离较小，合乎我们的标准）这才是用人的标准，那些圣贤的人就是因为这些而被人重用的。（如果对方人品不行，对我们不忠诚，而且谋略失当，与我们的价值观相悖，不符合我们的标准），则不被我们考虑委以重任，我自己另作谋划。所以，捭阖之术在用人方面，或者开导他们畅所欲言（帮助他们完善策略），或者抑制他们的想法让他们被我们顺利起用；又或者启发他们吐露他们决策比方便我们汲取，或者罢黜他们不被我们所用，这就是捭阖之术。
　　我又鲁班门前弄大斧了……
　　（一）欲扬先抑——做事做人先小人后君子（张弛有度）
　　读到这段文字的时候，我脑袋里总会想到老爸说的一句话＂先小人后君子＂，我开始不是很理解这句话的意思，因为在我的人生字典里，无论做事情，还是在人前立人设，都要尽善尽美，于是我就活成了＂老好人＂一枚。
　　记得那时稚嫩的自己独挑大梁风风火火的开托管班，不懂为人处世的我经常在大事小事面前吃很多的亏。我那时想得特别简单，只要孩子们成绩上来了，口碑做好了，我就会有源源不断的生源。服务做好了，家长就会认可你。其实想要经营自己的事儿哪有那么的简单。
　　那时的我时常给自己揽下一堆不属于自己的活，搞得自己好像天天都在上班一样，可以帮助小朋友们做手抄报，给他们提供素材；有些学校老师额外布置给孩子完成的征文，亦或者他们假期的在家的活动记录表，他们自己需要的手工，他们需要参加的社会实践……很多很多超出了一个托管班该管理的范围，我都一 一揽下，家长们就像温水煮青蛙一样，在这样舒适的环境中畅游，我用了捭的方式让大家都想着让大家都畅所欲言，但是忘记了，我并不是完美的，也不是三头六臂，后来慢慢的家长的要求越来越多，我疲于应付。
　　先君子后小人的结果就是好比你给别人一块糖，别人已经尝到甜头，想向你索要更多之时，你却告诉他们糖开始限量了，结果大家恼羞成怒的样子。
　　后来，我自我反思，觉得老爸说的对＂做人做事要先小人后君子＂，我给了别人最低的标准，之后的路哪怕高一点台阶，那么这个人都会感激涕零，觉得遇到了知音。
　　这刚好也和鬼子中的捭阖之术不谋而合，我们做事情不能一直毫无节制的让人畅所欲言，说的多了他可能会飘飘然觉得侃侃而谈的很了不起，我们给了他足够的面子，他可能会变得目中无人，自己会把自己的身份抬的很高，一再的纵容就会让事情发展成不可控的状态，这样的人和事情都是我们控制不了的，所以适当的夹杂着不同声音的质疑，你们有了交集，有了争论才会更显得惺惺相惜，他才会有知音难觅的感觉。
　　（二）双聆听的耳朵，比一张巧言如簧的快嘴更容易达到自己的目的
　　我是一个不善言辞的人，因为我怕说错，或者我更愿意聆听，我觉得上天给我两个耳朵一张嘴，肯定是希望我们多听少言。
　　很多时候，我们遇到人和事物都是热锅上的蚂蚁，锅壁太热了，蚂蚁就毫无思路地乱跑，可是又解决不了实质的问题，那么我们需要怎么做呢？
　　这个章节也刚好告诉我们这个样一个道理，当然仅仅代表个人见解……
　　我们想要与他们为善，找到同频的人一起谋事；我先要做的是学会聆听，听着他的畅所欲言，让他高谈阔论之后，心情舒畅之后，我再参与其中……这样他可能会觉得自己得到足够的尊重，虽然都是他在说，但是他很享受这种过程，顿时觉得与你相见恨晚。
　　我们可以从他的言谈中体会到他经历的人生，他对事物的看法以及自己观点，来通过这些细小的事情，来判断这个人是否真的与我们同频，亦或者我们想从他的口中探寻到我们想要的结果，可以适当引导，一个人说的越多，那么他所暴露的东西就越多，他想要索取的东西就更明确。
　　皇太极其实就是一个善用纵横捭阖之术的君王，我很欣赏他在劝降洪承畴的手法。 洪承畴绝食数日，拒不肯降。皇太极派所有能动用的人前去劝降，均被大骂而回。皇太极仍不放弃，特命最受宠信的吏部尚书范文程前去劝降，看他是否果有宁死不屈的决心。范文程至，洪承畴则大肆咆哮，而范文程百般忍耐，不提招降之事，与他谈古论今，同时悄悄地察言观色。谈话之间，梁上落下来一块灰尘，掉在洪承畴的衣服上。洪承畴一面说话，一面＂屡拂拭之＂。范文程不动声色，告辞出来，回奏太宗：＂承畴不死矣。承畴对敝袍犹爱惜若此，况其身耶？＂皇太极接受了范文程、张存仁等的意见，对洪承畴备加关照，恩遇礼厚。
　　隔日（五月四日），皇太极亲临太庙，洪承畴立而不跪。皇太极嘘寒问暖，见洪承畴衣服单薄，当即脱下自己身上貂裘，披在洪承畴的身上。
　　五月初五日，洪承畴偕祖大寿等降将正式举行了投降仪式，在皇太极面前俯首称臣。
　　观人入微，善于用人审时度势，世间万物自有其生存发展的规律乃是＂一物降一物＂，皇太极正因为有这样的远见卓识，才在日后的君王统治王朝中，占有不可磨灭的地位。
　　以上观点仅仅代表个人读书体会，希望广大书友欢迎留言一起讨论哦！
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