如何成为商人有钱人01交易货币切分了买卖，商人连接了交易

　　今天，是《商业通识》这门课第一模块的第一讲。
　　微小的成功靠努力，偶尔的成功靠运气。而巨大的、持续的成功，一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握。
　　这一讲，我们先从一个故事开始。我希望通过这个故事，给你讲明白：
　　商业的本质是什么？
　　这些是商业吗？
　　你家是种大米的，一年能种200斤大米，差不多正好够一家人吃。
　　自己种大米，自己吃。请问，这是商业吗？
　　显然不是。这是自给自足的小农经济。
　　后来，你开始学习先进的水稻种植方法，产量逐年提高，400斤、600斤，现在已经年产1000斤了。但是，你家还是只能吃200斤。剩下的800斤，你分给村里的邻居、老人吃，或者在祭祀时供奉先人。
　　这是商业吗？
　　仍然不是。先进的水稻种植方法，是技术创新。因为技术创新，你变成一个富农了。
　　米越来越多，你开始研究花式吃法，米线、米糊、米糕，甚至做成浆糊，把陈年报纸贴在墙上做装饰。你的＂产品＂开始多元化了。
　　这是商业吗？
　　依然不是。产品线的多元化，这是产品创新。因为产品创新，你成为一个充满想象力的富农。
　　那到底什么是＂商业＂呢？
　　商业起源的故事
　　只有你拿着大米，对隔壁老王说＂老王，我们家大米吃不完，和你换只鸡呗＂，老王说＂好啊＂的那一刻，你才真的终于进入了商业的世界。
　　为什么？因为从这一刻开始，你开始＂交换＂（exchange）了。
　　怎么交换？
　　首先，你要定价。
　　老王说：好啊。那你用多少大米换我一只鸡呢？
　　你说：用1斤大米换10只鸡。
　　老王说：你怎么自己不变成鸡，飞上天呢？不换。
　　老王觉得＂便宜＂了。
　　你一年种1000斤大米。老王一年养200只鸡。如果1斤大米能换10只鸡，那么20斤大米就能换走老王全部的200只鸡。老王当然不答应。
　　如果老王答应了，那整个村子里的聪明人，就都去种大米了，因为种大米明显划算。我就算不太会种，年产没有1000斤，只有100斤，那也能换回1000只鸡，相当于养鸡养了5年。最后，村子里到处都是拿着大米找鸡的人，却一只鸡也找不到。
　　所以，这个＂定价＂不合理。
　　那多少你愿意换呢？你问。
　　老王想了想，说：5斤大米换1只鸡。
　　5斤大米换1只鸡，那你一年的全部劳动成果1000斤大米，正好换老王一年的全部劳动成果200只鸡。你们俩都觉得挺合理。
　　这就是定价（Price）。
　　现在，你手里有了用50斤大米换来的10只鸡，和剩余的950斤大米。950斤大米，还是吃不完，怎么办？你旁顾四周，看上了张阿姨家的布，和小李家的羊。一个一个上门去换？太麻烦了。
　　你决定在村口贴一张告示：
　　我家有上好大米，欢迎用布匹、羊肉、菜籽油来换。
　　这就是营销（Promotion）。
　　很快，你的手里就有了三尺花布、两只羊腿、半缸菜籽油，和剩余的700斤大米。
　　附近村子的村民听到后，也想找你换米。牛村的，有耕地的牛；铁村的，有菜刀和铁锹。他们都想找你换。他们还想换花布，换羊腿，换菜籽油。
　　乱哄哄好多人，换起来好麻烦。怎么办？
　　你想了一个好办法。要不，我们就约好，每个星期六上午十点，在三个村子的交界点支个摊子。我把大米扛过去，你把牛羊牵过来，他把菜籽油和花布背过来，一起换。
　　三村交界点，就是渠道（Place）。
　　太阳下山前，每个人都心满意足地，带着自己需要的东西回家了。
　　又是富足的一年。
　　商业是交换的学问
　　把大米这个＂产品＂（Product）种出来，不是商业。种得再多，种得再好，都不是商业。因为你不能只吃大米，他不能只吃鸡啊。那不烦死啊。
　　你们必须交换。只有通过＂定价、营销，和渠道＂等等一系列方法、手段、工具进行交换，你们各自丰富多彩的需求，才能彼此得到满足。交换，是这一切得以发生的最根本手段。
　　亚当·斯密在《国富论》中说：
　　商品之间的＂交换＂，是自古到今，一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。之所以如此，是因为参与交换的各方都期望从中获得报酬或利益，也就是获得对自身某种需求的满足。
　　这一讲，我希望你至少记住三句话。下面是第一句：
　　1）商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。
　　但是，作为商业的起点，物物交换这件事（比如用大米换鸡）的效率很低。因为物物交换，需要三个＂双重巧合＂：
　　第一，是＂需求的双重巧合＂：我很喜欢吃鸡肉，而老王正好也很喜欢吃米饭；
　　第二，是＂时间的双重巧合＂：我突然特别想喝鸡汤的瞬间，老王也正好在想念饭香；
　　第三，是＂数量的双重巧合＂：我愿意用来换鸡肉的米，正好等于老王想吃的饭量。
　　同时满足这三个＂双重巧合＂，太难了。而且，交换的范围越大，交换的品种越多，就越难。
　　交换激励创造
　　在这种效率下，你手上可能最终会有500斤大米，因为不满足三个＂双重巧合＂而交换不出去。但你家一年只能吃掉200斤。于是，就有300斤大米霉变坏掉，最后被扔弃。
　　如果交易的效率一直都这么低，第二年或者第三年，你就会少种300斤大米。反正种出来也是浪费。
　　同样道理，张阿姨可能也因为交易效率太低，少织了10匹布，老王也少养了50只鸡。整个村子的财富总量就下降了。
　　你看，交易效率降低，整个村子的财富就会减少。
　　反过来说，如果大量的人拿着各种你渴求的东西，吃的喝的用的玩的，来和你交换，你垂涎欲滴。你可能会日思夜想，我明年怎么改进农艺，才能种出2000斤大米，把我想要的东西都换回来。
　　＂商业＂这个词，和财富紧紧相连。但是，财富到底是从哪里来的？财富，是在＂交换＂的强烈刺激下，用越来越高效的＂劳动＂，创造出来的。
　　这一讲，我希望你记住的第二句话，就是：
　　2）劳动创造财富，交换激励创造。
　　所以，怎么提高你我的财富总量？很简单：提高我们之间的交换效率。
　　物物交换，必须依存于三个＂双重巧合＂，效率太低。于是，朴素的人类，开始寻找能够不需要＂巧合＂的交易方式。
　　货币和商人的使命
　　怎么做？
　　人类的智慧，这时候得到了淋漓尽致的发挥。全世界各地的人们，没有经过商量，但不约而同地发明了同一种方式，来绕开三个＂双重巧合＂，那就是：
　　把一次物物交换（exchange），拆分为＂买＂和＂卖＂两次交易（transaction）。
　　＂把一次交换，拆分为两次交易＂，听上去很有意思。可是，怎么拆呢？
　　人们造出了两件威力巨大的法宝，来完成这次前无古人的拆分，那就是：货币，和商人。
　　货币，是交易的媒介。
　　因为货币的存在，生产者再也不需要关心谁是消费者，他们只需要把商品换成货币。拿到货币之后，他们立刻变为消费者。消费者再也不用关心谁是生产者，他们只需要拿货币去换商品。
　　从商品到货币的交易，叫做＂卖＂；从货币到商品的交易，叫做＂买＂。
　　货币的作用，是＂把交换切分为买卖＂。
　　那么商人呢？
　　商人，也是交易的媒介。
　　商人既不生产，也不消费。他们看上去似乎不创造任何价值，只是从生产者手上把东西买来，然后卖给消费者，＂吸血＂似地赚取着差价。
　　但是，如果没有商人这个媒介，你拿着大米，不知道去找谁换成货币。你没有＂交易的对象＂。货币不会和你交易。拿着货币的商人，才会和你交易。
　　商人，就像血液里的红细胞，把货币和商品，运送到商业世界毛细血管的最深处。没有商人，产品就无法通过交易进入流通，生产者的生产力和消费者的需求都会被遏制，整个社会也不可能富有。
　　商人，连接了＂买＂和＂卖＂这两种交易。所以，商人又被称为＂买卖人＂。
　　这一讲，我希望你记住的第三句话是：
　　3）货币切分了买卖，商人连接了交易。
　　小结
　　刘润
　　这是《商业通识》的第一讲。在这一讲，我们聊了一个最根基的话题：商业的本质是什么？还记得，我希望你记住的三句话吗？
　　商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。
　　劳动创造财富，交换激励创造。
　　货币切分了买卖，商人连接了交易。
　　那么，到底什么是商业？商业的本质，到底是什么？
　　我想你已经明白了：商业的本质，是交易。更先进的商业，就是更高效率的交易。
　　这一讲，就讲到这里。商业的本质，是交易。货币，和商人，是促成交易的英雄。但是，英雄们也有对手。下一讲，我们聊英雄们的对手：恶龙。
　　今天我给你留一道思考题：物物交换听上去是很落后的交易形式。但是，它有没有可能在某些特殊情况下，是比用货币切分的买卖，商人连接的交易，更有效的交易结构呢？