天下真有免费的午餐吗，我们来看看博士的回答

　　春节到了，商店精心摆放的商品琳琅满目，是否很让人眼馋；商家花样百出的各种促销项目，是否让你招架不住；各种招揽人的＂免费＂牌子诱惑满满，是否让你驻足不前？
　　你的购物袋里是否买回了很多不必要的商品，你的衣橱里是否多了很多本来不想买的衣服，你的购物清单里有多少是因为凑单而添加上去的？
　　你原本是冲着＂免费＂去的，结果却发现多花了钱，你原本是冲着＂划算＂去的，结果却发现很不划算，你是不是很懊恼，觉得自己真是一时冲动呢，不由怀疑，天下真有免费的午餐吗？
　　我们来看一下罗伯特·B·西奥迪尼博士的回答。罗伯特·B·西奥迪尼博士被称为＂影响力教父＂，拥有很高的国际声誉，擅长说服、顺从和谈判领域。连股神巴菲特的搭档查理﹒芒格都坦言深受他理论的影响。
　　罗伯特·B·西奥迪尼博士在他的《影响力》一书中，从心理学的角度出发，分析了很多种可以左右人们行为的因素。
　　其中就有互惠原理和社会认同原理（从众心理）。互惠原理即互相给予对方好处；社会认同原理即很多会会效仿别人的行为。很多商家就是充分利用了这些原理，轻易地把顾客套路了。
　　＂免费＂
　　互惠原理，可以用来以小博大。
　　比如超市经常做活动，邀大家免费试吃、试用。顾客在吃（用）了后，出于＂吃人的嘴软，拿人的手软＂的心理，多少会觉得心里有点过意不去，总会买一些东西。这样自然就会刺激更多的消费。
　　互惠原理，还可以以退为进。
　　比如不少商家在邀请你加入会员的时候，都是免费的，而等你加入之后再想办法让你各种消费。
　　去年，我在某相亲平台注册了一个账号，不久，就接到了该平台的电话，询问相关信息，请我前去门店核实相关信息，说现在正好有比较好的配对资源，只要核实信息就可以给我介绍对象，并点了几个比较符合我要求的，我心动了，问要不要收费，对方强调说核实信息是免费的，我放心了。心想只是去确认一下信息，就可以享受对方提供的服务，自己也不亏，就同意了。
　　待到去到那里，才发现完全不是那么回事，核实信息的确是免费的，但对方同时会告诉你，这样不能主动给你提供服务，只能是被动被选，如果没有人选到，你还是没有机会；
　　又说，如果你加入VIP，你就可以享有专门的一对一的服务，服务时长是几个月，不但替你物色合适的对象，还会提供全程的跟踪指导服务。
　　为了说服你，对方先派出最擅长说服的人出来做你的思想工作，然后看你开始犹豫的时候，又换一个来替你设身处地的考虑，让你觉得花一点钱得到一生的幸福是最划算的事儿，还举了很多成功的案例。
　　总之，一句话，不付费你一点好处都没有，付费的话全是你的好处。因此，一番对比式诱导式的轮攻下，我败下阵来，花了一万多成了会员。
　　所以你看，很多时候，＂免费＂只是一个引诱你更多消费的诱饵而已。
　　＂满减＂
　　无论是线上还是线下，满减都是商家最常用的促销手段，乍看之下，好像是挺划算的，但实际上更多的是刺激了我们过度消费。因为通常情况下有很多东西我们是为了凑满减才买的，这些东西我们本来还不需要买。
　　比如我们去买衣服，本来只想买一条2000块钱的裙子，结果导购告诉你说他们现在搞活动，满5千减500,满1万减1500,你心想这挺划算的啊，相当于白送一件衣服了，结果原本只想买一条裙子的你在导购的的热心介绍下，自己美美试穿半天后，最终花了1万块。回到家你才发觉，你原本只需要花2000块钱，结果却花了整整1万块，你这会才心疼的抽抽了，懊悔自己太冲动了。
　　＂预存＂
　　预存100送50,预存也是商家很常见的促销手段，也很凑效，很多人会觉得送的钱是自己白白赚的，实在是太划算了。商家还会给出很多已经预存的顾客的数据，让你觉得自己不存就真是亏大了。殊不知，你存了你才是亏大了呢。
　　圣诞节时，有一家饰品店搞活动，就是针对会员的，预存100送50,但要求你在月底前用完，不然的话就清零，所谓清零也不是说你原来的100也清零了，而是你的100还是100,但送的50没了，所以你为了赚那50元，就必须在规定的时间前用完。
　　等到你要花钱的时候你才发觉，你上次刚买了这些物品没多久，这会都还并不需要补充，所以你要花掉你预存的这笔钱，就要买很多你现在并不需要买的东西。这会你发觉你又上当了，你不仅没赚到，你还多花了100元，这100元如果不是预存了进去，你根本就不需要花的啊！所以，一不小心，你又被套路了。
　　所以，亲爱的们，天下真不太有免费的午餐啦，有的更多的是免费的＂套路＂！当然，这么说大家也并不就要将＂免费＂视为洪水猛兽，只要我们保持理智，明白套路，明智对待，取己所需就可以啦！
　　只要我们擦亮慧眼，就能真正从＂免费＂收获＂划算＂！
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