作者 | 优优妈妈 昨天,姑姐一家过来深圳参加聚餐,在这个普通的家庭聚会里发生了一件有意思的事情。 大人忙活着择菜炒菜,小孩们像串鞭炮似的疯窜在厨房和客厅之间。 忽然,优优扯着嗓子喊"黎佳琦黎佳琦,看我!" 吸引了所有人注意力后,她带着超夸张的语调和表情,撅着小嘴巴还配上兰花指比了一个"oh-my-god!我的妈 呀 !" 顿时跟炸了锅似的,引得一群小朋友争相模仿兴奋不已。 一旁姑姐的女儿一脸不悦的丢去一个大白眼。 因为姑姐11岁的女儿名字叫"黎佳琦",与网红"李佳琦"读音似同,一字之差,所以常常被小伙伴当做李佳琦调侃。 这时佳琦高声还击:"谁才要做李佳琦!我要当网红!" "咦!李佳琦不就是网红吗?"我问。 "我要做的是可以当大明星的网红,轻轻松松赚大钱,买豪车住豪宅,走上人生巅峰,才不要做李佳琦那种卖口红的网红。" 说完还一脸不屑的样子。 姑姐听后无奈摇头苦笑,没把孩子的话放心上。 在这个多元的时代,优妈已经不会阻止孩子选择传统行业以外的职业。 任何一份工作,只要你肯努力就能够拥有一番事业,赚钱养活自己。 但是,只要在镜头前唱跳舞就可以成为大明星,赚钱就那么容易?卖口红的工作就会比大明星更低级? 作为老师的优妈,心痒痒得必须跟孩子把这些价值观好好拨一拨。 既然说到了李佳琦,那我就先讲讲这个年轻人。 李佳琦是谁?就是下面这位以卖口红著名的网红主播。 他因为"我的妈呀""OMG""高级"等夸张的直播语言和极强的带货能力被网友誉为"淘宝口红一哥"。 李佳琦真正走进大众视野还是在去年的双十一,和马云比拼卖口红,看谁能够在五分钟内卖出最多。 结果马云卖出了10支,而李佳琪却卖出了惊人的1.5万支。 他还创造了超强的带货战绩:1分钟售罄14000支唇膏, 一秒钟买800套化妆品,销售额228万 一场直播能带动口红销量800万+…… 阿里巴巴高级副总裁透露,去年双十一,李佳琦一个人卖了3亿人民币,今年双十一得有10亿! 据说夸张到直播中就听到这句话"所有女生,所有女生,做好准备,来,3,2,1上链接!没了。" 李佳琦因其超强的带货能力被各大品牌商争相抢着合作,月收入如今已高达七位数。 这就是现在如日中天的李佳琦。 92年出生的李佳琦到底凭什么从月薪3000的大学生成为年收入上千万的销售奇才呢? 我们先来看看大明星李湘。 李湘最近也开始了直播卖货,就连微博名字也改成了主播李湘。 可是,李湘直播的效果却不如人意。 直播卖皮草,160万人观看,结果销量0件。 她解释选品太贵,紧接着她又开始推销起台历。台历不贵吧,一场直播下来也才100多份。 比起很多成千上万销量的主播,李湘差的太远。 是名气的问题吗?还真不是。 看过李湘直播的,很多人在微博上反馈说,感觉姿态有点高高在上了。 比如说卖货的时候,一直瞟着提词器念台词,几句话就带过了。对产品的卖点一点都不了解,更像是临时上阵。 比如卖辣酱的时候,就是把面和酱不停地搅拌在一起,嘴里说好吃,实际连一口都没吃。 比如卖口红的时候,只是在手上试色,往嘴上抹是不可能的。显色度是多少,是否脱妆,是否持久,一概不解释。 在李湘的直播间里,网友往往看到的是敷衍、不专业不敬业、不上心。 好像凭着自己是大明星就能提高销量,可如今的网友也不是傻子,你都不上心,凭什么要我掏钱包呢? 看完李湘的直播,我们再看李佳琦的直播。 很多看过李佳琦直播的人,都有会用这样一个词形容,真诚。 真诚在哪里?据说所有口红他都是直播时才打开,自己试了之后第一感觉好就是好,不好会向粉丝推荐另外一款。 拿在手里的口红、高光、散粉这些产品到底好在哪里,值不值得买,若性价比不高值不值得花钱买个大牌…… 每一款产品他都很用心地去推荐,每一句都能戳到女性的心里。 重要的,他每一支口红都会涂自己的嘴上,让网友看到实在的效果。 同样是做主播,用心和不用心,专业和不专业,敬业和不敬业,粉丝一眼就能分辨出来。 这就是李佳琦,就是很多人看不起的推销员。 他告诉所有人,只要敬业,即使是个推销员,做起来大明星都比不过。 一个踏踏实实、愿意努力的人,不论在任何时候,不论任何职业,都应该受到我们的尊重。 介绍完李佳琦后,有个小侄子举手问了:"李佳琦是不是有什么秘密武器?" "有,李佳琦的秘密武器就是努力。" 我放下手里的东西,坐下和孩子们唠了起来。 有个记者问李佳琦:你现在已经做到顶级的主播了,难道不可以稍微停一下吗? 李佳琦回答:"怕!" 因为不是富二代,所以只能努力。因为你停下来,别人还在努力。 李佳琦赚钱后,春节带着父母、姑姑一行人到泰国去度假,那是家人第一次出国。 刚开始他还能享受假期,但过了几天就觉得慌张起来: 李妈妈记得儿子全程都没怎么玩,"过年在家里一个晚上都没住,直接从泰国就去上海了"。 知乎上一名叫"胖子"的网友讲述了公司和李佳琦合作的经历: 最后他说:"可能很多人觉得李佳琦是炒作,哗众取宠,可人家就是努力啊,再乱的活动再挤的行程都能完成的很好,这就是实力。" 李佳琦曾说:我不是含着金钥匙出生的人,庆幸赶上了一个浪潮。 网络时代,每个人都有两秒钟的机会走到前台。一夜成名靠运气,一直红,只能靠拼命。 努力不一定成功,但是成功人士一定很努力。 他用过硬的业务能力、超强事业心,兢兢业业勤勤恳恳,慢慢从底层爬上了顶级流量的位置 他也代表了很多草根人员的梦想,证明普通人的上升通道还没有被堵住, 只要你愿意付出时间和心血,你总会得到馈赠。 有位记者问李佳琦:你有没有总结过,你红这么快的原因是什么? 李佳琦完全否认了这一说法:"我没有红很快,我认认真真直播了三年,我是今年1月份才火起来的,真真正正火起来。 三年的时间,我的粉丝真的不多,淘宝粉丝才90多万,还不到100万,今年跨年的时候粉丝才100万。" 诚然,没有不请自来的幸运,只有有备而来的努力。 那为什么他卖东西就会有人抢着买,大家都疯了吗? 因为无论卖任何一款产品,他都要求产品方给他的是全网最低价,这是对自己粉丝的最大优惠,也是自己的最大优势。如果拿不到全网最低价,他会鼓励他的粉丝去退货。 一个主播只有把粉丝服务好,把粉丝的利益最大化,才能成为顶级的网红。 除了李佳琦,这里要说一说淘宝一姐薇娅。 薇娅在接受媒体采访时说: "不管100万粉丝也好,1000万粉丝也好,我存在的意义就是帮大家选好货,做到公平公正,给大家提供服务,抱着一个服务者的心态,告诉你这个好用,可以试一下" 。 薇娅的招商团队有专人负责选品,有美妆、生活、家电和零食四大品类。 从前期筛选合格到商家寄样品测试,这一轮通常会淘汰50%的产品,接下来就是薇娅亲选,她每天下直播之后,至少要用5小时来选第二天的货,一天只睡4个小时。 (薇娅直播间,来自赵圆圆公众号) 用她的话说,"淘宝直播超出了传统电商的人与货之间的那种交流,现在是人跟人之间的交流。" 主播选出最优最低价的产品推荐给粉丝,彼此之间有了信任,才会有人愿意为你买单。人与人之间没有无故的追捧,只有相对的信任和绝对的利益。 用心也不是说说而已,只有你付出比别人多的努力,才能做到顶级。 这些,正是网红主播们用努力、汗水和头脑书写的背后的故事,主题是: 成功有多耀眼,背后就有多努力。 关于要不要让孩子去做网红,优妈想起李佳琦曾说的一番话: 如果是发自内心地喜欢,那就一往无前,不要停。 但如果只是因为看到了大家都在赚钱,看到很风光就觉得网红是一个变明星最快捷的方法的话,不要尝试。 不是所有人都可以成为网红,网红跟明星一样,就是一刹那火,一刹那消失。 作为家长,当孩子向我们抛来一些难以理解的问题时,我们应该多一些理性,多一些思考,多一些包容,少一些武断的抵触,给与正确的引导。 好好告诉他们: 当网红?可以,这些是你要付出的努力…… 如果吃不了这些苦,就先吃读书的苦。 如果吃不了读书的苦,就要吃平庸的苦。 如果吃不了努力的苦,就要吃生活的苦。 最后,菜已全部上桌,孩子们倾听的兴致也差不多了。 二宝兴奋地说"妈妈,那我长大了做专门打坏人的蜘蛛侠可以吗?" "当然可以!" 有梦总是好的,何况是个好梦。 愿我们少点给孩子造梦的家长,多点帮孩子筑梦的父母亲。 - END - 作者:优优妈妈,从事教育工作13年,家里还有两个顽皮娃娃。立志于做最懂孩子的好妈妈。本文首发于超烦恼爸妈(ID:cfnbama)。注:所有图片来自于网络,如有侵权请联系。