掌控谈话
这本书提出了几种掌控谈话的方法,总结分享给大家,希望对您有所帮助。
技巧(一)重复对方所说的话
倾听并重复对方所说的话,能够迅速地帮我们建立和谐关系。
技巧(二)深夜电台主持人的声音
用深夜电台主持人的声音去重复对方所说的话。
技巧(三)标注对方的痛苦
说出对方此刻痛苦的感受,能够帮助对方和你之间建立信任。
技巧(四)拔刺
自己先把它承认出来。
技巧(五)让对方说不
把掌控感交给对方。
技巧(六)你说的对
让对方讲出"你说的对",最后用一大段话总结对方内心的心理独白。
技巧(七)谈价格
1)不要相信折中
没有绝对的公平,公平是一种感觉,这种感觉会随着外部的条件发生改变的。
2)让时限成为你的盟友
找到谈判对象的时限,他也会着急解决这个问题,对于他来讲也可能存在时限的问题。
如何让时限成为我们的盟友?
步骤(一):设定对方的情绪
让对方压低这个期望,我实在没有,不是我不想,你说怎么办?
步骤(二)在大多情况下让对方先出牌
尽量让对方先出价,但是不要残酷!
对方给的价已经很低了,可以适当加一点,如果实在需要自己出价的话,不要说价格,而是划定一个范围。
操作非价格条款,说出特定数字,再给对方一个惊喜礼物。
技巧(八)校准问题
校准问题的方案:
1)这里面的什么东西,对你而言是最重要的?
2)我如何才能让它对我们更有利?
3)你希望我如何推进?
4)是什么把我们带到了这个境地?
5)我们如何才能解决这个问题
6)咱们的目标是什么?
技巧(九)确保执行
可用"三次原则法"("可以","你说得对","我们下一步会做什么事")。这样可以提高执行的可能性。
另外,能够观察对方的肢体和表情,看他的动作和他的语调,这个时候判断就要比你,仅仅听他的语音准确的多。
如果我们每个人都能够学会照顾对方的情绪来谈话,这个世界会变得更加美好。
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