两大巨头爆雷，揭开了社区团购的真面目

　　自2020年开始，社区团购赛道异常火爆，一众互联网巨头和电商巨头们纷纷斥巨资进入，在这个领域内掀起了一场腥风血雨。
　　最近，在诸多品牌的惨烈厮杀下，出现了第一个牺牲的巨头！
　　同程生活倒下
　　同程生活成立于2018年8月，创始人是原同程旅游告急副总裁何鹏宇，同程生活是最早进入社区团购赛道的一批企业之一，与腾讯系的兴盛优选、阿里系的十荟团并称为＂老三团＂。
　　从成立截止2020年7月，同程生活共经历了8轮融资，领投为同程系，跟投的有真格基金、金沙江创投等，金额高达数亿美元。
　　在资本的助力下，同程生活的扩张速度十分快。
　　2019年至2020年，同程生活先后收购了华南地区的千鲜汇、新高桥旗下考拉精选，以及苏州本地的团购平台邻邻壹。
　　在巨头们尚未扎堆进入之时，同程生活就得到了迅速发展，广东、湖南、江苏是同程生活扩张的主战场，2020年GMV接近100亿元，能够比肩社区团购头部企业兴盛优选。
　　最关键的是，2020年，同程生活在布局的70多个核心城市中，已经有一半以上的城市实现了盈亏平衡，实现盈利仿佛就在眼前。
　　但是，滴滴的橙心优选、美团的美团优选、拼多多的多多买菜等新三团的涌入，杀了同程生活一个措手不及。
　　同程生活的体量不小，2020年末的估值已经高达65亿元左右，但是比起资金量来，依然无法与这些巨头相抗衡。
　　在巨头们一波又一波的烧钱补贴大战中，同程生活考虑到营收和利润的问题并没有跟进补贴，很快就败下阵来。
　　2020年9月以前，同程生活的平台单月销售额达到8亿元至12亿元之间，毛利率有20%；但在巨头进入后，伴随着消费者的补贴和团长的抢夺，同程生活的营收直接暴跌80%以上，毛利率直接降为负数！
　　2021年3月份，同程生活上海关停超1000家团点，4月湖南区域宣布暂停运营。
　　7月5日，100多位供应商前往同程生活苏州总部催讨维权。
　　7月7日，同程生活运营主体苏州鲜橙科技有限公司发布破产声明，在拖欠供应商高达2亿元的债务的情况下，资金链断裂的同程生活倒下了。
　　同程生活的破产，虽然是市场竞争的结果，但从过程中可以明显看到，这些巨头涌入这个赛道，选择的依然是电商的旧模式，烧钱补贴抢市场，待垄断之后再提高价格，收割市场，现在仍然是在补贴阶段。
　　仅阿里巴巴一家，数据显示投入社区团购的资金就超过了200亿元，而美团也是野心勃勃，因为美团本就是一款生活服务软件，社区团购买菜业务是它必须争抢的业务。
　　巨头们的烧钱竞争，不仅仅是打败了许多社区团购同行，更打败了实体店！
　　盐津铺子爆雷
　　7月20日，盐津铺子开盘继续跌停；7月21日，盐津铺子在连吃了4个跌停板后，继续下跌2.23%。
　　从4月26日开始，盐津铺子的股价就跌跌不休，更是在最近的4天内就蒸发了42亿元。
　　导致盐津铺子暴跌的原因，是因为中期业绩预告爆雷——业绩预告显示，2021年上半年净利润为4500万元至5500万元之间，同比下跌57.68%-65.38%。
　　而一季度，盐津铺子的业绩显示其净利润为8203万元，同比增长43.41%。
　　也就是说，盐津铺子二季度实际是录得亏损，亏损幅度在3000万元左右！
　　短短一年时间，盐津铺子为何就从盈利转向亏损了呢？
　　盐津铺子是传统的零售巨头之一，对传统销售渠道有着极强的依赖，主要依靠直营店及经销渠道销售商品，而电商渠道销售的占比非常低。
　　而2020年以来，社区团购在大肆烧钱攻城略地，抢占的主要是菜贩子、商超、社区底商以及零售实体店的市场份额。
　　这些电商平台抢走了本应属于实体店、菜市场以及商超的市场份额，导致2020年的实体店、超市都不好过，永辉超市便是其中爆雷的一个。
　　截止2020年，盐津铺子的销售渠道中电商占比仅有5.58%，对线下渠道过度依赖，必然会导致电商平台大量抢走市场份额，盐津铺子2020年最大的压力便来自于此。
　　对超市、实体店有所了解的都会知道，虽然实体店的租金高，有着许许多多的问题，但是对于就业有着极大的促进作用。
　　而现在，社区团购要做的，不仅是要干掉菜市场和菜贩子，更是要将传统的零售渠道一扫而空，生鲜食材、日用品、生活必需品、耐用品等等产品，涵盖我们生活的方方面面的产品，都是他们的目标。
　　社区团购要彻底打破传统的零售渠道，将所有产品都转移到线上销售，通过各个网点仓库直接发货，逐步大片的垄断市场。
　　如果所有的零售业态全部消失了，会是什么样的一种情况呢？
　　现在虽然仍无法想象，但是对于社区团购企业来说，这就是他们＂奋斗的目标＂。
　　这些平台之所以有底气与传统零售业态竞争，就是因为现在的租金、人工、原材料等成本较高，零售业态的成本远超电商平台，他们有着足够的价格优势竞争，并且电商平台要整合整条供应链比零售企业要容易得多。
　　中国的市场十分庞大，有三到四家电商平台平分零售市场完全不是问题，所以看起来现在有很多社区团购企业在竞争，实际上腾讯系的兴盛优选、阿里系的十荟团、美团的多多买菜、拼多多的多多买菜、滴滴的橙心优选都是有可能留到最后的胜者，因为市场足够他们分，而那些没有大资本背书的平台则会全部走向倒闭！
　　根据公开报道，2021年美团优选GMV预期目标为2000亿元，多多买菜为1500亿元，橙心优选为1000亿元。
　　如此之大体量的交易全部转为线上平台了，线下的企业结局可想而知！
　　平台才是最终获益者
　　社区团购的平台，盯上的不仅仅是菜市场、商超、社区底商的生意，他们甚至还盯上了＂自己人＂，确切的说，是他们的员工！
　　2020年9月以前，团长这一工作是十分吃香的。那时候没有太多的人关注这一领域，团长们凭借手中的资源可以拿到不菲的收入。
　　用一个优秀团长的话说，那时候他的平台每月营收有10万，佣金是10%，他能拿到1万元的收入。
　　更能难能可贵的是，在团长拥有10%的佣金之下，那是的社区团购平台依然能够实现盈亏平衡，甚至有机会实现盈利。
　　可是，在巨头进入后，这一局面被彻底打破了！
　　巨头们进入后，大量烧钱抢市场，抢团长，直到2020年末，这一时期依然是团长的红利期，团长的平台的抢手货，为了营收，他们不惜重金来抢团长。
　　但是，平台真正想要的并不是＂团长＂，而是这些团长背后千千万万的资源，当这些资源全部从＂团长的资源＂转化为＂平台的资源＂后，团长也就不重要了，平台就要开始＂抛弃＂团长了。
　　有团长直言，自己同时自三家平台当团长，每天工作仅14个小时，营收增长了，但是收入却并未增长…
　　2021年3月份，美团直接将平台的佣金提成降到了5%，减少了一半。为了收入，他只好兼职另外两个平台的团长，每个月的营收增加了一倍，才能拿到1万元的收入。
　　与之前相比，工作时间更长了，工作更累了，营收也增加了，但自身的收入却并没有任何增长，全都被平台给掘走。
　　这个模式，与美团压榨骑手是不是特别像？利用算法来极力压榨员工的工作时间，使骑手像螺丝钉一样，但收入却并没有增长，只有平台的财务报表上每个月的营收业绩在不断增长。
　　团长也是如此，对这些社区团购平台来说，团长并不是他们自己人，而是可以利用的对象，当利用完了以后，平台的影响力提高了，自然就用不着团长为他们增加营收，这时候就可以利用算法无限压榨团长了。
　　这一方法对平台而言是极佳的增收的方式，不仅可以从团长手中抢到大量资源，还能在抢走资源后压低团长收入，逼走团长，降低成本。
　　因此，社区团购平台大量招收团长，使得团长队伍不断扩大，竞争愈发激烈，平台手中的资源越来越多、影响力越来越大、消费者的消费习惯不断改变，只有团长成了＂牺牲品＂。
　　全国有多少团长呢？
　　数据测算，现在全国范围内的团长数量在150万到200万之间，而这些人大多数都是兼职人群，宝妈、骑手、服务员、小微企业主等等是团长的主要人群。
　　他们大多对一个区域较为熟悉，有着较多的资源在手，为了增加收入而不得不做团长。
　　但是，巨头进入之前，团长是为自己工作，平台要为团长服务，现在局面却变成了，团长们为平台服务。
　　平台只是冷冰冰的机器，他们只是想从团长手里抢饭吃，然后把团长给挤走而已！
　　现在各大平台压榨团长的程度，丝毫不亚于美团压榨骑手，甚至有过之无不及，使得许多团长萌生退意。
　　没有团长愿意做平台的螺丝钉，但他们已经无可奈何。
　　社区团购发展到现在，业态已经基本成型，抢夺传统零售、传统生鲜市场、压榨团长以及员工，是当前社区团购领域默认的常态。
　　还有一个对象，那就是消费者，将来也会是平台收割的对象，羊毛出在羊身上，巨头们前期投入的钱，最终都要由消费者买单。
　　只是，现在没有到提价收割消费者的时候，等社区团购平台打败了大部分竞争对手，消灭了原有的传统零售业态，消费者养成了平台购买习惯后，才是真正提价收割的时候！
　　社区团购平台，与其他互联网平台一样，都是冷冰冰的机器，利用算法压榨各方的掠食者，传统零售、消费者、自身的员工，都是平台压榨的对象，最终获益的只有平台，以及平台背后的资本！
　　作者 | 刘风