来自:搬砖小组 今天小组研究部开会聊到一个事,经常被大家diss的超级企业 中国邮政杀入了奶茶领域 ,产品名字叫做 邮氧的茶 。 最近邮政动作可真是不少,邮储银行有变化,邮政关联主体也冒出很多新业务。 我是很关注这种超级巨头搞新东西的, 而且这个事一听就感觉挺有意思, 因为在我的印象里,很多 老牌大国企因为历史原因持有大量自有物业 , 就像曾经写过的中南传媒,都是超级大房东,家里房子超多, 过去这些企业被诟病,有一部分原因就是手上物业资产使用效率不高。 相比喜茶、奈雪的茶这种创业型的奶茶公司, 这些老牌国企出来开奶茶店,只要在自己原来的物业里划出一小部分当店面就行, 这是非常大的竞争优势,典型的一鱼多吃, 租金成本已经可以跑赢很多创业公司了。 就像现在新推出的邮氧的茶,主要用的中邮大药房的网点。 在邮储银行的报表上,有488亿的固定资产,其中341亿是房屋和建筑物,看起来已经不少了吧。 邮储银行的大股东是中国邮政, 邮储银行的网点有80%是代理网点 ,代理网点的物业就来自于大股东邮政集团。 这些固定资产都是历史账面计价进来的,很多账面价格都停留在十几二十年前,那时候的地产太便宜了,都有这么大的固定资产体量,大家可以想象中国邮政有多少物业… 超级大地主中国邮政出来开奶茶店,商标主要是"邮氧的茶",有两个关联主体,中邮恒泰药业和另一个一堆自然人的运营公司。 目前中邮恒泰药业有限公司已申请注册该商标,其大股东为中邮资本管理有限公司,再往上就是中国邮政集团,另一个自然人陈章华感觉很有故事,能跟超级企业做这么深的合作。 另一个申请该商标的是福建省邮氧的茶餐饮管理有限公司,是2020年10月成立的奶茶店运营方。 如果对比同行,以奈雪的茶为例,最大的成本是材料、其次是人力,房租成本、其他租金、固定资产折旧摊销合计 占比大约21% ,拿自有物业出来开店的邮政系奶茶店,这一块成本能省下来不少,这是一个重要的优势。 开讨论会的空当,就有美女小编打开美团准备点一杯试试,结果发现目前只有一家,还开在福州,一时半会是喝不到了。 邮政奶茶店这个开店地址选得很讲究,在 福建福州 。 奈雪的茶和喜茶最早都从广东起家,因为广东人有喝茶的传统,早茶晚茶下午茶,甚至宵夜都能喝茶。 福建也类似,有很深厚的茶文化,尤其是对岸又是奶茶的兴起之地,选这里做奶茶,首先用户习惯好。 现在产品也包括了像正山小种这样的传统茶,8块一杯。 邮政跨行做奶茶,不缺地,也不缺钱,邮政系奶茶店家里就有一位银行爸爸,邮政现在切进来, 缺的主要是供应链和产品力 。 福建是知名的茶叶产地,有着乌龙茶的故乡之称, 邮政现在在这里试点开奶茶,可能的计划就是逐步优化供应链,在这块需求很大的市场里打磨自己的产品力,要是商业模式跑通,奶茶店打样完成,就全国推广。 不少人对邮政集团印象不好,不管是邮储银行还是邮政快递,都觉得他们的服务态度不行,这几乎是老企业的通病,没有完善的市场化激励机制。 邮政系有自己的网点资源和资金优势,现在出来跨圈做尝试,直接就火了,营销市场化做得很充分,一开奶茶店就冲上各种热搜。 从产品定价上来看, 邮政奶茶店在7到23元之间,这个定价主要是对着一点点这一档的奶茶品牌去的 。 之前不少奶茶创业公司疯狂做市场教育,现在消费者的习惯终于培养起来了,就迎来了超级大玩家的进场, 老玩家在生死线上苦苦挣扎把营销费用赚回来, 新玩家已经握着大把资源准备截胡了 ,商业世界真是残酷!