为什么90后宝妈在小红书上活跃度这么高?
如今,抖音、快手、小红书等主流社交平台,成为宝妈们活跃的主要阵地,同时也是交流的主要场所。
今年上半年,母婴行业整体来说正在应对市场变化进行调整,门店进店率的现状目前难以改善,新一代宝妈的崛起,改变了传统母婴消费群体的活跃路径。许多门店老板表示,现在 的宝妈更愿意在小红书上看一些育儿方面的内容分享,而对门店导购的建议却有着无法理解的偏见。
这可能是新一代年轻人的生活方式。
为什么越来越多的宝妈在小红书上活跃度这么高?
小红书作为社交媒体平台最初成立、吸引用户是从美妆切入,随着用户对小红书的认知度、接受度逐渐增强,用户在平台上的需求也在不断增加,所以 平台发展至现在,不仅又护肤、彩妆等板块,实际上母婴在小红书上的内容创作上也占据了极大的占比。
其实,门店反馈的那些拿着小红书上的测评来询问的宝妈,正是曾经伴随小红书成长的年轻消费者。
只不过,她们也到了生娃的年纪。
笔者从大学开始接触小红书,发现小红书上的分享内容的创造者主要分3大类: 第一,名人大V,其中包括明星、专家等;第二,网红、博主,背后有专业团队策划支撑;第三,素人,普通用户分享 ,但是值得一提的是部分知名博主是从普通用户的优质创作内容逐渐成长的。
从这可以看出,在红书上素人和博主的影响力比较高。
基于以上属性,所以在笔者看来, 母婴品类中最容易被营销推广的品类是母婴洗护、用品品类。 因为平台用户本身就有非常强的美妆、护肤的粉丝属性,更容易被种草。
从近两个月的体验来看,小红书上素人宝妈分享的内容更受欢迎,从互动的数据来看,用户更喜欢真实、有趣的内容,而不是显而易见的广告。还有一个原因是小红书上的用户大部分偏年轻化,他们对于硬生生的广告有非常强硬的独处心理,所以我们常常会看到某位宝妈的育儿文章留言上千,点赞上万。
婴幼儿洗护产品实际上跟成人护肤品的属性十分相似,为什么大家喜欢看其他人的使用心得,是因为需要排雷,自己不想亲子华大量的精力、财力做产品测评,试用效果,所以会选择通过其他人的分享来做自己的评估,婴幼儿洗护产品也一样。
所以,婴幼儿洗护品类实际上在小红书上的出镜率更高,而且更能影响新一代年轻消费者。
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