4小时狂销3万册，销售经理怎样参与选题策划，做出爆款书？

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　　商务君按：上线4小时，狂销3万册；72小时内，首印告罄；不到2个月，印量已达17万册。这是一本给青少年的＂答案之书＂，它是如何诞生的？
　　今年＂六一＂前夕，一本给青少年的＂答案之书＂《少年问答》出版，由著名媒体人连岳的82篇文章结集而成。在短短的4小时内，这本书狂销3万册，上线72小时内首印告罄。
　　7月初，该书登陆各大网店，至今仍盘踞在青少年心理学新书热卖榜上。而在这期间，这本书一直保持着8.04折的折扣，这在当今书价动辄腰斩的图书市场极为难得。截至目前，该书印量已达17万册。
　　作者：连岳
　　出版社：译林出版社
　　出版时间：2021年5月
　　这样一本超级爆款书，究竟是如何诞生的？
　　从销售端到内容端：流量平台的＂逆流而上＂
　　连岳团队与译林出版社（简称＂译林社＂）的合作是从连岳与读者分享译林好书开始的。2019年8月，连岳公号发表了《赤子教育，永恒的教育核心》。在这篇文章里，连岳推荐了译林版《傅雷家书》，这篇文章在两天内为《傅雷家书》带来了近6000本的销量，累计至今，销量已达1.2万册。在初步的尝试成功之后，连岳团队跟译林社便开始了更为广泛的合作，将好书推荐给更多读者。
　　连岳是一位拥有极高粉丝黏度的创作者，读者中从纸媒时代追随至今的大有人在，译林社社群经理郑燕平也是其中一位。作为一名读者，他受益于连岳传达的好的价值观，作为一位图书销售经理，他感到自己发行的图书与连岳传达的价值观都十分契合。基于对公号内容的了解与价值观的认同，郑燕平向连岳团队有针对性地推荐图书品类，提高合作的流畅度和转化率，也让连岳团队对译林社的专业度有了更多了解。
　　2020年10月底，连岳有意出版一本散文手账书，郑燕平迅速做出反应，第一时间表达了译林社的出版意向。凭借着自己敏锐的市场嗅觉，他从一位销售经理，摇身一变而成选题策划人。但各种手账书一般都是10月就已上市，在这个时间点启动这个项目，显然已无法把握出版和销售的最佳节奏。
　　本着努力搏一把的心态，译林社的编辑、印制、营销和发行团队，迅速将本项目作为全社重点推进项目，在各个流程上加班加点。最终，在短短一个半月之内，完成了从选题立项、编辑加工、整体设计到印制推广的全流程，使得新书在12月10日前后上线，赶上了元旦和春节的销售高峰。4小时之内，借助连岳公号的强大流量，这本手账书销售逾10000册，至今已连续加印4次，累积销量2.82万册。
　　不管是日常的对接还是紧急任务的执行，连岳团队都感受到了译林社的专业与执着，这让他们愿意将更多书稿交付译林社出版发行。
　　从线上10万+到线下10万+：＂答案之书＂的诞生
　　《少年问答》的前身是连岳在公众号中开设的＂孩儿问答＂栏目，由青少年和连岳的信件往来组成，孩子们在给连岳的信中倾诉自己的在生活中、成长中遇到的问题，涉及范围很广。该栏目的每篇推文都有超过10万的阅读量，每篇文章下都可以看到老师、父母、孩子甚至是还没有孩子的成年人的留言，老师和父母感叹自己对孩子了解少，孩子们欣喜于这些问题说出了自己的心声，成年人则忆起了埋于心间的过往。该栏目自2013年起陆续成型，随着近年来越来越多的孩子来信，累计已超过百余篇。
　　在初审稿件时，编辑李蕊发现，孩子们的年龄跨越很大，从小学四年级到大学都有，每个人的情况也都不一样。孩子用真诚的文字传达出他们的困惑、无助甚至愤怒。那些在大人看来不值一提的小事在孩子心中掀起了狂澜。
　　反观现在的图书市场，常常能看到教导家长怎样教育孩子的书籍，成功家长分享育儿心得的书籍，孩子们的声音被遮盖了。这样，大人在处理与孩子关系、解决孩子的问题上免不了想当然。本书的出版将是一个很好的机会，请大人们看一看孩子的真实想法，生活中遇到的真实困难，真正地走进孩子们的内心。对于孩子们来说，他们将从这本书里获得如何解决问题的妙方。
　　真正进入编辑阶段，摆在李蕊眼前的第一个问题就是如何将近百篇的文章规整分类。原始稿件按照在网络上发布的时间顺序排列，在公众号上发表的时候，＂孩儿问答＂与其他栏目是交替发布的。一旦到进入到书籍，视线便聚焦起来。如果依旧按照时间顺序，会显得有些杂乱。
　　在仔细阅读孩子们的来信和连岳的回信，便可大致总结出几个主题：学习、习惯、对未来的迷茫、处理恶意、家庭矛盾以及表达爱。大致将最后定稿的80多篇文章分为6大部分后，每部分的篇目数量也相对均衡，涉及生活、学习方方面面，对于读者来说阅读起来也不会太过疲惫。
　　在版式的排列上，考虑到本书将会有不少青少年读者，尽可能地保护他们的视力，就成了编辑们考量的重要因素之一，清晰疏朗是第一要义。由于连岳与读者的沟通是随时随地发生的，不拘于正式来信，所以文稿中有许多对话是对话或评论的截图，设计师特意设计了手绘对话框，方便读者阅读，这样一来版式也变得生动起来。
　　在封面装帧上，设计师木宁抓住本书最大的特点，从＂问＂＂答＂入手，以大写的英文＂Q＂（question）＂A＂（answer）来标示，＂Q＂长长的飘带被化身为剪刀的＂A＂剪断。在七版封面中，连岳选择了现在呈现在大家面前的这版，干净的天蓝色作为主色调，无腰封、无文案。就像连岳本人所描述地，＂从内到外，清爽、干净、自然、健康，正是一个少年该有的模样。＂
　　细节决定营销成败：最好的营销莫过于口耳相传
　　《少年问答》顺利地赶上了＂六一＂儿童节的销售节点。5月28日，连岳老师在其公众号上发布了《一生都该是少年模样》的推文，向读者分享了《少年问答》上市的消息，那篇推文只有短短的331个字，却在短时间内达到了10万+的阅读量，千余个＂在看＂。
　　参与整个出版流程的同事们像等待＂双十一＂战报的人一样，不时地去查看销售数据，并不断传回好消息。4个小时后就达成了3万册，迅速加印。
　　尽管爆单让仓库的工作强度陡增，但在发货上一点都不能马虎。购买一本书的用两层气泡快递袋，购买多本的便放入纸箱，用珍珠棉填塞。这样精细的包装在两三天后陆续到来的读者评论中获得了诸多好评，与此一同到来的还有读者对内容的反馈。家长们有的将书作为礼物送给孩子们，自己读也和孩子共读。还有些读者留言说自己读了书之后立刻下第二单，送给亲朋好友家的孩子。
　　在近年来的许多影视剧和新闻中，暴露出许多亲子交流问题，通信发达了，交流沟通的质量反而下降了。这本书给读者们带来了更加亲近的交流感受，解决了现实中棘手的问题，所以他们才会向身边的朋友推荐此书，对于朋友来说，这是来自最信任的人的推荐，自然会毫不犹豫地下单购买。读者的口耳相传是最好的营销手段。
　　另一方面，更加让人欣喜的是，这本书进入到了许多老师的视野里，有的老师自费购买本书，或包上书皮放入班级图书角供学生翻阅；或买上几十本用作期末的奖励。
　　来自上海的晶晶老师在朋友圈推荐本书的配文为：＂家长都觉得很多问题要找老师，觉得老师可以处理好孩子的一切，尤其是心理问题和成长困惑之类，但其实你们不觉得一个人烦恼的时候最希望倾吐给第三方吗？这时候他们才能最自然、最大程度地说出自己在家长这里收到的‘压迫’在老师这里受到的‘不公’。老师和家长从来都是以爱的名义，以‘为你好’的名义，告诉孩子应该怎样，不应该怎样，所以我们应该好好学习怎样当好一个疏导者。＂
　　云南的吴小轶老师在自己的短视频里推荐本书，另有许多老师在商品评论里呼吁所有的教育工作者都来读读本书。行到此处，这本书已经远超于孩子们的树洞的意义，它能够给教师与家长以启发，更好地帮助他们与孩子沟通，他们才是与孩子朝夕相处的人，这样的改变势必会在孩子的成长过程中形成良性互动。
　　只有好的内容才会不断吸引更多的读者，这是连岳老师一直以来的写作信条。这段以共同分享好书开启的合作之旅还将进行下去，未来还有涉及成年问题的＂青年问答＂、以＂我和连岳一起成长＂为主题的作品相继问世，希望更多地读者能够从阅读中受益，更从容地面对生活。