不靠运气与贵人相助，成功全凭自己的三个特质，你拥有几个？

　　成功不难！因为你只需要找出成功的原因，并将它发挥到一定程度，你就能获得成功。
　　成功很难！因为大部分人都不知道如何找到自己成功的原因。
　　那么接下来，我要告诉你：你的心理成长是没有限额的。这种无限的资源，如果被忽略、漠视，那是非常可惜的。
　　你不用刻意去寻找成功的原因，因为它无时无刻不在提醒着你，你要做的是去发现它。
　　具体怎么做呢？ 一、在选择职业时，选择能够运用你最强技能的工作。
　　这是你迈向成功的第一步，不论是成为企业员工，或是自我创业，这都是你发展自我价值的途径。
　　如果你没有自己的事业，那是很难获得成功的。你可以看看世界上的名人，每个人都有着成功的事业。
　　那么在选择你的职业前，你要思索、确定你的才能是什么？找到自己的长板，并加以运用，这可以让你在最短时间内走向成功。
　　因为当你知道自己能做这件事情，并且知道怎么做时，你就具备了能力意识。
　　有不少人说自己职场受挫，甚至出现了焦虑、抑郁情绪，那是因为他的才能已经无法应对这份工作了。
　　王楞楞，从十八线县城来到上海谋发展。找了份饭店厨师工作，每天都需要出菜。但他只会番茄炒蛋、蛋炒番茄。当饭店客户量大了之后，客户对菜色品类的需求也增多了。厨师的技能跟不上，自然就会遭受各种受挫。
　　楞楞心想算了，换工作吧。就去应聘当了健身房销售，每天去地铁口站台：＂游泳健身了解下＂，发发传单。
　　销售主管每天都会带着销售团队喊口号。可是楞楞依然开不了单。楞楞打心底里也想要成功，每天都努力喊口号，让自己充满斗志。
　　那么为什么喊口号没有用？你意识上要求自己能行，天天喊到让自己相信。但是你的潜意识中已经做出了判断，由于你缺乏相应的技能无法做到。
　　所以这样喊的口号，是没有成效的，甚至还会对你的自信心造成伤害。因为当一个人信心满满地出发做某事，结构事实证明自己不行，这将会摧毁他的自信，让他开始怀疑自己。
　　如果你认为自己在当前岗位上，还有发展潜力，你就需要在行为上进行技能练习或知识补充。楞楞做销售，不但要懂得给自己加油打气，更要掌握销售技巧。
　　例如：如何揽客，怎样在三十秒内向客户作出有吸引力的营销推介等。所以，作为销售人员，你可以购买提高销售技能的书籍来做自我提升。                                销售靠情商 成单靠技巧 许烨 著 一本书读懂销售行为心理学 北京大学出版社                        ￥30.42                                                                购买
　　《销售靠情商，成单靠技巧》这本书中涵盖了销售心理学、高情商话术、实用销售技巧、案例解析，内容包括：
　　1. ＂玩转＂客户关怀，让业绩呈几何倍数增长
　　2. 情感反馈，唤醒客户的积极情绪
　　3. 快速拉近与客户的心理距离，处理异议三步法
　　4. 销售高手的心态管理法
　　5. 如何在30秒内快速搞定你的潜在客户
　　就非常适合销售人员阅读学习。在具备了知识技能后，然后在潜意识中输入必胜的信念。让这种信念海绵吸水一样慢慢渗透进你的潜意识中。
　　这样才能生成有效的成功信念。
　　二、 你还没有成功，是因为你没有全部运用现有的手段、能力和机遇
　　当你处于一个安逸的环境中，你就会产生过剩能力。由于你现有的能力完全可以应对你的生活、工作、人际关系，你会感到舒适、安逸。
　　当你在这个小环境中已经＂无敌＂的时候，你就可以选择如何应用过剩能力。善于运用过剩能力的人，将会发展出更高的技能。
　　忽视自我过剩能力的人，由于长期处于安全区中。一旦有新的改变或挑战，就会惨遭淘汰。
　　所以，我们不能满足于把现在过好，我们更要考虑到如何把未来过得好。
　　当你从事销售工作的时候，你就可以为自己定下目标。例如：将来我也会成为一个小型创业者。因为在现有的销售工作中，你能了解到整个销售运营的过程。这就是为自己将来的个人业务发展做准备，打基础。
　　你现在学习到的销售技巧，将来能够用来培训自己的销售员。你所经历过的不同性格的客户，这种宝贵的工单经历，将来也会使你能够分享给员工的成功者经验。三、 要具有自我狼性
　　企业给你灌输的狼性，是你让最大化为企业做贡献。站在企业主的角度，这并没有什么不对。但分解到个体，你首先要具有的是自我狼性。
　　也就是：不期望去获得超出你当前能力的东西，但是要确保你今天得到的是最好的，而绝对不要退而求其次。
　　楞楞做健身卡销售，自我狼性可以要求自己做到每月业绩前三。但如果自己觉得辛苦，放弃狼性，退而求其次让自己不要成为吊车尾的销售就行了。
　　那么楞楞基本无缘成功了。
　　只有你始终推进自己去能获得最好的东西时，你才能确保自己持续不断地获得最好的东西，形成一种态势。
　　但如果你习惯了退而求其次，你的发展就会停滞不前。
　　莎士比亚曾说过：人的一生是短的，但如果卑劣地过着，短的一生，就太长了。
　　珍惜自己的每时每刻，用上这三个理念，创造自己的成功人生。