前有大狗后有初恋哈弗在同质化时代创造消费差异

　　一款哈弗大狗，掀开了哈弗命名的新篇章。在全新命名方式的加持下，哈弗也成功塑造了更加年轻新潮的品牌形象。作为继哈弗大狗之后，又一款光听命名就火出圈的车型，哈弗初恋吸引了无数媒体的镁光灯。
　　11月20日，2020第十八届广州国际汽车展览会盛大开幕，哈弗品牌也正式开启了入门紧凑级SUV——哈弗初恋的预售。针对当前年轻消费者的购车需求，哈弗初恋通过＂4大行业领先+4大豪华智能越级＂的强悍产品力加持，新车预售价仅为8.9-11.5万元，堪称哈弗品牌在SUV市场布下的又一杀器。
　　对于车企而言，如何造出好产品是一门学问，如何向市场推销一款好产品，更是一个核心课题。消费者对于产品的评价往往＂简单粗暴＂，只有深度洞察年轻人的购车需求，才能打造出让用户满意的产品。
　　而对于哈弗而言，无论是大狗还是初恋，都体现了哈弗品牌在营销与产品层面的突破。这一点，对于越来越年轻化的汽车消费群体尤为适用。
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　　准确锁定Z世代目标用户
　　在自主品牌中，长城是较早看到年轻化趋势，并付诸实践的汽车企业。2020年，长城汽车先后推出了柠檬、坦克和咖啡智能平台。并且基于上述平台打造了坦克300、哈弗大狗、哈弗初恋、欧拉白猫等车型。而哈弗初恋，就是继第三代哈弗H6和哈弗大狗之后，柠檬平台上诞生的第三款新车。
　　与第三代哈弗H6的主流，哈弗大狗的个性相比，哈弗初恋的产品定位同样非常明确——重新定义＂年轻人的第一台车＂。很显然，哈弗初恋这一命名，完美的契合了产品的定位。
　　人生若只如初见，初恋也许刻骨铭心，但更多的是对于那份纯粹、美好与期盼永恒的向往。＂初恋＂的名字，代表了哈弗希望在年轻人第一台车上展现的核心素质，在最美好的年华给予最适合的产品力。
　　据相关机构调研报告，在所有汽车消费人群中，95后消费者所占比例已达到45%以上，是中国汽车市场的绝对消费主力。作为互联网时代的原住民，这批被称为＂后浪＂的消费群体有着个性鲜明的生活方式，注重平凡生活中每一个不平凡的＂第一次＂。
　　＂人生的第一台车＂就是其中之一，如每个人一生只有一次初恋，眼光极其挑剔，却又带着青春年少时特有的＂纯粹＂。数据显示，95后消费者对于购车的消费决策第一重点是外观，其次才是油耗、动力、空间、配置等特征，颇具＂Z世代＂人群特性。
　　就这一点来说，哈弗的确清晰标定了年轻消费群体的需求，哈弗初恋的命名就已经相当＂扣题＂。湛蓝色车漆，完全就是青春色，给人以干净通透的感觉；动情之泪LED大灯组非常时尚，矩阵式车灯实用又帅气，完美满足年轻人＂有颜有料＂的要求；车尾线条圆润、设计简洁，转角之恋尾灯设计、动感小尾翼、隐藏式排气，每一样都直戳年轻人的喜好＂痒点＂。
　　可以说，哈弗初恋就是哈弗品牌基于市场洞察后推出的，又一款瞄准年轻消费市场的聚焦性产品。
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　　寻找产品力和营销的平衡
　　优秀的产品不能只聚焦在定位与营销，更在于独特的产品价值。针对当前年轻消费的购车需求，哈弗初恋还带来了＂4大行业领先+4大豪华智能越级＂表现。
　　在智能化配置方面，哈弗初恋的智能交互功能涵盖了主动情绪识别系统、情景智能系统、人脸识别+声纹ID隐私双保险功能以及成就系统，让乐于体验新技术的Z世代年轻人，有更多机会感受到哈弗初恋的独特魅力。
　　其中，主动情绪识别系统能够读取车主表情，判定车主当前的情绪状态，并主动进行个性化推送。不仅如此，系统还可以自动追踪驾驶员眼睛注视的方向和区域，判断驾驶员是否分心或者疲劳，并设定一个提醒阈值，一旦触发车机就会开启语音提示，保证出行安全。
　　而情景智能系统可以在车辆的行驶过程中做出主动判断，在当前车速下车窗应当开启还是关闭，比如在时速小于80公里的时候，车辆会调取天气信息，若PM2.5>115，则会触发语音助手提醒功能，询问驾驶员是否需要关窗。
　　独特的人脸识别+声纹ID隐私双保险功能，可以在车主上车的那一刻对用户进行人脸识别登录，不仅能够在最大程度上保障车主的隐私，还能够根据不同的ID提供每个人专属的个性化场景，让车辆成为你的专属CP，提升用车体验。
　　成就系统则可以收集车主的驾驶技术信息，如行驶时长、百公里急加速、急转弯、急减速信息等，并向车主颁发认证章，见证车主从新手到达人的步步进化。这样的功能不仅增加了用户的参与感，同时也有助于用户养成良好的驾驶习惯。
　　除了在智能交互领域创造了多个行业领先，哈弗初恋的4大豪华智能越级配置，则能为年轻人提供豪华越级的用车体验，最大程度上满足用户对精致、品质生活的追求。
　　哈弗初恋拥有64色氛围灯+娱乐系统，支持三种点亮效果，绚烂灯光让气氛瞬间点燃，尽显Z世代年轻态度，随时随地857；12.3英寸液晶中控屏可以和8.6英寸全彩抬头显示以及液晶仪表盘组成三屏智慧联动。
　　与此同时，哈弗初恋还拥有全场景L2级自动驾驶+360°全自动泊车。除了集成有全速域的ACC自适应巡航、车道保持、偏离预警、前后碰撞预警等功能之外，还具备同级领先的AEB行人及自行车安全辅助、智慧躲闪、交通标志识别等超L2级的自动驾驶功能。
　　通过先进的柠檬平台，哈弗初恋在空间、安全、动力、设计等方面都真正做到了豪华感的越级。实现了同级领先的2700mm超长轴距、多达26处的储物空间，真正让年轻消费者在有限的预算里实现了更加多元的产品满足。
　　在不少分析人士眼中，出众的营销在推动产品认知、提升产品价值等方面具有重要的作用；而相应的，车辆自基础架构、底层技术上的实力，又赋予了车型新的生命力。＂初恋＂，不仅是个让人印象深刻的好名字，同样也是精准识别目标群体后，一款充分满足新生代消费者对人生第一台车需求的好产品。
　　可以说，从产品到营销，哈弗所打造的逻辑，都围绕＂初恋＂这个命名，及其背后的目标人群进行精准展开。
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　　在同质化时代寻求差异
　　和大工业时代诞生的诸多产品一样，汽车也在逐步的走向同质化。行业观察人士指出，目前市面上的车型，年轻化几乎是所有车型的追求。
　　但在年轻化的命题下，汽车产品依然存在同质化、形式化和标签化等问题，导致车企本想通过＂年轻化＂独树一帜，最终却在千篇一律中变得乏善可陈，甚至有些汽车品牌只是简单粗暴的空喊年轻化。
　　如何在内部平台化模式下打破同质化的怪圈，是所有车企在消费疲软下所面临的问题。这对于拥有600万用户的哈弗而言，同样值得深思。
　　过去，由于哈弗H6的热销，哈弗H6俨然已经成为SUV的代名词。在哈弗H6的冠军光环影响下，其他厂商竞品车型不断向哈弗H6靠拢，导致整个市场产品的同质化情况不断加剧，不能完全满足消费者对于差异化产品的需求。
　　如何通过差异化的产品，打造均衡的品牌车型是一个重大的课题。哈弗给出的答案是哈弗初恋。
　　哈弗初恋在继承柠檬平台高智能、高安全等特性的同时，通过Z世代时尚美学呈现更具年轻化的外观设计，完全符合当前消费者的个性化追求。同时以＂F&LOVE＂的价值理念，树立了全新的年轻人第一车形象，这一形象和柠檬平台的其他产品做出了完美的区隔，确立了独特的产品定位。
　　未来，哈弗初恋将与哈弗H6，哈弗大狗形成完美的产品区分，以柠檬三叉戟的姿态，不断探寻增量市场，寻求销量的突破。客观而言，哈弗初恋的出现，为汽车产业的＂年轻化＂发展作出了示范，如何学以致用，是各大车企所要面临的新问题。