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认知心理学认知维度的破局思维

  有人私信我说上一篇文章中的思维维度是个啥意思,没太看懂。好吧,那我就单列出一篇,重点讲一下。
  我再把故事卖梳子给和尚的故事讲一遍,因为担心有新读者一脸茫然。
  这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔优质人才,公司决定让每位应聘者参与一项测试:每位参赛者在规定时间内将100把梳子卖给特殊人群—和尚。看谁能首先全部卖出去。
  是不是听到这个故事,你的第一意识觉得奇妙公司有点强人所难呢,更有甚者会发牢骚:"不想应聘我,就直接说,为什么给我出这么高难度的题目。"
  一个星期过去了,有三名应聘者居然卖出去了。
  那么,他们是怎么做到的呢?
  甲说,他跑了三座寺院,每家寺院的和尚都暴打我,说我在侮辱他们,但我仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。
  乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹得乱七八糟,人不像人,鬼不像鬼。乙先生找到住持,说:"蓬头垢面对前来上香的香客有极大的影响,而且对佛也是极大的不敬,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头,然后在上香拜佛"住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。
  丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:"凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。"方丈听罢大喜,因为虽然名为赠送,但是香客肯定会给更多的香油钱,立刻买下1000把梳子。
  还是以甲乙丙三名应聘者的归纳维度当例子。
  大家应该都看过《三体》吧,刘慈欣的长篇科幻小说,讲述的是高纬度文明星球对低纬度文明星球的试图侵占。下面就假设甲乙丙是三个维度的星球。
  什么叫思维维度
  指站在更高的位置上来观察我们周围的世界,才能更加准确地反映真理的存在。
  人们为什么因为因言片语误解他人的话语而感到愤懑,那是因为我们的思维维度不同。低纬度思维对高纬度思维的语言理解过于片面,而高纬度思维对于低纬度的语言又会过分解读。这也是为什么不同阶级的两个人很难做朋友,因为语言和利益皆无法打通。即使同阶层的两个人,也会出现维度不同而导致矛盾的情况。
  比如平时很要好的两个朋友讨论某个观点,也会因看问题的角度不同和理解深浅而发生矛盾,都可以称为维度矛盾。维度的两个属性维度的多寡维度的深浅
  维度的多寡怎么理解呢?
  比如对人性的理解。A说人性本善,B说人性本恶,C说人性是善恶共存的。很明显C对人性的理解维度要高于AB。
  维度的深浅怎么理解呢?
  就是对这个维度的理解层次的深度问题。比如同是一个班的学生,对于同一道物理题目,A同学就能做出来,B同学就做不出来。就说明A同学比B同学对于这个知识点的理解层次深。
  你可以理解为坐标轴,横向是维度多寡,纵向理解为维度深浅。
  案例分析
  以甲与乙丙的维度进行对比来说。
  甲的思维维度就是卖可怜。
  乙的思维维度是从香客和主持的敬畏之心为维度。
  丙的思维维度是从迎合主持的贪婪之心和绑架香客的"虔诚之心"为维度。 从维度多寡的角度对比甲和乙丙 ,乙丙的维度明显要比甲多。 从维度深浅的角度对比甲和乙丙 ,乙丙的维度明显要比甲的更接地气,也就是说乙丙更明白, 合作的底层基础是互惠或者利他,才能达到成交,所以乙丙的维度更深。可是,丙并没有这个维度的认知。 从维度多寡的角度对比乙丙 的思维维度,虽然乙丙的维度数量相同,都是从寺院住持和香客的维度下手。 从维度深浅角度对比乙丙 ,虽然都是从寺院住持和香客的维度下手,但是丙的维度层次要比乙的深, 因为丙赋予住持的利益最大化比乙更高,
  最终丙得到完胜是必然之势。
  如果甲乙丙是三个星球,高纬度文明的丙星球完胜低纬度文明甲乙,不是没有道理的。
  为什么这么说呢?
  如果单从数学维度的角度说,1+1=2,但是多维度思维角度讲,会大于2。
  其中一个1=梳子,另外一个1=丙,那么丙利用了多维度思维,最终丙售卖的梳子的销售总额远远大于甲乙。
  故1+1》甲乙添加优势维度
  刚刚说的都是一些软维度的层面,现在给甲乙丙同时加一些硬性维度。
  如果住持是甲的舅舅,会卖出多少把梳子呢?
  如果住持是乙的舅舅,会卖出多少把梳子呢?
  如果住持是丙的舅舅,会卖出多少把梳子呢?
  软硬维度打配合,肯定都会超出原本既定的结果,至于最终能卖出去多少把,下一步需要考虑什么?
  刚刚说过的,要考虑两方面, 横向比维度多寡,纵向比维度深浅。
  什么意思呢?
  就是要看这位住持舅舅有多疼爱这位外甥,而决定这个维度的深浅。
  添加劣势维度
  说到这里,咱们不妨给丙增加一些弱势维度,看丙如何通过其他维度破解。
  比如这个寺院周边只有500户人家呢?依然让他卖出去1000把梳子,那么丙又该如何通过调整其他维度破局呢?
  大家不要向下看,可以先仔细想一想。
  A:从价格维度入手。给每把梳子开光,以梳子可以避邪,可以疏掉世间诸多烦恼为由头,然后售价提高一倍进行售卖,也就相当于售卖了1000把梳子总额,然后把其余的500把扔掉,就对奇妙公司高层说卖掉了1000把。
  B:从梳子品类入手。可以多定义几种不同命名的梳子,比如"积善梳""事业梳""学业梳""求子梳""平安梳",虽然山底下只有500户人家,但是按照一家三口计算,有1500人,男人求事业,长辈求善行,孩子求学业,已婚未育女子的求子,已婚已育主妇求家人平安,只要最低一户买两把,也能达到目标。
  C:拓展人群入手。以500户人家为基础,拓展村外信佛之人,把产品进行包装,以友情赠送的名义扩大群体。同时可以配合"开光"与"梳子品种"维度,三维配合施行。
  温馨提醒:方案仅作为案例解析,谨慎使用。
  我们的认知到底哪里出现了问题了呢?
  是归纳维度出现了问题。
  那么,如果修正归纳维度,从哪里入手呢?
  记性好的人已经脱口而出了,是 从根基处入手 。那根基是什么呢?
  是时空,即空间和时间。 如果还不明白的,受累返回去看前几篇文章。
  拓展认知,仿若拨开人生云雾,原来四处都是路。想了解更多认知领域,请关注我。

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